Ejecutivo de Cuentas Clientes Especiales

POSTOBON S.A.; Bogotá; Presencial; COP 100.440.000 - 156.240.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Postobón S.A. busca un Ejecutivo de Cuentas/Key Account Executive para gestionar cuentas clave en el canal Food Service y liderar negociaciones que impulsen el crecimiento de ventas y rentabilidad.

El rol requiere formular estrategias comerciales y mantener una cartera rigurosa para alcanzar metas. El candidato ideal debe ser profesional en administración/mercadeo o áreas afines con experiencia en Food Service o consumo masivo, dominio de CRM y Excel para análisis de ventas, y orientación a

Formación

• Experiencia comprobada en gestión de cuentas clave en Food Service o consumo masivo.
• Formulación e implementación de estrategias comerciales orientadas al crecimiento de la participación de mercado.
• Dominio de herramientas CRM comerciales y Microsoft Excel para análisis de ventas.

Responsabilidades

• Administrar y desarrollar la cartera de clientes especiales asignada en el canal Food Service.
• Liderar negociaciones comerciales para asegurar el cumplimiento de objetivos de ventas y rentabilidad.
• Formular e implementar estrategias comerciales orientadas al crecimiento de la participación de mercado.
• Realizar seguimiento y análisis de indicadores comerciales clave (ventas, rentabilidad, cuota de mercado).
• Gestionar la cartera de clientes asegurando el recaudo y la optimización de los plazos de pago.
• Identificar oportunidades de negocio y desarrollar planes de acción para su consecución.

Conocimientos

Gestión de cuentas clave

Negociación comercial

Análisis de ventas

CRM

Ventas B2B

Educación

Profesional en Administración de Empresas Mercadeo Negocios Ingeniería Industrial o áreas relacionadas

Herramientas

CRM software

Microsoft Excel

Descripción del empleo

En Postobón Juntos nos tomamos la vida creando experiencias y transformando momentos para avanzar hacia un mundo sostenible. Si quieres marcar la diferencia y dejar huella, te invitamos a sumarte a nuestro propósito.

Estamos en busqueda de un profesional para administrar cuentas estratégicas dentro del canal Food Service, liderando negociaciones clave y asegurando el cumplimiento de objetivos comerciales. El rol se enfoca en la gestión de clientes especiales, el análisis de ventas, la participación de mercado y la rentabilidad.

Se busca un Ejecutivo de Cuentas/ Key Account Executive con experiencia en el sector, capaz de formular estrategias comerciales efectivas y mantener una gestión de cartera rigurosa, impulsando el desarrollo comercial y asegurando la consecución de metas.

Responsabilidades:

• Administrar y desarrollar la cartera de clientes especiales asignada en el canal Food Service
• Liderar negociaciones comerciales para asegurar el cumplimiento de objetivos de ventas y rentabilidad
• Formular e implementar estrategias comerciales orientadas al crecimiento de la participación de mercado
• Realizar seguimiento y análisis de indicadores comerciales clave (ventas rentabilidad cuota de mercado)
• Gestionar la cartera de clientes asegurando el recaudo y la optimización de los plazos de pago
• Identificar oportunidades de negocio y desarrollar planes de acción para su consecución
• Mantener una comunicación fluida y efectiva con los clientes estratégicos del canal Food Service

Requerimientos:

• Profesional en Administración de Empresas Mercadeo Negocios Ingeniería Industrial o áreas relacionadas
• Experiencia comprobada en gestión de cuentas clave en el sector Food Service o consumo masivo
• Dominio de herramientas CRM comercial y Microsoft Excel para análisis de ventas
• Habilidad demostrada en negociación comercial y gestión de carteraCapacidad para analizar indicadores comerciales y definir estrategias de ventas B2B
• Orientación a resultados con enfoque en participación de mercado y rentabilidad

Nivel de educación:

Profesional

Sectores laborales:

• Ventas
• Gastronomía bebidas/alimentos y restaurantes
• Construcción e infraestructura

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