gerente comercial

givemeservice.com; Medellín; On-site; COP 120,000,000 - 180,000,000; Full time

Job summary

Give Me Service en Medellín busca un Director Comercial para liderar el equipo de ventas y diseñar una estrategia que genere pipeline predecible y metas claras. Deberá convertir oportunidades en clientes recurrentes y acompañar al equipo para alcanzar KPI de ventas.

Se valora experiencia en marketing digital/SEO, manejo de CRM (HubSpot, Pipedrive o Salesforce) y habilidades de negociación con tomadores de decisión. Modalidad presencial, lunes a viernes en la oficina.

Qualifications

• Profesional en Administración, Mercadeo, Ingeniería Comercial o carreras afines.
• 5 años mínimo liderando equipos comerciales, ideal en agencias de marketing digital/SEO.
• Historial de cumplimiento de metas de ventas y gestión de CRM.

Responsibilities

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial de la agencia.
• Liderar, formar y motivar al equipo de ventas; definir metas y seguimiento.
• Construir y gestionar el pipeline: prospección, leads, propuestas y cierre.
• Participar en reuniones con clientes clave y negociar acuerdos.
• Definir la oferta de servicios SEO junto con operaciones.
• Trabajar con marketing para generar leads y mejorar conversión.
• Asegurar retención y upselling; presentar reportes y forecast.
• Identificar nichos, alianzas y oportunidades de mercado.

Skills

Liderazgo comercial

Negociación

Ventas B2B

CRM

Planificación de ventas

Análisis de forecast

Comunicación

Education

Administración, Mercadeo, Ingeniería Comercial

Tools

HubSpot

Pipedrive

Salesforce

Job description

Sobre el cargo

En Give Me Service ayudamos a empresas a crecer su visibilidad y sus ventas a través del posicionamiento SEO. Buscamos un Director Comercial que lidere el equipo de ventas, construya un pipeline predecible y cumpla las metas comerciales de la agencia.

Será la persona responsable de convertir oportunidades en clientes recurrentes, definir la estrategia comercial y acompañar al equipo día a día para alcanzar los KPIs de ventas.

Cargo: Director Comercial

Reporta a: Gerencia General

Modalidad: Presencial, lunes a viernes

Responsabilidades principales

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial de la agencia, alineada con los objetivos de crecimiento.
• Liderar, formar y motivar al equipo de ventas; definir metas individuales y hacer seguimiento semanal.
• Construir y gestionar el pipeline comercial: prospección, calificación de leads, propuestas y cierre.
• Participar directamente en reuniones y negociaciones con clientes clave.
• Definir la oferta comercial de servicios SEO junto con el equipo de operaciones (paquetes, precios, propuestas de valor).
• Trabajar con marketing para generar leads de calidad y mejorar la tasa de conversión.
• Asegurar la retención y el upselling de clientes actuales junto con el equipo de cuentas.
• Mantener el CRM actualizado y presentar reportes de resultados, proyecciones y forecast a la gerencia.
• Identificar nuevos nichos, alianzas y oportunidades de mercado.

KPIs de ventas

El desempeño del cargo se medirá con indicadores claros, revisados mensualmente con la gerencia. Las metas específicas se definen al ingresar.

Requisitos

• Profesional en Administración, Mercadeo, Ingeniería Comercial o carreras afines.
• Mínimo 3 años liderando equipos comerciales, idealmente en agencias de marketing digital, SEO o venta de servicios B2B.
• Historial comprobable de cumplimiento de metas de ventas.
• Conocimiento de marketing digital y SEO, suficiente para explicar el valor del servicio a un cliente.
• Manejo de CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce o similar) y de reportes comerciales.
• Experiencia en ventas consultivas y negociación con tomadores de decisión.

Deseable

• Inglés intermedio o avanzado.
• Red de contactos empresariales en Colombia.
• Experiencia estructurando procesos comerciales desde cero.

Perfil

• Líder orientado a resultados, que acompaña y desarrolla a su equipo.
• Excelente comunicación y capacidad de negociación.
• Disciplinado con el seguimiento, los datos y el forecast.
• Proactivo, con capacidad para detectar oportunidades y actuar rápido.

Requerimientos-

• Educación mínima: Universidad / Carrera Profesional
• 5 años de experiencia
• Idiomas: Español ,Inglés
• Conocimientos: Capacidad de asesorar, Capacidad de coordinación, Gestión de equipos, Enfoque a resultados, Estrategias comerciales, Gerencia, Kpis, Seo, Trabajo por objetivos, Ventas
• Disponibilidad de viajar: Si

Palabras clave

lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson