Ejecutivo Comercial Nacional / Canal Moderno Medellín

Hogar Universal; Medellín; On-site; COP 78,120,000 - 133,920,000; Full time

Job summary

Hogar Universal en Medellín busca un profesional para gestionar integralmente cuentas asignadas, anticipar oportunidades y movilizar procesos internos para asegurar una ejecución comercial oportuna que contribuya a la rentabilidad y sostenibilidad de la relación comercial.

Se requiere mínimo 3 años de experiencia en cuentas clave de grandes superficies, habilidades en negociación y análisis de sell in/sell out, y dominio de Excel, Power BI y herramientas de IA corporativa.

Qualifications

• Títulación en Admin. de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial o afines.
• Al menos 3 años gestionando cuentas clave en superficies o cadenas regionales.
• Experiencia en negociación con cadenas, Planeación comercial y sell in/sell out.
• Conocimiento de portafolio, inventarios, rentabilidad e inversión comercial.
• Manejo de Excel, Power BI, Microsoft 365 y herramientas de IA corporativas.

Responsibilities

• Planear la demanda de las cuentas asignadas integrando proyecciones y datos de mercado.
• Construir y ejecutar planes comerciales, negociando iniciativas y condiciones.
• Gestionar el sell out analizando ventas y rotación del portafolio.
• Administrar acuerdos comerciales y cartera cuidando rentabilidad.
• Analizar comportamiento de clientes, mercado y competencia para anticipar oportunidades.

Skills

Negociación

Gestión de cuentas

Análisis de mercado

Orientación al cliente

Education

Administración de Empresas

Mercadeo

Ingeniería Industrial

Tools

Excel

Power BI

Microsoft 365

IA corporativa

Job description

¡En Universal somos una historia en evolución!

Somos una organización cercana, íntegra, apasionada, consciente y perseverante, que se reta, aprende y evoluciona para responder a las necesidades de nuestros clientes y consumidores.

Vivimos una transformación digital y humana donde la tecnología, los datos y las nuevas formas de trabajo potencializan nuestras capacidades para tomar mejores decisiones, fortalecer nuestras relaciones comerciales y generar resultados sostenibles.

¿Te apasiona la gestión comercial, desarrollar cuentas estratégicas y convertir la información del mercado en oportunidades de crecimiento? ¡Queremos conocerte!

Tu propósito:

Tendrás el reto de gestionar integralmente las cuentas asignadas, comprendiendo las necesidades y dinámicas de cada cliente para anticipar oportunidades, movilizar los procesos internos y asegurar una ejecución comercial oportuna que contribuya al sell out, la rentabilidad y la sostenibilidad de la relación comercial.

Tus principales retos

• Planear la demanda de las cuentas asignadas, integrando proyecciones, históricos de venta y dinámicas del mercado.
• Construir y ejecutar planes comerciales, negociando iniciativas, condiciones y compromisos con los clientes.
• Gestionar el sell out, analizando la venta y rotación del portafolio para identificar oportunidades de crecimiento.
• Administrar acuerdos comerciales, cartera y condiciones de negociación, cuidando la rentabilidad de las cuentas.
• Analizar el comportamiento de los clientes, el mercado y la competencia para anticipar oportunidades y riesgos.

Súmate a este reto si…

• Eres profesional en Administración, Mercadeo, Ingeniería Industrial o carreras afines.
• Cuentas con mínimo 3 años de experiencia administrando cuentas clave de grandes superficies o cadenas regionales.
• Tienes experiencia en negociación con cadenas, planeación comercial, análisis de sell in y sell out, gestión de cartera y planeación de demanda.
• Cuentas con conocimientos en administración de portafolio, inventarios, rentabilidad e inversión comercial.
• Tienes manejo de herramientas digitales como Excel, Power BI, Microsoft 365 y herramientas corporativas de inteligencia artificial.
• Te caracterizas por tu capacidad de análisis, negociación, orientación al cliente y gestión de resultados.

En Universal creemos que cada relación comercial se construye desde la confianza, el conocimiento del cliente y la capacidad de evolucionar con el mercado.

Aquí no solo gestionamos cuentas: construimos relaciones sostenibles, movilizamos oportunidades y hacemos crecer nuestros negocios.

¿Te imaginas siendo parte de un equipo que transforma información, relaciones y oportunidades en resultados?

¡Postúlate y sé parte de Hogar Universal!