Ejecutivo de Cadenas

Newlab Nutrition; Bogotá; Híbrido; COP 55.800.000 - 100.440.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Newlab Nutrition en Bogotá solicita un profesional para gestionar cuentas comerciales en el canal de cadenas y grandes superficies, asegurando el cumplimiento de ventas y el portafolio.

La posición es presencial, de lunes a viernes, con enfoque en manejo de clientes clave, negociación de condiciones y desarrollo de negocios para crecimiento y posicionamiento de marca. Se requiere mínimo 2 años de experiencia comercial y educación relacionada.

Formación

• Experiencia mínima de 2 años en cargos comerciales.
• Experiencia en manejo de cadenas, grandes superficies, cuentas clave, consumo masivo, alimentos, suplementos o sectores afines.
• Conocimiento en seguimiento de inventarios, rotación de producto, cartera e indicadores comerciales.

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar comercialmente las cadenas y grandes superficies asignadas, fortaleciendo las relaciones con los clientes e identificando oportunidades de crecimiento.
• Garantizar el cumplimiento del presupuesto de ventas e indicadores comerciales establecidos para las cuentas a su cargo.
• Gestionar la apertura y codificación de nuevos clientes, productos, referencias y puntos de venta, siguiendo su implementación.
• Elaborar y presentar propuestas y negociaciones comerciales, de acuerdo con políticas, márgenes y condiciones de la compañía.
• Analizar ventas, inventarios y rotación del portafolio, gestionando acciones para prevenir agotados y sobreinventarios.
• Realizar visitas a clientes y puntos de venta para verificar disponibilidad, exhibición, precios y promociones.
• Realizar seguimiento a pedidos, despachos, entregas y cartera de los clientes asignados, coordinando novedades con áreas internas.
• Coordinar con Mercadeo y la Dirección Comercial la ejecución de promociones y estrategias para incrementar rotación y posicionamiento.
• Analizar comportamiento de la competencia, precios y tendencias del canal para identificar oportunidades.
• Elaborar informes de gestión sobre ventas, cumplimiento de presupuesto e inventarios.

Conocimientos

Negociación comercial

Desarrollo de cuentas clave

Manejo de presupuestos de ventas

Gestión de ventas

Atención a cuentas de grandes cadenas

Educación

Tecnólogo o profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Gestión Comercial, Negocios, Ventas o áreas afines

Descripción del empleo

Objetivo del cargo: Gestionar, desarrollar y fortalecer comercialmente las cuentas asignadas del canal de cadenas y grandes superficies, asegurando el cumplimiento del presupuesto de ventas, la adecuada rotación y disponibilidad del portafolio y la ejecución de las estrategias comerciales, contribuyendo al crecimiento y posicionamiento de las marcas de la compañía.

Funciones principales

• Gestionar y desarrollar comercialmente las cadenas y grandes superficies asignadas, fortaleciendo las relaciones con los clientes e identificando oportunidades de crecimiento.
• Garantizar el cumplimiento del presupuesto de ventas e indicadores comerciales establecidos para las cuentas a su cargo.
• Gestionar la apertura y codificación de nuevos clientes, productos, referencias y puntos de venta, realizando seguimiento hasta su implementación.
• Elaborar y presentar propuestas y negociaciones comerciales, de acuerdo con las políticas, márgenes y condiciones establecidas por la compañía
• Analizar periódicamente las ventas, inventarios y rotación del portafolio, gestionando acciones para prevenir agotados, sobreinventarios, baja rotación y vencimientos.
• Realizar visitas a clientes y puntos de venta para verificar disponibilidad, exhibición, precios, promociones, inventarios y presencia de marca.
• Realizar seguimiento a pedidos, despachos, entregas y cartera de los clientes asignados, articulando las novedades con las áreas internas correspondientes.
• Coordinar con Mercadeo y la Dirección Comercial la ejecución de promociones, exhibiciones, activaciones y demás estrategias orientadas a incrementar la rotación y posicionamiento de las marcas.
• Analizar el comportamiento de la competencia, precios, promociones y tendencias del canal, identificando oportunidades comerciales.
• Elaborar y presentar informes de gestión sobre ventas, cumplimiento de presupuesto, inventarios, rotación, cartera y oportunidades de crecimiento.

Ubicación: Bogotá D.C | Modalidad: Presencial L-V

Requisitos y Habilidades

• Tecnólogo o profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Gestión Comercial, Negocios, Ventas o áreas afines.
• Experiencia mínima de 2 años en cargos comerciales, preferiblemente en manejo de cadenas, grandes superficies, cuentas clave, consumo masivo, alimentos, suplementos o sectores afines.
• Experiencia en negociación comercial, manejo y desarrollo de clientes y cumplimiento de presupuestos de ventas.
• Conocimiento en seguimiento de inventarios, rotación de producto, cartera e indicadores comerciales.
• Manejo intermedio de Excel y herramientas ofimáticas.
• Deseable experiencia en manejo de ERP, CRM y portales de clientes de grandes superficies.