Ejecutivo Comercial Zona Costa

CO02 Gases Indust. Colombia SA; Bogotá; On-site; COP 60,000,000 - 90,000,000; Full time

Job summary

Air Products Colombia busca un Ejecutivo/a de Negocio para la Zona Costa (Cartagena) con experiencia en ventas y gestión de cuentas. Perfil requiere ingeniería, habilidades en prospección, negociación y desarrollo de ventas para ampliar la base de clientes y aumentar ingresos en la región.

La posición implica viajar dentro de la zona, coordinación con áreas internas y cumplimiento de estándares SHEQ. Se valorará experiencia en licitaciones y manejo de Excel; inglés deseable.

Qualifications

• Formación profesional en carreras del área de Ingeniería.
• Experiencia de al menos 2 años en gases industriales o 3 años en ventas en sector comercial industrial.
• Conocimiento/experiencia en procesos de licitación (deseable).
• Inglés intermedio (deseable).
• Manejo de herramientas Office (nivel básico) y Excel (nivel intermedio).
• Disposición para viajar dentro de la zona asignada y disponibilidad para horarios.
• Competencias de cumplimiento de normativa y seguridad (SHEQ).

Responsibilities

• Gestionar y administrar la cartera de clientes asignada, asegurando continuidad contractual y satisfacción.
• Desarrollar prospección y mantener pipeline actualizado para oportunidades y cierres.
• Identificar oportunidades de crecimiento mediante ventas cruzadas, upselling y renovaciones.
• Ejecutar planes de cuenta, rentabilización y gestión de precios.
• Realizar forecast y proyecciones de ventas por cliente.
• Asegurar la imagen corporativa y cumplimiento de SHEQ.
• Colaborar con operaciones, logística, finanzas y servicio al cliente para un modelo de atención integral.

Skills

Gestión de cartera

Prospección de clientes

Negociación

Cierre de ventas

Análisis de ventas

Education

Ingeniería

Tools

Excel

Office

Job description

At Air Products, we reimagine what’s possible. By tapping into the motivation of our people and our collective experience, we create the ideas and innovations that drive us forward. When we come together – where every voice is heard and everyone knows they belong and matter – we create solutions that launch people into space, support lifesaving care in hospitals, and enable the construction of groundbreaking, world scale production facilities. Reimagine What’s PossibleSomos Air Products Colombia, una empresa multinacional líder en el sector industrial, con más de 80 años de experiencia en gases industriales e hidrógeno a nivel mundial. Nos destacamos por ofrecer soluciones seguras, confiables y sostenibles, impulsando un futuro más limpio.

Actualmente, nos encontramos en búsqueda de un/a Ejecutivo/a de Negocio para Zona Costa (sede Cartagena).

Propósito del cargo Fortalecer y expandir las relaciones con clientes actuales, ejecutando la estrategia comercial y de mercadeo en su territorio. Será responsable de la gestión proactiva del mantenimiento y crecimiento rentable de la base de clientes asignada, asegurando su satisfacción, fidelización y el desarrollo de oportunidades adicionales a largo plazo. Asimismo, deberá atraer nuevos negocios, desarrollar el mercado y contribuir al crecimiento de ingresos, participación de mercado y rentabilidad de la compañía.

Principales responsabilidades

• Gestionar y administrar la cartera de clientes asignada, asegurando continuidad contractual, cumplimiento de condiciones comerciales y satisfacción del cliente.
• Desarrollar de manera permanente actividades de prospección, manteniendo un pipeline actualizado que permita visualizar oportunidades y asegurar cierres oportunos.
• Identificar oportunidades de crecimiento mediante ventas cruzadas, upselling, renovaciones y atracción de nuevos clientes, garantizando rentabilidad y sostenibilidad.
• Ejecutar y actualizar planes de cuenta, incluyendo iniciativas de rentabilización, rotación de activos, gestión de precios y cartera.
• Realizar seguimiento a indicadores de desempeño, rentabilidad, servicio, seguridad y cartera, generando planes de acción ante desviaciones.
• Coordinar con áreas internas (operaciones, logística, finanzas, servicio al cliente, SHEQ, marketing e ingeniería) para asegurar un modelo de atención integral.
• Negociar y gestionar contratos de suministro, incluyendo procesos de licitación (deseable), asegurando condiciones comerciales favorables y cumplimiento normativo.
• Elaborar forecast y proyecciones de ventas, analizando resultados por cliente y proponiendo acciones de mejora.
• Velar por la correcta imagen corporativa, el cumplimiento de los estándares de integridad y los lineamientos SHEQ.
• Ejecutar una gestión comercial integral que incluya venta, seguimiento de cartera, control de activos, revisión de condiciones de seguridad y atención postventa.

Requisitos del cargo Formación profesional en carreras del área de Ingeniería. Se considerarán perfiles administrativos si cuentan con experiencia técnica comprobable. Experiencia mínima de 2 años de experiencia interna en gases preferiblemente en el área comercial, o 3 años de experiencia comercial en empresas del sector comercial industrial. Conocimiento o experiencia en procesos de licitación con el Estado (deseable). Inglés intermedio (deseable). Manejo de herramientas Office (nivel básico) y Excel nivel intermedio. Contar con vehículo propio (automóvil, no motocicleta) y licencia de conducción vigente (B1). Disponibilidad para viajar dentro de la zona asignada según necesidades del negocio. Jornada: lunes a jueves de 7:30 a.m. a 5:00 p.m. viernes hasta las 4:30p.m., con disponibilidad fuera de horario ante requerimientos puntuales.

En Air Products promovemos la diversidad, la inclusión y la igualdad de oportunidades. Valoramos a cada persona por su talento y compromiso, sin distinción de raza, religión, orientación sexual, género, discapacidad o edad. En Air Products tenemos procedimientos internos de evaluación y en ningún caso solicitaremos pagos a candidatos/as que postulen a nuestras vacantes de empleo.

Founded in 1940, Air Products is a world-leading industrial gases company and has a proud history of innovation, operational excellence, with an unwavering commitment to safety and environmental stewardship. Working together, we are taking our passion and diverse backgrounds forward to reimagine what’s possible and generate a cleaner future for our customers, our communities, and the world.

Employee and Applicant Rights Behind every success and innovation that has made a difference in the world, you will find a team of passionate people who helped make it possible. At Air Products, our talented people help each other and our customers thrive. To our colleagues, we are valued and respected teammates. To our customers, we are partners in creating value. To our communities, we are caring, involved neighbors and committed stewards of the environment.

Air Products is a world-leading industrial gases company with more than 85 years of experience serving energy, environmental, and emerging markets while generating a cleaner future. Our people are at the heart of everything we do. We are committed to creating a workplace where safety comes first, diverse perspectives are valued, innovation thrives, and employees have opportunities to learn, grow, and make a meaningful impact.