Estratega de Captación y Alianzas B2B

Trabaja con nosotros Decathlon Colombia; Bogotá; On-site; COP 90,000,000 - 140,000,000; Full time

Job summary

Decathlon Colombia busca un Profesional de Captación y Desarrollo Comercial (B2B) para liderar la prospección y adquisición de nuevos socios corporativos en Colombia. Su Rol abarca venta consultiva de principio a fin, estructuración de planes de negocio y un onboarding riguroso antes del traspaso a KAMs.

La posición exige formación en Administración, Mercadeo u afines, experiencia en ventas B2B, manejo de CRM y capacidad para negociar con directivos.

Qualifications

• Formación universitaria en áreas afines (Administración, Mercadeo, Negocios Internacionales o Ingeniería Industrial).
• Experiencia en venta consultiva B2B, outbound y uso avanzado de CRM y análisis de mercado.
• Conocimiento de estructuras de precios al por mayor y gestión de riesgo/crédito con DAF.
• Habilidad para colaborar en lanzamientos y gestión de proyectos.

Responsibilities

• Prospección y captación de cuentas B2B y alianzas estratégicas.
• Negociación de condiciones comerciales y estructuración de acuerdos.
• Gestión de onboarding y traspaso a KAMs.
• Análisis de ICP, segmentación y estrategia de ventas.

Skills

Prospección Outbound

Ventas B2B consultiva

CRM avanzado

Análisis de mercado

Negociación comercial

Comunicación

Relación C‑Level

Education

Grado universitario en Administración, Mercadeo, Negocios Internacionales o Ingeniería Industrial

Tools

CRM

Job description

Decathlon Colombia busca un Profesional de Captación y Desarrollo Comercial (B2B) para liderar la prospección y adquisición de nuevos socios corporativos en Colombia. Su Rol abarca venta consultiva de principio a fin, estructuración de planes de negocio y un onboarding riguroso antes del traspaso a KAMs.

La posición exige formación en Administración, Mercadeo u afines, experiencia en ventas B2B, manejo de CRM y capacidad para negociar con directivos.