Enfermera Comercial - Heridas

Enfaso S.A.S; Bogotá; On-site; COP 66,960,000 - 100,440,000; Full time

Job summary

ENFASO busca un Coordinador(a) Comercial Institucional para la Clínica de Heridas, con sede en Bogotá, que desarrolle y ejecute la gestión comercial con EPS, IPS y hospitales a nivel nacional.

La función implica identificar oportunidades, prospectar, presentar el portafolio de servicios de la Clínica de Heridas (incluye atención ambulatoria y a domicilio) y acompañar la negociación hasta la formalización contractual, con enfoque en telemedicina.

Qualifications

• Mínimo tres años de experiencia profesional en enfermería.
• Mínimo un año de experiencia específica en manejo de heridas.
• Deseable experiencia en gestión comercial, negociación o presentación de servicios ante EPS, IPS, clínicas u hospitales.

Responsibilities

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales con EPS, IPS y hospitales a nivel nacional.
• Construir y mantener una base de clientes potenciales identificando decisores.
• Realizar prospección y venta en frío para obtener reuniones.
• Programar visitas presenciales y virtuales a EPS, IPS, clínicas y hospitales.
• Presentar la cartera de servicios de ENFASO, Clínica de Heridas y servicios (ambulatoria, domicilio, telemedicina).
• Elaborar propuestas y cotizaciones durante la negociación.
• Dar seguimiento a propuestas y cerrar negocios.
• Desarrollar relaciones comerciales a largo plazo con clientes institucionales.

Skills

Experiencia en enfermería

Gestión comercial

Prospección de ventas

Presentaciones técnicas

Education

Licenciatura en Enfermería

Job description

Cargo: Coordinador(a) Comercial Institucional – Clínica de Heridas. (ENFERMERA PROFESIONAL) CIUDAD DE BOGOTÁ

Objetivo: Desarrollar y ejecutar la gestión comercial institucional, orientada a incrementar las ventas y generar nuevos contratos y convenios con EPS, IPS, aseguradoras, clínicas, hospitales y demás actores del sector salud a nivel nacional.

El cargo deberá identificar nuevas oportunidades de negocio, generar contactos institucionales, presentar técnica y comercialmente nuestro portafolio, realizar seguimiento a las oportunidades y acompañar los procesos de negociación hasta procurar su cierre y formalización contractual

Experiencia laboral:

• Mínimo tres (3) años de experiencia profesional en enfermería.
• Mínimo un (1) año de experiencia específica en manejo de heridas, ostomías o cuidado avanzado de heridas.
• Deseable experiencia previa en gestión comercial, relacionamiento institucional, negociación o presentación de servicios ante EPS, IPS, clínicas u hospitales.

Conocimientos técnicos requeridos:

La persona deberá tener conocimiento y experiencia en los principales servicios que hacen parte de la clínica de heridas, incluyendo: Manejo integral de heridas

Principales funciones:

• Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales con EPS, IPS, aseguradoras, hospitales, clínicas y demás instituciones del sector salud a nivel nacional.
• Construir y mantener actualizada una base de clientes potenciales, identificando las personas decisoras dentro de cada institución.
• Generar nuevos contactos mediante llamadas, correos electrónicos, visitas institucionales, referidos, redes profesionales y demás mecanismos de prospección.
• Realizar prospección y venta en frío buscando conseguir reuniones con potenciales clientes.
• Programar y realizar visitas presenciales y virtuales a EPS, IPS, clínicas y hospitales.
• Presentar técnica y comercialmente el portafolio de servicios de ENFASO, especialmente nuestra Clínica de Heridas, atención ambulatoria, atención domiciliaria y modelo de Clínica de Heridas por Telemedicina.
• Identificar las necesidades de cada institución y, en coordinación con Gerencia General y las áreas asistenciales y administrativas, estructurar propuestas comerciales.
• Elaborar y/o apoyar la preparación de propuestas, presentaciones comerciales, cotizaciones y demás documentos requeridos durante el proceso de negociación.
• Realizar seguimiento permanente a propuestas, cotizaciones, reuniones y negociaciones hasta procurar el cierre de los negocios.
• Apoyar los procesos de negociación de tarifas, modelos de atención, cobertura y condiciones comerciales, dentro de los parámetros establecidos previamente por la Gerencia General.
• Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con los clientes institucionales.
• Realizar seguimiento posventa a los nuevos clientes, facilitando la articulación entre estos y las áreas operativas.
• Mantener actualizado el pipeline comercial, incluyendo prospectos, contactos realizados, reuniones, propuestas presentadas, negociaciones, negocios potenciales y contratos obtenidos.
• Presentar periódicamente a Gerencia General informes de gestión comercial e indicadores de resultados.
• Participar en reuniones, congresos, eventos y demás espacios del sector salud que puedan generar oportunidades de negocio.
• Realizar seguimiento al mercado y a las necesidades de EPS e IPS relacionadas con atención especializada de heridas y servicios complementarios.