JEFE COMERCIAL KA

Bavaria - Colombia; Centro; Vor Ort; COP 60.000.000 - 120.000.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Bavaria - Colombia busca un líder comercial para dirigir la estrategia del Canal Moderno, gestionar clientes estratégicos y equipos de ventas para impulsar ventas, rentabilidad, distribución y participación de mercado.

El candidato ideal debe tener mínimo 2 años de experiencia en áreas comerciales, experiencia en cuentas clave y conocimiento de KPI como ventas, márgenes y rotación; se valoran habilidades en SAP, Power BI, Azure y Excel.

Qualifikationen

• Experiencia mínima de 2 años en áreas comerciales.
• Experiencia en gestión de cuentas clave y grandes superficies.
• Conocimiento de indicadores comerciales.
• Experiencia liderando equipos comerciales.
• Capacidad de análisis de ventas, márgenes y rotación.

Aufgaben

• Liderar la estrategia comercial del Canal Moderno.
• Gestionar clientes estratégicos y equipos comerciales.
• Negociar acuerdos comerciales, promociones, descuentos y planes de crecimiento.
• Gestionar el presupuesto comercial del canal.
• Desarrollar planes de Trade Marketing y asegurar su ejecución en puntos de venta.
• Analizar ventas, KPIs y participación de mercado.

Kenntnisse

Liderazgo

Negociación estratégica

Orientación a resultados

Pensamiento estratégico

Orientación al cliente

Toma de decisiones

Manejo de conflictos

Gestión de cuentas clave

Análisis de ventas y KPIs

Trade Marketing

Ausbildung

Título profesional en cualquier área

Tools

SAP

Power BI

Azure

Excel

Jobbeschreibung

Liderar la estrategia comercial del Canal Moderno, gestionando clientes estratégicos y equipos comerciales para impulsar las ventas, rentabilidad, distribución y participación de mercado.

Buscamos en ti

• Liderazgo y desarrollo de equipos
• Negociación estratégica
• Orientación a resultados
• Pensamiento estratégico y analítico
• Orientación al cliente
• Toma de decisiones y manejo de conflictos
• Liderar la gestión de cuentas clave y construir relaciones estratégicas con supermercados, retailers y grandes superficies.
• Negociar acuerdos comerciales, promociones, descuentos, exhibiciones y planes de crecimiento con clientes.
• Gestionar el presupuesto comercial del canal, asegurando rentabilidad y eficiencia en la inversión.
• Analizar ventas, márgenes, participación de mercado, distribución, inventarios, rotación y demás KPIs comerciales.
• Desarrollar planes de Trade Marketing y asegurar su ejecución en los puntos de venta junto con los equipos de Marketing y Trade.
• Profesional en cualquier área.
• Mínimo 2 años de experiencia en áreas comerciales.
• Experiencia en gestión de cuentas clave y conocimiento de indicadores comerciales.
• Manejo de SAP, Power BI, Azure y Excel intermedio/avanzado.
• Licencia de conducción C1 y disponibilidad para conducir vehículo tipo Kangoo.
• Experiencia en Canal Moderno, manejo de grandes superficies o cuentas clave.
• Experiencia liderando equipos comerciales.
• Experiencia en negociación y desarrollo de planes de Trade Marketing.

Somos parte de AB InBev, la compañía cervecera líder a nivel mundial. Aquí impulsamos el desarrollo de nuestros equipos, la innovación, la mejora continua y el crecimiento profesional en un entorno diverso, inclusivo y retador.