Gerente Comercial Bilingüe LATAM

Gestión Tecnológica & Contable S.A.S; Sur; Presencial; COP 66.960.000 - 133.920.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Incentivos económicos

Formación continua

Descripción de la vacante

GTC Corporación busca un Gerente Comercial Bilingüe para Latinoamérica, orientado a ventas consultivas de software y soluciones TI. Desarrollarás oportunidades en Estados Unidos y LATAM, construyendo relaciones de largo plazo y gestionando canales y alianzas con consultores y socios de canal.

Se requiere dominio de español e inglés, experiencia en ventas B2B y capacidad para presentar propuestas y negociar en inglés.

Formación

• Dominio profesional de español e inglés, oral y escrito.
• Experiencia comprobable en ventas B2B, desarrollo de negocios o venta consultiva.
• Experiencia comercializando software, SaaS, servicios de TI, automatización, IA o transformación digital.
• Capacidad para reuniones, presentaciones y negociaciones en inglés.
• Excelente comunicación ejecutiva.
• Capacidad para trabajar con metas, indicadores y forecast comercial.
• Experiencia en elaboración de propuestas y seguimiento de oportunidades.
• Disponibilidad para trabajar en horarios compatibles con la zona este de Estados Unidos.
• Disponibilidad para viajar cuando una oportunidad comercial lo requiera.

Responsabilidades

• Diseñar y ejecutar planes de desarrollo comercial para Estados Unidos y LATAM.
• Identificar y calificar clientes potenciales.
• Construir relaciones con gerentes generales, directores de tecnología, líderes financieros, responsables de transformación digital y áreas de compras.
• Realizar prospección comercial en inglés y español.
• Coordinar reuniones, demostraciones, diagnósticos y presentaciones ejecutivas.
• Preparar propuestas comerciales, casos de negocio y estrategias de cierre.
• Gestionar el ciclo completo de venta B2B.
• Mantener actualizado el pipeline comercial en el CRM.
• Desarrollar alianzas con consultores, empresas de tecnología, integradores, firmas contables, agencias y socios de canal.
• Identificar licitaciones, procesos de contratación y oportunidades de subcontratación.
• Trabajar coordinadamente con los equipos funcionales y técnicos de GTC.
• Apoyar la creación de casos de éxito, contenidos comerciales y estrategias de entrada por vertical.
• Desarrollar oportunidades de ingresos recurrentes mediante SaaS, soporte, hosting, mantenimiento y servicios administrados.

Conocimientos

Ventas B2B

Desarrollo de negocios

Venta consultiva

Software SaaS

Servicios TI

Automatización

Transformación digital

Inglés

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

GTC Corporación busca un Gerente Comercial Bilingüe para Latinoamérica, con experiencia en venta consultiva de software, servicios tecnológicos y soluciones empresariales, que contribuya a desarrollar oportunidades comerciales en Estados Unidos y la región.

Objetivo del cargo

El Gerente Comercial Bilingüe será responsable de generar oportunidades, construir relaciones de largo plazo y desarrollar canales comerciales para los mercados de Estados Unidos y Latinoamérica. Buscamos una persona capaz de vender valor, productividad, automatización y resultados empresariales, y no solamente horas de programación o características técnicas.

Responsabilidades principales

• Diseñar y ejecutar planes de desarrollo comercial para Estados Unidos y LATAM.
• Identificar y calificar clientes potenciales.
• Construir relaciones con gerentes generales, directores de tecnología, líderes financieros, responsables de transformación digital y áreas de compras.
• Realizar prospección comercial en inglés y español.
• Coordinar reuniones, demostraciones, diagnósticos y presentaciones ejecutivas.
• Preparar propuestas comerciales, casos de negocio y estrategias de cierre.
• Gestionar el ciclo completo de venta B2B.
• Mantener actualizado el pipeline comercial en el CRM.
• Desarrollar alianzas con consultores, empresas de tecnología, integradores, firmas contables, agencias y socios de canal.
• Identificar licitaciones, procesos de contratación y oportunidades de subcontratación.
• Trabajar coordinadamente con los equipos funcionales y técnicos de GTC.
• Apoyar la creación de casos de éxito, contenidos comerciales y estrategias de entrada por vertical.
• Desarrollar oportunidades de ingresos recurrentes mediante SaaS, soporte, hosting, mantenimiento y servicios administrados.

Requisitos

• Dominio profesional de español e inglés, oral y escrito.
• Experiencia comprobable en ventas B2B, desarrollo de negocios o venta consultiva.
• Experiencia comercializando software, SaaS, servicios de TI, automatización, inteligencia artificial o transformación digital.
• Capacidad para realizar reuniones, presentaciones y negociaciones en inglés.
• Excelente comunicación ejecutiva.
• Capacidad para trabajar con metas, indicadores y forecast comercial.
• Experiencia en elaboración de propuestas y seguimiento de oportunidades.
• Disponibilidad para trabajar en horarios compatibles con la zona este de Estados Unidos.
• Disponibilidad para viajar cuando una oportunidad comercial lo requiera.

Experiencia deseable

• Venta de soluciones para gobierno, educación, servicios públicos, salud, construcción o servicios profesionales.
• Experiencia con empresas estadounidenses.
• Conocimiento de procurement, RFP, RFQ o procesos de contratación pública y privada.
• Red de contactos empresariales en Latinoamérica o Estados Unidos.
• Experiencia desarrollando canales comerciales y alianzas.
• Conocimiento funcional de ERP, gestión documental, software académico, gestión de proyectos, BI, IA o integración de sistemas.

Perfil que buscamos

• Estratégica y orientada a resultados.
• Consultiva y confiable.
• Capaz de comprender procesos empresariales.
• Disciplinada en el seguimiento.
• Con iniciativa para abrir nuevos mercados.
• Cómoda trabajando con equipos multiculturales.
• Interesada en construir relaciones de largo plazo.
• Capaz de representar una empresa con trayectoria, experiencia y visión internacional.

Condiciones de la Oferta

• Horario de lunes a viernes.
• Contrato a término indefinido
• 100% presencial
• Bolsa de Beneficios: Acceso a incentivos económicos y no económicos diseñados para tu bienestar.
• Formación Continua: Acceso a plataformas de aprendizaje
• Salario a convenir