Ejecutivo de Ventas Clave B2B – Sector Lubricantes Transporte

Altipal S.A.S; Bogotá; On-site; COP 55,800,000 - 100,440,000; Full time

Job summary

Altipal S.A.S. busca un Ejecutivo de Ventas B2B para su negocio de lubricantes en Bogotá.

Desarrollarás, gestionarás y consolidarás la cartera de clientes B2B del sector transporte, proponiendo soluciones de lubricación y asegurando el logro de los objetivos de venta. Se requiere experiencia mínima de 3 años en ventas B2B en lubricantes o canal industrial, con habilidades de negociación, autonomía y comunicación asertiva.

Qualifications

• Formación: Profesional en Administración de Empresas o ingeniería afín.
• Experiencia: mínimo 3 años en gestión comercial B2B en lubricantes o canal industrial.
• Conocimientos: portafolio de lubricantes, tribología básica y CRM.
• Habilidades: negociación, autonomía, orientación a resultados, comunicación asertiva.

Responsibilities

• Prospectar y captar nuevos clientes corporativos en transporte (B2B) y gestionar ciclo de venta completo.
• Ofrecer asesoría técnica para evaluar necesidades de la flota y proponer planes de lubricación.
• Cumplir metas de volumen, facturación y recaudo siguiendo la venta de valor.
• Administrar relaciones y cartera usando SPANCOP y herramientas internas.
• Estimar la demanda por SKU mediante el proceso S&OP para un Forecast por cliente.
• Elaborar propuestas de valor, cotizaciones y contratos comerciales.

Skills

Negociación de alto impacto

Orientación al logro

Autonomía

Comunicación asertiva

Education

Profesional en Administración de Empresas o Ingeniería afín

Tools

CRM

Job description

En Altipal, compañía líder en distribución de marcas de consumo masivo y sector industrial, nos encontramos en la búsqueda de un Ejecutivo de Ventas B2B para el negocio de Lubricantes (marca Shell) en Bogotá.

Propósito del cargo:

Desarrollar, gestionar y consolidar la cartera de clientes B2B del sector transporte (flotas de carga, pasajeros o logística), impulsando la comercialización de soluciones de lubricación y garantizando el cumplimiento de los objetivos de venta estratégicos.

Funciones Principales

• Prospectar y captar nuevos clientes corporativos en el sector transporte (B2B), gestionando el ciclo completo de venta.
• Ofrecer asesoría consultiva y técnica para evaluar las necesidades de la flota del cliente y recomendar el plan de lubricación óptimo.
• Cumplir las metas de volumen (M3), facturación y recaudo de cartera mediante la metodología de "Venta de Valor".
• Administrar la relación comercial y la cartera mediante la metodología SPANCOP y herramientas internas
• Estimar la demanda de productos por SKU a través del proceso S&OP para establecer un Forecast preciso por cliente.
• Elaborar propuestas de valor, cotizaciones y contratos comerciales competitivos.

Requisitos Del Perfil

• Formación académica: Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Mecánica, Industrial, Química, Mercadeo o carreras afines.
• Experiencia: Mínimo 3 años en gestión comercial B2B dentro del sector de lubricantes o canal industrial. Se valora altamente el relacionamiento previo con empresas de transporte.
• Conocimientos técnicos: Manejo del portafolio de lubricantes (aceites de motor, transmisiones, grasas y refrigerantes), conceptos básicos de tribología/rendimiento en flota y manejo de CRM.
• Habilidades: Negociación de alto impacto, orientación al logro, autonomía y comunicación asertiva.

Condiciones Laborales

• Horario: Lunes a viernes de 7:30 a.m. a 5:00 p.m. (Sábados según la necesidad de la posición).
• Tipo de contrato: Contrato directo con la compañía a término indefinido.
• Salario básico + comisiones + medio de transporte + bono alimentación