Ejecutivo Comercial Soluciones de Tecnología

55810 Iron Mountain Colombia SAS; Bogotá; On-site; COP 120,000,000 - 180,000,000; Full time

Job summary

Iron Mountain es un líder global en soluciones de almacenamiento y gestión de información. En Bogotá, buscamos un Ejecutivo de Desarrollo de Negocios que venda soluciones y servicios tecnológicos a grandes empresas, manteniendo relaciones duraderas y mostrando claramente los beneficios para el cliente.

La función requiere habilidad para identificar oportunidades, gestionar el pipeline y cumplir con cuotas de ventas, con un enfoque orientado a resultados.

Qualifications

• Experiencia en ventas de soluciones y servicios intangibles de Tecnología.
• Dominio de herramientas de CRM (Salesforce) y suites ofimáticas.
• Habilidad para comunicar beneficios a clientes y construir relaciones a nivel directivo.

Responsibilities

• Establecer canales de comunicación entre Iron Mountain y clientes de nivel directivo para desarrollar proyectos comerciales.
• Diferenciar las necesidades de clientes clave y de mercados AAA.
• Atender y resolver solicitudes respecto a los servicios contratados.
• Preparar y enviar el informe del Pipeline para monitorear la cuota de ventas local.
• Gestionar y mantener relaciones comerciales de alto nivel con los clientes.

Skills

Ventas corporativas

Inglés intermedio-avanzado

Relaciones con clientes

Salesforce

Tools

Microsoft Office

Google Workspace

Job description

At Iron Mountain we know that work, when done well, makes a positive impact for our customers, our employees, and our planet. That’s why we need smart, committed people to join us. Whether you’re looking to start your career or make a change, talk to us and see how you can elevate the power of your work at Iron Mountain. We provide expert, sustainable solutions in records and information management, digital transformation services, data centers, asset lifecycle management, and fine art storage, handling, and logistics. We proudly partner every day with our 225,000 customers around the world to preserve their invaluable artifacts, extract more from their inventory, and protect their data privacy in innovative and socially responsible ways. Are you curious about being part of our growth story while evolving your skills in a culture that will welcome your unique contributions? If so, let's start the conversation.

Job Description Ejecutivo Comercial Soluciones de Tecnología En Iron Mountain, a medida que continuamos nuestro viaje de crecimiento, buscamos Ejecutivos de Desarrollo de Negocios que hayan vendido soluciones y servicios de Tecnología para unirse a nuestro equipo en Bogotá.

En Iron Mountain, protegemos lo que nuestros clientes más valoran, desde lo cotidiano hasta lo extraordinario, mientras los ayudamos a conectar los mundos físico y digital.

Nuestra gente tiene la oportunidad de aportar su creatividad a un lugar de trabajo que prospera con el cambio. Aquí, formarás parte de un equipo que no solo adopta lo excepcional, sino que también lo crea.

El Ejecutivo de Desarrollo de Negocios generará ventas y ganancias para la empresa a través de un conocimiento profundo de los productos y servicios de Iron Mountain. Deberá ser capaz de comunicar claramente los beneficios y ventajas a los clientes, así como las áreas potenciales para incrementar el negocio. Debe ser capaz de construir y mantener relaciones duraderas con los clientes, ser proactivo en la identificación de nuevas oportunidades de negocio y tener un enfoque orientado a resultados. En resumen, buscará maximizar las ventas y la rentabilidad de la empresa al mismo tiempo que establece y mantiene relaciones positivas con los clientes.

Responsabilidades Clave:

• Establecer diversos canales de comunicación entre Iron Mountain y los clientes de nivel directivo (C-Level / tomadores de decisiones) para desarrollar proyectos comerciales adaptados a las necesidades del cliente.
• Diferenciar las necesidades de los clientes clave y los mercados o sectores AAA.
• Atender y resolver las solicitudes de los clientes respecto a los servicios contratados.
• Preparar y enviar el reporte del Pipeline de manera oportuna para monitorear el cumplimiento de la cuota por parte de la Gerencia de Ventas de la localidad.
• Gestionar y mantener relaciones comerciales de alto nivel con los clientes.
• Comprender y cumplir con los presupuestos de ventas (booking) y las metas de facturación, reportando el progreso al gerente de ventas.
• Mantenerse actualizado sobre la industria, los competidores y los clientes para asegurar la satisfacción y brindar un servicio excepcional.

Métricas de Desempeño:

• Nuevas ventas en la vertical de clientes asignada.
• Cumplimiento de cuotas mensuales, trimestrales y anuales.
• Precisión del Pipeline.
• Generación de planes de cuentas y territorios.

Conocimientos, Habilidades y Requisitos:

• Experiencia como vendedor de soluciones y servicios intangibles de Tecnología Nivel intermedio a avanzado de inglés.
• Experiencia en ventas a grandes empresas en industrias como finanzas, banca, seguros, sector salud, comercio minorista (retail), farmacéutica, automotriz, etc.
• Seguimiento oportuno al crecimiento de los clientes actuales.
• Conocimiento de Salesforce.
• Dominio de la paquetería de Microsoft Office y Google Workspace.

Category: Sales

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