Jefe de Canal No Convencional — Retail B2B

Pepe Ganga

Bogotá

Sur place

COP 53 236 000 - 63 766 000

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Contrato indefinido

Presencial en Bogotá

Résumé du poste

Pepe Ganga busca unJefe de Canal No Convencional con foco en ventas institucionales y clientes corporativos del sector retail para liderar desarrollo y rentabilidad del canal. Será responsable de construir y ejecutar la estrategia comercial, gestionar cuentas clave y liderar negociaciones de alto volumen, asegurando el logro de presupuesto y rentabilidad.

Buscamos una persona con 5-8 años de experiencia comercial, capacidad de negociación, visión estratégica y liderazgo de equipos.

Qualifications

Título profesional en administración, mercadeo, ingeniería o afín.
Deseable especialización en gerencia comercial, marketing o ventas.

Responsabilités

Diseñar y ejecutar la estrategia comercial para canal no convencional y ventas institucionales.
Identificar, prospectar y desarrollar nuevos clientes dentro del ecosistema retail y empresarial.
Gestionar y fortalecer relaciones con cuentas clave y áreas de compras.
Construir planes de negocio y crecimiento para clientes estratégicos.
Liderar negociaciones de precios, volúmenes y condiciones de pago.
Desarrollar propuestas comerciales diferenciadas para clientes.
Analizar oportunidades de expansión en nuevos formatos y territorios.
Garantizar presupuestos de ventas, margen y rentabilidad.
Realizar seguimiento a indicadores comerciales y forecast.
Coordinar con logística, finanzas, marketing y servicio al cliente.
Diseñar estrategias de fidelización de cuentas institucionales.
Participar en licitaciones, negociaciones y contratos.