Director/a Nacional de Ventas y Estrategia Comercial

Inversiones y Planes de la Paz; Bogotá ciudad; On-site; COP 45,700,000 - 54,740,000; Full time

Benefits offered by this job

Salario base

Bonificaciones

Crecimiento nacional

Job summary

Inversiones y Planes de la Paz busca un líder comercial con visión estratégica para formar y dirigir equipos de ventas a nivel nacional, impulsando la venta de planes de previsión exequial y asegurando el cumplimiento de metas.

Disponibilidad para viajar por todo el país. Se solicita experiencia de 5 años en gestión comercial y 3 años liderando equipos regionales o nacionales, más experiencia en previsión exequial, seguros o afiliaciones, y dominio del canal PAP.

Qualifications

• Experiencia mínima de 5 años en gestión comercial y al menos 3 años liderando equipos regionales o nacionales.
• Experiencia en previsión exequial, seguros o servicios de afiliación.
• Experiencia comprobada en reclutamiento, selección, formación y acompañamiento de vendedores y líderes comerciales.
• Dominio del canal PAP (puerta a puerta): planeación de rutas, prospección, abordaje, manejo de objeciones, cierre de ventas y seguimiento.
• Capacidad para diseñar e impartir capacitaciones comerciales y desarrollar equipos de alto desempeño.

Responsibilities

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial nacional y planes de expansión.
• Dirigir, acompañar y evaluar a los equipos comerciales, coordinadores y líderes regionales.
• Liderar reclutamiento e incorporación de vendedores según necesidades de cada zona.
• Implementar programas de inducción, capacitación continua y entrenamiento en campo, especialmente en ventas PAP.
• Definir metas por región, equipo y vendedor, y ejecutar planes de mejora para asegurar su cumplimiento.
• Analizar indicadores de ventas, productividad, conversión y rentabilidad.
• Administrar el presupuesto comercial y proponer estrategias de bonificaciones e incentivos.
• Desarrollar alianzas empresariales y nuevos canales de comercialización.
• Coordinar con cartera, servicio al cliente y operaciones para garantizar una experiencia adecuada del afiliado.
• Promover una venta ética, con información clara sobre coberturas y beneficios de los planes.

Job description

Inversiones y Planes de la Paz busca un líder comercial con visión estratégica para formar y dirigir equipos de ventas a nivel nacional, impulsando la venta de planes de previsión exequial y asegurando el cumplimiento de metas.

Disponibilidad para viajar por todo el país. Se solicita experiencia de 5 años en gestión comercial y 3 años liderando equipos regionales o nacionales, más experiencia en previsión exequial, seguros o afiliaciones, y dominio del canal PAP.