Ejecutivo comercial - Short & Med-Term Rentals

Renteo; Bogotá; Presencial; COP 66.960.000 - 89.280.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Comisiones sin techo

Contrato indefinido

Viáticos cubiertos

Día de cumpleaños libre

Descripción de la vacante

Renteo, una proptech con tecnología propia, busca un ejecutivo comercial para liderar el cierre de mandatos de renta corta y de estancias Stays en Colombia. Podrás trabajar con propietarios de inmuebles y cuentas corporativas, presentando propuestas basadas en proyecciones reales y datos del portal en tiempo real.

El rol exige experiencia en ventas consultivas de ciclo largo, habilidades para negociar con constructoras, inversionistas y administradores de copropiedades, y disponibilidad para

Formación

• Mínimo 1 año cerrando ventas consultivas de ciclo largo y ticket alto.
• Embudo propio con números: cuántos contactos para una reunión y para cierre.
• Negociación con dueños de activos y decisores patrimoniales.
• Ventas basadas en proyecciones y rentabilidad; no solo carisma.
• CRM: pipeline registrado y seguimiento documentado.
• Base en Bogotá, modalidad híbrida, con disponibilidad para viajar.

Responsabilidades

• Vender dos productos al mismo cliente: renta corta y Stays.
• Analizar cada inmueble y asignarlo al producto de mayor rendimiento.
• Gestionar el ciclo completo: calificar, proponer, objeciones y cerrar.
• Precalificar inbound y ampliar a constructoras, inversionistas y copropiedades.
• Viajar para abrir mercados en otras ciudades; deals grandes en conjunto.

Conocimientos

Ventas consultivas

Cierre de alto ticket

Prospección y embudo de ventas

Negociación

Disciplina de CRM

Herramientas

CRM software

Descripción del empleo

Bogotá - Híbrido - Término indefinido - Fijo + comisiones sin techo (OTE $6-8M)

Antes de aplicar, lee esto. Este rol exige experiencia cerrando ventas consultivas de ciclo largo y ticket alto -inmobiliario, proptech, financiero, seguros patrimoniales, B2B- con mínimo un año demostrable y números propios de embudo. Si tu experiencia es venta transaccional de alto volumen (telefónica, mostrador, cierres del mismo día) o gestión de cuentas que otro abrió, esta no es tu vacante - y preferimos decírtelo en la primera línea y no con un rechazo automático dos semanas después.

QUIÉNES SOMOS

En Renteo operamos más de 200 inmuebles amoblados de renta corta en Bogotá, Medellín, Cartagena, Santa Marta y Girardot, sobre infraestructura tecnológica que construimos en casa: PMS propio, channel manager, motor de pricing dinámico, check-in digital, portal de propietarios y un asistente de IA llamado Teo. No somos una operadora más: estamos construyendo el sistema operativo de la renta corta en LATAM.

Y estamos lanzando Stays, nuestra línea de estancias medias: inmuebles amoblados de 30 noches en adelante para extranjeros y ejecutivos que reservan desde afuera y pagan por adelantado. Menos rotación, ingreso más predecible, y un mercado al que la renta corta no llegaba.

Hoy tenemos más propietarios queriendo hablar con nosotros de los que alcanzamos a atender, y dos productos para ofrecerles. Buscamos a quien convierta eso en portafolio.

QUÉ VAS A HACER

Vas a vender dos productos al mismo cliente. Renta corta: el propietario nos entrega su inmueble en mandato y nosotros lo convertimos en un activo que rinde en Airbnb y Booking. Stays: estancias medias prepagadas para quien necesita meses, no noches. Hasta hoy, el propietario cuyo edificio prohíbe la renta corta era un "no". Con Stays es otra conversación. Tu trabajo es leer cada inmueble y cada propietario, ponerlo en el producto donde más rinde y firmar el mandato.

Tuyo es el ciclo completo: calificar, presentar la propuesta con números reales de la operación, manejar las objeciones de alguien que está decidiendo qué hacer con un activo de cientos de millones, negociar y cerrar. No arrancas de cero: llegas a un CRM con cientos de propietarios que nos han contactado -y entran nuevos a diario por tráfico orgánico- precalificados por Teo. Pero tu valor no está en atender ese inbound; está en convertirlo y en construir encima el canal que nadie ha abierto: constructoras, inversionistas, administradores de copropiedades y, para Stays, las cuentas que traen huéspedes en volumen: empresas que reubican equipos, universidades, aliados de relocation.

Llevas varias reuniones virtuales al día y cierras donde el negocio lo pida: la sala de juntas de una constructora, un proyecto en Santa Marta o una videollamada con un propietario en el exterior. Habrá viajes para abrir y consolidar mercado en otras ciudades. Los deals grandes -edificios completos, aparthoteles- los abres tú y los cerramos en conjunto, con finder's fee para ti. Reportas directo al fundador, que cerró personalmente los primeros 150 inmuebles: vas a aprender a vender esto de quien mejor lo vende, con decisiones rápidas y cero comité.

Vendes con ventaja: no ofreces promesas, ofreces datos. Proyecciones de ingreso basadas en operación real, un portal donde el propietario ve su inmueble en tiempo real y un track record verificable en cinco ciudades. Tu trabajo es ponerle ese arsenal enfrente a la persona correcta.

REQUISITOS EXCLUYENTES

Si no cumples alguno de estos, la aplicación no avanza:

• Mínimo 1 año cerrando ventas consultivas de ciclo largo y ticket alto: inmobiliario, proptech, financiero, seguros patrimoniales o B2B. Demostrable en tu hoja de vida.
• Embudo propio con números: sabes cuántos contactos necesitas para una reunión y cuántas reuniones para un cierre, y puedes sustentarlo.
• Has negociado con dueños de activos o decisores patrimoniales, no con compradores de impulso.
• Cómodo con números: nuestra venta se sustenta en proyecciones y rentabilidad, no en carisma. Vas a construir y defender una proyección en vivo.
• Disciplina de CRM: pipeline registrado, seguimiento documentado, cero negocios en la cabeza.
• Base en Bogotá, modalidad híbrida, con disponibilidad para viajar a otras ciudades.

SUMA PUNTOS (NO EXCLUYENTE)

• Haber vendido en inmobiliario o proptech: mandatos de administración, arriendo, inversión en finca raíz, o haber trabajado con brokers y constructoras.
• Entender la renta corta desde el lado del propietario: Airbnb como inversión, reglamentos de propiedad horizontal, rentabilidad por noche frente al arriendo tradicional.
• Red propia de constructoras, inversionistas, administradores de copropiedades o agentes.
• Experiencia en vivienda corporativa, relocation o cuentas empresariales de hospitality: es el canal B2B de Stays.
• Inglés conversacional para propietarios en el exterior y cuentas internacionales.
• Haber lanzado comercialmente un producto nuevo: Stays no tiene playbook todavía; lo vas a escribir tú.

CÓMO TE PAGAMOS

Fijo mensual negociable. Comisiones escalonadas, con tasas que suben agresivamente con el volumen. Además, residual sobre la comisión recaudada de cada inmueble que actives, durante sus primeros 12 meses: tu cartera te paga mes a mes mientras permanezca activa. OTE realista de $6-8M; sin techo. El plan premia dos cosas: cerrar y que lo cerrado se quede.

Contrato a término indefinido. Viáticos cubiertos en los viajes. Día de tu cumpleaños libre.

POR QUÉ ESTE CARGO IMPORTA

Llegas a una proptech con tecnología propia, unit economics probados y demanda validada, justo cuando lanza su segunda línea de negocio. El territorio comercial es tuyo: pipeline, playbook, relaciones. Lo que construyas queda con tu nombre, y cuando el equipo comercial crezca, tienes la posición natural para liderarlo. Pocos cargos comerciales en Colombia te ponen a negociar mandatos, multi-units y constructoras al lado del fundador, con dos productos en la mano.

CÓMO ES TRABAJAR AQUÍ

Somos un equipo pequeño donde nadie tiene tiempo para microgestionar. Eso significa autonomía y también rendir cuentas por resultados, no por horas. Aquí la tecnología no es el sistema que se cae, es el producto - y lo vas a vender usándolo.