Gerente Comercial Canal Moderno

LHH; Medellín; Hybrid; COP 120,000,000 - 180,000,000; Full time

Job summary

LHH Recruitment Solutions en Medellín busca un Gerente Comercial de Canal Moderno para liderar la estrategia a nivel nacional, fortalecer relaciones con las principales cadenas y asegurar crecimiento rentable del negocio.

El candidato ideal debe tener perfil profesional en áreas afines, mínimo 5 años en canal moderno y experiencia dirigiendo equipos comerciales. Se exige inglés C1 y disponibilidad para viajar; modalidad híbrida en Colombia.

Qualifications

• Formación en Administración de Empresas, Ingeniería, Mercadeo, Negocios o carreras afines.
• Deseable especialización o formación de posgrado.
• Mínimo 5 años de experiencia en canal moderno, liderando cuentas estratégicas y negociaciones con grandes superficies.
• Experiencia liderando equipos comerciales y desarrollando estrategias de crecimiento rentable.
• Trayectoria en consumo masivo, hogar o sectores relacionados, o perfiles de retail con experiencia comercial estratégica.
• Nivel de inglés C1, para comunicaciones con equipos internacionales.

Responsibilities

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial del canal moderno a nivel nacional.
• Liderar, desarrollar y movilizar un equipo.
• Gestionar y fortalecer las relaciones comerciales con grandes cadenas y retailers.
• Negociar acuerdos comerciales estratégicos y desarrollar planes de crecimiento conjunto con los clientes.
• Asegurar el cumplimiento de indicadores de ventas, rentabilidad, participación de mercado e inventarios.
• Identificar oportunidades de negocio para el posicionamiento de nuevos productos, lanzamientos e iniciativas de innovación.
• Trabajar articuladamente con Mercadeo, Trade Marketing y Logística.
• Gestionar y potenciar las oportunidades de crecimiento del canal, incluyendo el ecosistema de e-commerce.

Skills

Liderazgo comercial

Negociación con retailers

Gestión de canales

Análisis de ventas

Gestión de equipos

Education

Profesional en Administración de Empresas/Ingeniería/Mercadeo

Deseable posgrado

Job description

Desde #LHHRecruitmentSolutions acompañamos a una importante compañía multinacional en la búsqueda de un Gerente Comercial de Canal Moderno, quien tendrá el reto de liderar la estrategia comercial del canal a nivel nacional, fortalecer las relaciones con las principales cadenas del país y asegurar el crecimiento rentable del negocio.

¿Cuál será tu principal desafío?

Liderar la estrategia comercial del canal moderno, consolidando relaciones estratégicas con clientes clave, identificando oportunidades de crecimiento y garantizando el cumplimiento de los objetivos comerciales y de rentabilidad.

Principales responsabilidades:

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial del canal moderno a nivel nacional.
• Liderar, desarrollar y movilizar un equipo.
• Gestionar y fortalecer las relaciones comerciales con grandes cadenas y retailers.
• Negociar acuerdos comerciales estratégicos y desarrollar planes de crecimiento conjunto con los clientes.
• Asegurar el cumplimiento de indicadores de ventas, rentabilidad, participación de mercado e inventarios.
• Identificar oportunidades de negocio para el posicionamiento de nuevos productos, lanzamientos e iniciativas de innovación.
• Trabajar articuladamente con las áreas de Mercadeo, Trade Marketing y Logística.
• Gestionar y potenciar las oportunidades de crecimiento del canal, incluyendo el ecosistema de e-commerce.
• Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería, Mercadeo, Negocios o carreras afines. Deseable especialización o formación de posgrado.
• Mínimo 5 años de experiencia en el canal moderno, liderando cuentas estratégicas y negociaciones con grandes superficies.
• Experiencia liderando equipos comerciales y desarrollando estrategias de crecimiento rentable.
• Trayectoria en compañías de consumo masivo, hogar o sectores relacionados. También se considerarán perfiles provenientes del sector retail con experiencia comercial estratégica.
• Alta capacidad de negociación, relacionamiento e influencia a diferentes niveles organizacionales.
• Sólida orientación a resultados, pensamiento estratégico y capacidad analítica para la gestión de indicadores comerciales.
• Nivel de inglés C1, con capacidad para sostener conversaciones y participar en reuniones con equipos internacionales.

Condiciones de la posición:

• Ubicación: Medellín.
• Modalidad híbrida, con disponibilidad para viajar a nivel nacional.