Ejecutivo Comercial Soluciones de TI

Clutter; Valle de Aburrá; On-site; COP 60,000,000 - 120,000,000; Full time

Job summary

Iron Mountain Incorporated busca un Ejecutivo de Desarrollo de Negocios en Bogotá para vender soluciones y servicios tecnológicos a grandes empresas. Se requiere experiencia en gestión de oportunidades, comunicación con directivos y capacidad de captar nuevos negocios, con enfoque en resultados.

La función implica conocer en profundidad los productos y servicios de Iron Mountain, mantener relaciones a largo plazo con clientes y trabajar en un entorno que une lo físico y lo digital.

Qualifications

• Experiencia como vendedor de soluciones y servicios intangibles de Tecnología.
• Nivel intermedio a avanzado de inglés.
• Experiencia en ventas a grandes empresas en sectores como finanzas, banca, seguros, salud, retail, farmacéutica, automotriz.
• Conocimiento de Salesforce.
• Dominio de Microsoft Office y Google Workspace.

Responsibilities

• Establecer canales de comunicación con directivos para desarrollar proyectos comerciales.
• Identificar necesidades de clientes clave y mercados AAA.
• Atender solicitudes de servicios contratados y gestionar oportunidades.
• Preparar y enviar el Pipeline para monitorear cuotas de la localidad.
• Mantener relaciones comerciales de alto nivel con clientes.
• Cumplir presupuestos de ventas y reportar progreso al gerente de ventas.

Skills

Ventas de soluciones

Relaciones con clientes

Prospección de ventas

Inglés avanzado

Tools

Salesforce

Microsoft Office

Google Workspace

Job description

COL | Bogotá | Calle 18, 69B, 73

COL | Sabaneta | Carrera 44, 57 Sur 62

Full time

J0108039

At Iron Mountain we know that work, when done well, makes a positive impact for our customers, our employees, and our planet. That’s why we need smart, committed people to join us. Whether you’re looking to start your career or make a change, talk to us and see how you can elevate the power of your work at Iron Mountain.

We provide expert, sustainable solutions in records and information management, digital transformation services, data centers, asset lifecycle management, and fine art storage, handling, and logistics. We proudly partner every day with our 225,000 customers around the world to preserve their invaluable artifacts, extract more from their inventory, and protect their data privacy in innovative and socially responsible ways.

Are you curious about being part of our growth story while evolving your skills in a culture that will welcome your unique contributions? If so, let's start the conversation.

Ejecutivo Comercial Soluciones de Tecnología

En Iron Mountain, a medida que continuamos nuestro viaje de crecimiento, buscamos Ejecutivos de Desarrollo de Negocios que hayan vendido soluciones y servicios de Tecnología para unirse a nuestro equipo en Bogotá.

En Iron Mountain, protegemos lo que nuestros clientes más valoran, desde lo cotidiano hasta lo extraordinario, mientras los ayudamos a conectar los mundos físico y digital. Nuestra gente tiene la oportunidad de aportar su creatividad a un lugar de trabajo que prospera con el cambio. Aquí, formarás parte de un equipo que no solo adopta lo excepcional, sino que también lo crea.

El Ejecutivo de Desarrollo de Negocios generará ventas y ganancias para la empresa a través de un conocimiento profundo de los productos y servicios de Iron Mountain. Deberá ser capaz de comunicar claramente los beneficios y ventajas a los clientes, así como las áreas potenciales para incrementar el negocio.

Debe ser capaz de construir y mantener relaciones duraderas con los clientes, ser proactivo en la identificación de nuevas oportunidades de negocio y tener un enfoque orientado a resultados.

En resumen, buscará maximizar las ventas y la rentabilidad de la empresa al mismo tiempo que establece y mantiene relaciones positivas con los clientes.

Responsabilidades Clave:

• Establecer diversos canales de comunicación entre Iron Mountain y los clientes de nivel directivo (C-Level / tomadores de decisiones) para desarrollar proyectos comerciales adaptados a las necesidades del cliente.
• Diferenciar las necesidades de los clientes clave y los mercados o sectores AAA.
• Atender y resolver las solicitudes de los clientes respecto a los servicios contratados.
• Preparar y enviar el reporte del Pipeline de manera oportuna para monitorear el cumplimiento de la cuota por parte de la Gerencia de Ventas de la localidad.
• Gestionar y mantener relaciones comerciales de alto nivel con los clientes.
• Comprender y cumplir con los presupuestos de ventas ( booking ) y las metas de facturación, reportando el progreso al gerente de ventas.
• Mantenerse actualizado sobre la industria, los competidores y los clientes para asegurar la satisfacción y brindar un servicio excepcional.

Métricas de Desempeño:

• Nuevas ventas en la vertical de clientes asignada.
• Cumplimiento de cuotas mensuales, trimestrales y anuales.
• Precisión del Pipeline.
• Generación de planes de cuentas y territorios.

Conocimientos, Habilidades y Requisitos:

• Experiencia como vendedor de soluciones y servicios intangibles de Tecnología
• Nivel intermedio a avanzado de inglés.
• Experiencia en ventas a grandes empresas en industrias como finanzas, banca, seguros, sector salud, comercio minorista ( retail ), farmacéutica, automotriz, etc.
• Seguimiento oportuno al crecimiento de los clientes actuales.
• Conocimiento de Salesforce.
• Dominio de la paquetería de Microsoft Office y Google Workspace.

Category: Sales

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