GERENTE NACIONAL DE VENTAS

COOINPAZ LTDA.; Bogotá ciudad; On-site; COP 45,700,000 - 54,740,000; Full time

Benefits offered by this job

Bonificaciones por metas

Job summary

Inversiones y Planes de la Paz | Previsión exequial busca un líder comercial con visión estratégica para formar y dirigir equipos de ventas a nivel nacional. Su misión es impulsar el crecimiento, fortalecer la venta de planes y garantizar el cumplimiento de metas, con disponibilidad para viajar por todo el país.

Se valoran experiencia de 5 años en gestión comercial, 3 liderando equipos regionales o nacionales, y conocimiento del canal PAP.

Qualifications

• Experiencia mínima de 5 años en gestión comercial, con al menos 3 años liderando equipos de ventas regionales o nacionales.
• Experiencia en previsión exequial, seguros, servicios de afiliación o sectores afines.
• Experiencia comprobada en reclutamiento, selección, formación y acompañamiento de vendedores y líderes comerciales.
• Dominio del canal PAP (puerta a puerta): planeación de rutas, prospección, abordaje, manejo de objeciones, cierre de ventas y seguimiento.
• Capacidad para diseñar e impartir capacitaciones comerciales y desarrollar equipos de alto desempeño.

Responsibilities

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial nacional y planes de expansión.
• Dirigir, acompañar y evaluar a los equipos comerciales, coordinadores y líderes regionales.
• Liderar el reclutamiento e incorporación de vendedores según las necesidades de cada zona.
• Implementar programas de inducción, capacitación continua y entrenamiento en campo, especialmente en ventas PAP.
• Definir metas por región, equipo y vendedor, y ejecutar planes de mejora para asegurar su cumplimiento.
• Analizar indicadores de ventas, productividad, conversión, recaudo, permanencia de afiliados y rentabilidad.
• Administrar el presupuesto comercial y proponer estrategias de bonificaciones e incentivos.
• Desarrollar alianzas empresariales y nuevos canales de comercialización.
• Coordinar con las áreas de cartera, servicio al cliente y operaciones para garantizar una adecuada experiencia del afiliado.
• Promover una venta ética, con información clara sobre coberturas, condiciones y beneficios de los planes.

Skills

Planeación estratégica

Gestión de equipos

Venta consultiva

Negociación

Fidelización de clientes

CRM

Excel

Informes de gestión

Liderazgo

Comunicación asertiva

Organización

Orientación a resultados

Toma de decisiones

Análisis de indicadores

Education

Administración de Empresas / Mercadeo / Ingeniería Industrial

Tools

CRM

Excel

Job description

Inversiones y Planes de la Paz | Previsión exequial

Buscamos un líder comercial con visión estratégica y capacidad para formar y dirigir equipos de ventas a nivel nacional. Su misión será impulsar el crecimiento de nuestra empresa, fortalecer la venta de planes de previsión exequial y garantizar el cumplimiento de las metas comerciales. Disponibilidad para viajar por todo el país.

Perfil que buscamos

• Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial o carreras afines. Deseable especialización en Gerencia Comercial o Ventas.
• Experiencia mínima de 5 años en gestión comercial, con al menos 3 años liderando equipos de ventas regionales o nacionales.
• Experiencia en previsión exequial, seguros, servicios de afiliación o sectores afines.
• Experiencia comprobada en reclutamiento, selección, formación y acompañamiento de vendedores y líderes comerciales.
• Dominio del canal PAP (puerta a puerta): planeación de rutas, prospección, abordaje, manejo de objeciones, cierre de ventas y seguimiento.
• Capacidad para diseñar e impartir capacitaciones comerciales y desarrollar equipos de alto desempeño.

Principales responsabilidades

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial nacional y los planes de expansión.
• Dirigir, acompañar y evaluar a los equipos comerciales, coordinadores y líderes regionales.
• Liderar el reclutamiento y la incorporación de vendedores según las necesidades de cada zona.
• Implementar programas de inducción, capacitación continua y entrenamiento en campo, especialmente en ventas PAP.
• Definir metas por región, equipo y vendedor, y ejecutar planes de mejora para asegurar su cumplimiento.
• Analizar indicadores de ventas, productividad, conversión, recaudo, permanencia de afiliados y rentabilidad.
• Administrar el presupuesto comercial y proponer estrategias de bonificaciones e incentivos.
• Desarrollar alianzas empresariales y nuevos canales de comercialización.
• Coordinar con las áreas de cartera, servicio al cliente y operaciones para garantizar una adecuada experiencia del afiliado.
• Promover una venta ética, con información clara sobre coberturas, condiciones y beneficios de los planes.

Conocimientos y competencias clave

• Planeación estratégica, presupuestos y proyecciones de ventas.
• Gestión de equipos comerciales distribuidos en diferentes regiones.
• Venta consultiva, negociación y fidelización de clientes.
• Manejo de CRM, Excel e informes de gestión comercial.
• Conocimiento del sector de previsión exequial y de las necesidades de protección de las familias.
• Liderazgo, comunicación asertiva, organización y orientación a resultados.
• Capacidad para tomar decisiones basadas en indicadores y resolver dificultades en campo.

Ofrecemos

• Salario básico mensual: $4.500.000.
• Bonificaciones, premios e incentivos por cumplimiento de metas.
• Oportunidad de liderar el crecimiento comercial de una empresa de previsión exequial con alcance nacional.