Gestor de Cuentas Clave B2B | Crecimiento y Retención

Trabaja con nosotros Decathlon Colombia; Bogotá; On-site; COP 90,000,000 - 140,000,000; Full time

Job summary

Decathlon Colombia busca un Profesional de Desarrollo y Mantenimiento de Cuentas Clave B2B para liderar la retención, fidelización y expansión de sus principales clientes corporativos en Colombia.

La función implica venta consultiva, negociación de soluciones, análisis de P&L por cuenta y asegurar una ejecución logística y operativa impecable, con configuración CRM y Playbooks para escalabilidad.

Qualifications

• Formación académica en Administración, Mercadeo, Negocios Internacionales, Ingeniería Industrial, Economía o afines.
• Experiencia en gestión B2B y venta consultiva (KAM) con clientes C-Level.
• Análisis financiero y P&L por cuenta; manejo de modelos de costo y precios.
• Dominio de CRM, BOARD y diseño de Playbooks.
• Capacidad de comunicación persuasiva y colaboración transversal.

Responsibilities

• Fidelizar y crecer cuentas clave mediante planes anuales y renovación de contratos.
• Vender soluciones y negociar paquetes corporativos por volumen.
• Analizar P&L por cuenta y gestionar el rendimiento de ventas.
• Coordinar con Logística, Finanzas y Digital para ejecutar acuerdos.
• Desarrollar Playbook B2B y ampliar red internacional.
• Desarrollar Plan de Desarrollo Individual (PDD).

Skills

KAM (Key Account Management)

Venta consultiva

Análisis financiero

CRM

Gestión B2B

Negociación con C-Level

Education

Administración

Mercadeo

Negocios Internacionales

Ingeniería Industrial

Economía

Tools

CRM

BOARD

Job description

Decathlon Colombia busca un Profesional de Desarrollo y Mantenimiento de Cuentas Clave B2B para liderar la retención, fidelización y expansión de sus principales clientes corporativos en Colombia.

La función implica venta consultiva, negociación de soluciones, análisis de P&L por cuenta y asegurar una ejecución logística y operativa impecable, con configuración CRM y Playbooks para escalabilidad.