Especialista Trade Senior Tradicional

Nestlé S.A.; Bogotá; Presencial; COP 94.860.000 - 117.180.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Beneficios fijos de la compañía

Descripción de la vacante

Nestlé S.A. busca un profesional para liderar la estrategia comercial del Canal Tradicional en Colombia, desarrollando planes de canal y cliente alineados con marca, shopper y consumidor.

El rol implica maximizar crecimiento rentable, gestionar inversiones y coordinar con ventas, marketing y supply para una ejecución impecable en puntos de venta. Se requieren 5+ años en roles comerciales, habilidades de negociación, liderazgo de equipos y dominio de Excel.

Formación

• Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial o carreras afines.
• Experiencia mínima de 5 años en áreas comerciales, ventas o trade marketing.
• Capacidad de negociación con clientes y compradores.
• Conocimiento de Trade Marketing y merchandising.
• Excel avanzado y análisis de información comercial.
• Conocimiento de Nielsen, KPIs y análisis de mercado.

Responsabilidades

• Desarrollar e implementar la estrategia comercial del Canal Tradicional.
• Construir planes de canal y cliente alineados con marca, shopper y consumidor.
• Liderar proyectos comerciales y gestión de inversiones.
• Gestión de presupuesto TTS del canal y crecimiento rentable de cuentas.
• Analizar desempeño de actividades y seguimiento de indicadores de negocio.
• Garantizar ejecución de materiales POP y lineamientos en puntos de venta.
• Coaching y desarrollo del equipo a cargo.

Conocimientos

Negociación con clientes

Liderazgo de equipos

Análisis de mercado

Excel avanzado

Conocimiento Nielsen

Educación

Administración de Empresas

Mercadeo

Ingeniería Industrial

Herramientas

ICP

MBP

Blueprint

Gestión de inversiones

Descripción del empleo

Cultivamos activamente la diversidad, equidad e inclusión, respetamos las diferencias individuales sin importar género, orientación sexual, estado civil o conyugal, discapacidad, raza, color, religión, nacionalidad; o demás características que componen y diferencian a todas las personas. Fomentamos el respeto, por lo que nuestros procesos de adquisición, selección de talento y desarrollo se realizan de manera equitativa y son basados en parámetros de competencias, desempeño y potencial. ¡Queremos que llegues a nuestro equipo tal y como eres!

Reporta a: Gerente Nacional de Ventas (Canal Moderno y Tradicional)

Fecha de cierre: 6 de octubre 2026

Resumen de la posición

Será responsable de desarrollar e implementar la estrategia comercial del Canal Tradicional, construyendo planes de canal y cliente alineados con las prioridades de marca, shopper y consumidor. Tendrá un rol clave en la generación de crecimiento rentable, desarrollo de clientes, ejecución de planes comerciales y gestión de inversiones, contribuyendo al fortalecimiento de la participación de mercado y al crecimiento sostenible del negocio.

Un día en la vida de...

• Desarrollar planes de canal alineados con las estrategias de marca, shopper y cliente, impulsando el crecimiento en ventas, distribución y participación de mercado.
• Liderar los componentes de Category Sales Development dentro de las negociaciones anuales con los clientes asignados.
• Construir e implementar planes de acción para cada cliente, garantizando una ejecución impecable en punto de venta.
• Coordinar con los equipos de Ventas, Marketing, Supply y áreas de soporte la implementación de estrategias comerciales y actividades ciclo.
• Gestionar el presupuesto TTS del canal, asegurando un uso eficiente de la inversión y un crecimiento rentable de las cuentas.
• Analizar el desempeño de actividades comerciales mediante evaluaciones pre y post implementación, identificando oportunidades de optimización.
• Realizar seguimiento a indicadores de negocio, rentabilidad, market share y distribución numérica para asegurar el cumplimiento de los objetivos.
• Analizar información Nielsen y otras fuentes comerciales para identificar tendencias y oportunidades de crecimiento.
• Garantizar la correcta implementación de materiales POP y lineamientos de ejecución en todos los puntos de venta.
• Participar activamente en los procesos de planeación comercial y gestión de inversiones del negocio.
• Liderar, desarrollar y acompañar al equipo a cargo mediante coaching, feedback y planes de desarrollo.
• Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial o carreras afines.
• Mínimo 5 años de experiencia en áreas comerciales, ventas, Category Sales Development, Trade Marketing o mercadeo.
• Experiencia en negociación con clientes y compradores.
• Experiencia liderando proyectos comerciales y gestión de inversiones.
• Conocimiento en Trade Marketing, merchandising, técnicas de venta y gestión de canales.
• Manejo avanzado de Excel y análisis de información comercial.
• Conocimiento de Nielsen, KPIs comerciales y análisis de mercado.
• Experiencia en gestión de presupuestos y análisis financiero.
• Conocimiento del mercado colombiano y de clientes del canal tradicional.
• Alta capacidad analítica, pensamiento estratégico y orientación a resultados.
• Habilidades para influir, liderar equipos y trabajar transversalmente con diferentes áreas.
• Experiencia desarrollando estrategias de canal y cliente en consumo masivo.
• Conocimiento de herramientas y procesos comerciales como ICP, MBP, Blueprint y gestión de inversiones.
• Experiencia trabajando con categorías de alto dinamismo y amplia cobertura nacional.
• Capacidad para convertir insights y análisis de mercado en acciones concretas de crecimiento rentable.

Salario básico de $ 9.500.000 más beneficios fijos de la compañía.