Ejecutivo de Cuenta Venta Canal Moderno Bogotá

Landers y CIA; Bogotá; In loco; COP 60.000.000 - 120.000.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Universal busca un Ejecutivo de Cuenta para el Canal Moderno, encargado de gestionar de forma integral las cuentas asignadas, alineando la estrategia con las necesidades de clientes y el mercado.

Planear la demanda, desarrollar planes comerciales, negociar y hacer seguimiento al sell in y sell out para impulsar crecimiento, rentabilidad y relaciones sostenibles con clientes clave.

Competenze

• Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial o carreras afines.
• Experiencia mínima de 3 años en administración de cuentas clave de grandes superficies o cadenas regionales.
• Conocimiento de negociación con cadenas, planeación comercial y administración de portafolio y surtido.
• Manejo de herramientas digitales como Excel, Power BI y ERP corporativo.

Mansioni

• Planear la demanda de las cuentas asignadas, integrando proyecciones de clientes y ventas para garantizar la disponibilidad del portafolio.
• Desarrollar y ejecutar planes comerciales con los clientes, negociando iniciativas, condiciones y compromisos.
• Gestionar el sell out de las cuentas, analizando ventas y rotación para proponer acciones y activaciones de ventas.
• Gestionar los acuerdos comerciales y la relación con los clientes, realizando seguimiento a condiciones y rentabilidad.
• Administrar la cartera de cuentas, realizando seguimiento a pagos y articulando acciones para el recaudo.
• Analizar el comportamiento de las cuentas y del mercado para identificar oportunidades y mitigar riesgos.
• Verificar la ejecución comercial y de mercadeo en puntos de venta, asegurando exhibición y cumplimiento de servicio.

Conoscenze

Negociación

Pensamiento crítico

Orientación al cliente

Toma de decisiones basada en datos

Análisis de sell in y sell out

Formazione

Administración de Empresas

Mercadeo

Ingeniería Industrial

Strumenti

Excel

Power BI

Microsoft Office 365

ERP corporativo

Portales B2B

Descrizione del lavoro

¡En Universal somos una historia en evolución! Somos una organización cercana, íntegra, apasionada, consciente y perseverante, que se reta, cumple y supera las expectativas. Vivimos una transformación digital y humana donde la tecnología potencia lo que mejor sabemos hacer: cuidar a las personas, construir confianza y entregar resultados que trascienden.

Aquí cada persona es protagonista. Cada conversación suma, cada aprendizaje cuenta y cada logro se celebra en equipo.

¿Te apasionan las ventas corporativas, la apertura de nuevos clientes y la construcción de relaciones comerciales de largo plazo?

¡Súmate a nuestra UEN Tradicional- como Ejecutivo de Cuenta Venta de Canal Moderno!

Tu propósito: Gestionar integralmente las cuentas asignadas del Canal Moderno, alineando la estrategia comercial con las necesidades de los clientes y las dinámicas del mercado. A través de la planeación de la demanda, el desarrollo de planes comerciales, la negociación y el seguimiento al sell in y sell out, asegurar el crecimiento de las cuentas, la rentabilidad y la sostenibilidad de las relaciones comerciales.

Tus retos principales:

• Planear la demanda de las cuentas asignadas, integrando las proyecciones de los clientes, el comportamiento histórico de las ventas y las dinámicas del mercado para asegurar la disponibilidad del portafolio.
• Desarrollar y ejecutar planes comerciales con los clientes, negociando iniciativas, condiciones y compromisos alineados con el calendario comercial y la estrategia del negocio.
• Gestionar el sell out de las cuentas, analizando las ventas y la rotación del portafolio para proponer acciones comerciales y activaciones que impulsen la venta al consumidor.
• Gestionar los acuerdos comerciales y la relación con los clientes, haciendo seguimiento a las condiciones negociadas, la rentabilidad y el cumplimiento de los compromisos.
• Administrar la cartera de las cuentas asignadas, realizando seguimiento a los compromisos de pago y articulando acciones que contribuyan al recaudo oportuno.
• Analizar el comportamiento de las cuentas, el mercado y la competencia para identificar oportunidades, anticipar riesgos y movilizar acciones comerciales.
• Verificar la ejecución comercial y de mercadeo en los puntos de venta, asegurando disponibilidad, exhibición y cumplimiento del servicio de mercaderismo.

Súmate a este reto si…

• Eres profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial o carreras afines.
• Cuentas con mínimo 3 años de experiencia en administración de cuentas clave de grandes superficies o cadenas regionales.
• Tienes conocimientos en negociación con cadenas, planeación comercial y administración de portafolio y surtido.
• Manejas conceptos de estructura financiera, rentabilidad, inversión comercial y gestión de cartera.
• Tienes experiencia en análisis de sell in y sell out, planeación de demanda, inventarios y ejecución en punto de venta.
• Cuentas con habilidades de negociación, pensamiento crítico, orientación al cliente y toma de decisiones basada en datos.
• Manejas herramientas digitales como Excel, Power BI, Microsoft Office 365, ERP corporativo y plataformas de sell out y portales B2B de clientes.

En Universal creemos que “la unión es la clave de nuestro éxito”. Somos apasionados, íntegros y perseverantes, y juntos hacemos que las cosas pasen.

Aquí no solo cumplimos metas: transformamos, evolucionamos y crecemos juntos.

¿Te imaginas siendo parte de una historia donde tu talento comercial fortalece las relaciones con las grandes cadenas, impulsa el crecimiento de nuestras marcas y transforma las oportunidades del Canal Moderno en resultados sostenibles?