Ejecutivo Ventas Digitales

Millicom (Tigo); Medellín; On-site; COP 66,960,000 - 122,760,000; Full time

Job summary

Millicom | Tigo busca un Ejecutivo de Ventas Digitales para ampliar la base de clientes corporativos y cerrar negocios en servicios digitales como Cloud, Ciberseguridad y SDWAN. Se valorará experiencia para interactuar con directivos y liderar iniciativas de transformación digital.

Se ofrece oportunidad de desarrollo en un equipo comercial dinámico, con proyectos desafiantes y enfoque en crecimiento de ingresos para la organización en el segmento empresarial.

Qualifications

• Experiencia comercial de 6 a 8 años en atención a clientes corporativos.
• Al menos 2 años de ventas en servicios digitales como Data Center, Ciberseguridad, cloud.
• Habilidad para interactuar con directivos de compañías.

Responsibilities

• Perfilar cada cliente asignado y desarrollar planes de ventas en el portafolio de servicios digitales.
• Estructurar el mapa de gobernabilidad de cada cliente y coordinar espacios estratégicos.
• Asegurar la matriz del cliente con la planeación de soluciones digitales y casos de uso.
• Generar oportunidades de venta y construir el funnel para alcanzar las metas.
• Desarrollar estrategias comerciales para incrementar ventas de soluciones digitales.

Skills

Ventas B2B

Gestión de cuentas

Relación con directivos

Atención a clientes corporativos

Negociación

Education

Ingeniería de telecomunicaciones

Ingeniería electrónica

Ingeniería de sistemas

Administración de Empresas

Job description

¿Te gustaría ayudarnos a seguir cumpliendo nuestro propósito de conectar a más personas, mejorar sus vidas y desarrollar nuestras comunidades?

Entonces Tigo es para ti.

Creemos en la innovación, somos agentes de cambio, nos adaptamos y movemos a nuestra clientela al centro de todo lo que hacemos.

Crece y desarróllate con nuestro gran equipo de trabajo, donde juntos transformaremos vidas y comunidades, además tendrás la oportunidad de participar en proyectos desafiantes y podrás aportar tus valiosas ideas.

Esta es tu oportunidad, ven, píntate de azul y acompáñanos en esta aventura llamada Sangre Tigo.

Ejecutivo Ventas Digitales

Objetivo del rol

Desarrollar la base de clientes del segmento, generando oportunidades comerciales y cierres de negocio de servicios digitales (Cloud, Ciberseguridad, Comunicaciones Unificadas y SDWAN) mediante la construcción de relaciones sólidas con los clientes del segmento, que se vean reflejados en la generación de nuevos ingresos para la organización y el cumplimiento de los objetivos comerciales de la compañía.

Perfil Requerido

De 6 a 8 años de experiencia comercial en atención a clientes corporativos, de los cuales 2 años de experiencia en ventas en servicios digitales como Data Center, Ciberseguridad, cloud, entre otros; Habilidad para interactuar con directivos de compañías.

Profesional en ingeniería de telecomunicaciones, electrónica, de sistemas, Administrador de Empresas o afines.

Deseable certificación en

• AWS: Cloud Practitioner


• SDWAN: Secure Access and SDBranch Sales Training


• SDWAN: Security conectivity LAN


• SDWAN:Unified SASE Sales Training


• SDWAN:Cloud Security


• FORTINET: Certificación Fundamentals


• Inglés Intermedio

Principales Responsabilidades

• Perfilar cada uno los clientes asignados, desarrollando los planes de ventas en el portafolio de servicios digitales para el cumplimiento de los objetivos y metas comerciales asignadas.


• Estructurar el mapa de gobernabilidad de cada uno de los clientes, con el fin de determinar los diferentes actores y sus roles dentro del proceso comercial. Asi mismo, coordinar los espacios estratégicos con sus clientes que permita identificar la información relevante para workshop de diseños de soluciones específicas.


• Asegurar la matriz del cliente con la planeación y generación de posibles soluciones digitales para las diferentes áreas de la Compañía, construyendo casos de uso, así como el aseguramiento del Share Of Wallet, de manera que se tengan identificadas oportunidades internas de soluciones contratadas con otros operadores.


• Generar las oportunidades de venta para construir el funnel requerido por la Compañía, proponiendo y aplicando estrategias de venta de productos digitales para el logro de las metas asignadas


• Desarrollar estrategias comerciales de captura para incrementar las ventas en soluciones digitales, priorizando las necesidades del cliente.


• Guiar a los clientes sobre las ventajas y beneficios de los productos digitales, asegurando ser un movilizador de la transformación digital y el crecimiento empresarial de las cuentas asignadas.


• Definir estrategias de comunicación y presentación de ofertas, liderando las actividades asociadas a los procesos de negociación, comunicación y estrategias de adquisición de nuevas cuentas o potencialización de los clientes actuales específicamente en el portafolio digital.


• Velar por una adecuada, oportuna y eficiente atención a los Clientes, incrementando su nivel de satisfacción, con el respectivo acompañamiento al cumplimiento de los contratos suscritos.


• Mantener actualizada la información de los clientes, de sus contactos y transacciones asociadas, en los sistemas de información correspondientes, que permitan la formulación de estrategias para el desarrollo de los portafolios digitales y modelos de retención proactivas , así mismo con el aseguramiento de los informes necesarios relacionados con la atención y desarrollo de sus clientes.


• Analizar la información del mercado y las mejores prácticas de las verticales de industria de sus clientes con el fin de generar aportes relevantes en las soluciones digitales para sus clientes


• Ejecutar las acciones preventivas, correctivas y de mejoramiento de acuerdo con los resultados obtenidos en la evaluación de resultados de la gestión comercial, desarrollar el Plan de Trabajo de mejoramiento en el caso que se requiera.

En Tigo queremos tener a los mejores, por esto buscamos profesionales calificados que trabajen para seguir logrando nuestro propósito de seguir conectando cada vez a más colombianos.

En nuestra Compañía nuestra gente es el alma de nuestra empresa, quienes dan lo mejor de sí y trabajan con la premisa de que nuestros clientes son el centro de todo lo que hacemos. Además, nos caracterizamos porque somos ágiles y disciplinados, trabajamos juntos por un propósito, somos motores de cambio, hacemos la diferencia con nuestra manera de trabajar y sin importar lo que suceda, nuestras acciones son guiadas por nuestra integridad.

En Tigo hacemos que las cosas sucedan de la forma correcta, siempre innovando en cada una de nuestras acciones y desafiando el status quo.

¡Somos consistentes y entregamos resultados!

Millicom | Tigo se enorgullece de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades de empleo y está comprometido con una fuerza laboral diversa y una política de no discriminación en todos los aspectos del empleo. Brindamos igualdad de oportunidades y acceso para todas las personas, sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, edad, discapacidad, condición de veterano discapacitado u otro veterano protegido, o cualquier otra característica protegida. en todas las fases del proceso de empleo y de conformidad con las leyes y reglamentaciones federales, estatales y locales aplicables.