Jefe de Ventas Canal Tradicional

PepsiCo; Bogotá ciudad; Presencial; COP 100.440.000 - 167.400.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

PepsiCo busca un líder de ventas para dirigir la ejecución del plan comercial en el territorio asignado, asegurando ventas netas, la excelencia en la ejecución en punto de venta y la productividad del modelo Go-To-Market. Dirigirás a los líderes de ventas y sus equipos, garantizando la correcta implementación de iniciativas comerciales, Mi Negocio+ y Revenue Growth Management.

A través de la gestión del territorio, impulsarás decisiones basadas en datos, generarás insights accionables y

Formación

• Experiencia de al menos 5 años en área comercial en consumo masivo.
• Experiencia liderando equipos y/o líderes.
• Negociación y desarrollo de clientes del canal organizado.
• Pensamiento estratégico y estructurado con visión de territorio.
• Alta capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos.

Responsabilidades

• Liderar la ejecución del plan comercial del territorio, ventas netas y KPIs clave.
• Dirigir y desarrollar a los líderes de ventas y sus equipos.
• Asegurar implementación de iniciativas comerciales y de trade marketing.
• Garantizar excelencia en ejecución en punto de venta (Perfect Store).
• Impulsar adopción de herramientas digitales (Mi Negocio+) en campo.
• Monitorear desempeño y tomar decisiones basadas en datos.
• Gestionar la productividad del territorio (rutas, cobertura, frecuencia).
• Colaborar con áreas multifuncionales para ejecutar el plan.
• Desarrollar talento mediante coaching y planes de sucesión.

Conocimientos

Liderazgo

Análisis de datos

Orientación a resultados

Comunicación

Influencia

Educación

Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería o afines

Herramientas

Mi Negocio+

Descripción del empleo

Overview

CARRERAS PARA SONREÍR

En PepsiCo, descubrirás un lugar donde nuestra misión es crear sonrisas alrededor del mundo. Con más de 500 marcas queridas, incluyen Gatorade, Lay's y Quaker y nuestro trabajo llega a millones de personas cada día.

En el corazón de nuestra compañía hay un equipo de pensadores y creadores que colaboran para innovar y convertir las ideas en acciones. Impulsados por la innovación y centrados en crear momentos de alegría a través de los alimentos y bebidas, nuestras decisiones se guían por y para el consumidor, creando oportunidades para que nuestros asociados realicen un trabajo significativo y tengan un impacto duradero en las comunidades a las que servimos.

Sea cual sea tu función, formarás parte de una comunidad global que valora tus ideas y te empodera para que tengas impacto en tu carrera y en el mundo que te rodea.

Responsibilities

La oportunidad

Liderar la ejecución de la estrategia comercial en el territorio asignado, asegurando el cumplimiento del plan de ventas, la excelencia en la ejecución en punto de venta y la productividad del modelo Go-To-Market.

Es responsable de dirigir y desarrollar a los líderes de ventas (L06) y sus equipos, garantizando la correcta implementación de iniciativas comerciales, digitales (Mi Negocio+) y de Revenue Growth Management (RGM).

A través de la gestión del territorio, impulsa la toma de decisiones basada en datos, la generación de insights accionables y la ejecución consistente del modelo comercial, impactando directamente la venta neta, la rentabilidad y la experiencia del cliente.

Tu impacto

• Liderar la ejecución del plan comercial del territorio (Venta Neta, volumen, ejecución, productividad), asegurando cumplimiento de resultados
• Dirigir y desarrollar a los líderes de ventas (L06) y sus equipos, garantizando alineación, desempeño y cumplimiento de KPIs
• Asegurar la correcta implementación de estrategias comerciales y planes de trade marketing en el territorio
• Garantizar la excelencia en ejecución en punto de venta bajo estándares de Perfect Store
• Impulsar la adopción de herramientas digitales (Mi Negocio+), asegurando su uso efectivo en campo
• Monitorear indicadores de desempeño y tomar decisiones basadas en data para optimizar resultados
• Gestionar la productividad del territorio (rutas, cobertura, frecuencia), asegurando eficiencia operativa
• Articular con áreas multifuncionales para garantizar la ejecución del plan comercial
• Desarrollar talento a través de coaching, seguimiento de desempeño y planes de sucesión
• Asegurar cumplimiento de estándares OHS, promoviendo seguridad en campo a través de sus líderes

Qualifications

¿A quién buscamos?

• Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería o carreras afines.
• Experiencia de al menos 5 años en el área comercial en compañías de consumo masivo, con experiencia liderando equipos y/o líderes.
• Experiencia en negociación y desarrollo de clientes del canal organizado, con enfoque en crecimiento rentable.
• Pensamiento estratégico y estructurado, con capacidad de traducir la estrategia en ejecución efectiva en el territorio.
• Alta capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos.
• Liderazgo de equipos a través de otros líderes, con enfoque en desarrollo de talento y alto desempeño.
• Alta capacidad de relacionamiento e influencia, logrando articular con diferentes áreas de la compañía y clientes clave.
• Habilidades de comunicación y expresión clara, con capacidad de alinear equipos hacia objetivos comunes.
• Orientación a resultados, adaptabilidad al cambio y mentalidad de mejora continua.
• Capacidad de trabajar bajo presión y gestionar entornos de alta incertidumbre.

Alta resiliencia y capacidad de gestionar la complejidad del negocio.

Qué puedes esperar de nosotros:

• Oportunidades para aprender y desarrollarte todos los días a través de una amplia oferta de programas.
• Plataformas internas digitales que promueven el self-learning.
• Programas de desarrollo de acuerdo con habilidades de Liderazgo.
• Entrenamientos especializados de acuerdo con el rol.
• Experiencias de aprendizaje con proveedores internos y externos.
• Nos encanta celebrar el éxito, por lo que contamos con programas de reconocimiento por antigüedad, comportamientos, liderazgo, momentos de vida, entre otros.
• Programas de bienestar financiero que te ayudarán a alcanzar tus metas en todas las etapas de la vida.
• Un programa de flexibilidad que te permitirá balancear tu vida personal y laboral, adaptando tu jornada laboral a tu estilo de vida.
• Y porque tu familia también es importante para nosotros, ellos también pueden gozar de beneficios como nuestra Línea de Bienestar, miles de Convenios y Descuentos, programas de Becas para tus hijos, Planes de Ayuda para diferentes momentos de vida, entre otros.

En PepsiCo, estamos comprometidos con impulsar un equipo de trabajo diverso al crear un espacio colaborativo, equitativo e incluyente, en donde todos y todas independientemente de cómo nos vemos, de dónde somos o a quién amamos- tengamos una voz.

Ofrecemos oportunidades únicas para contratar personas calificadas y diversas, independientemente de su género, raza, orientación sexual, religión, nacionalidad, edad o discapacidad.