Ejecutivo Comercial Senior

Veolia Environnement SA; Cartagena de Indias; In loco; COP 90.000.000 - 140.000.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Póliza de vida/seguro de salud

Bonos extralegales

Descrizione del lavoro

Veolia Colombia y Panamá busca gestionar y desarrollar la cartera de clientes estratégicos, liderando procesos de negociación de alto nivel y alcanzando objetivos de ventas para impulsar el crecimiento sostenible de la organización.

Se requieren mínimo 2–3 años de experiencia comercial, dominio de CRM y conocimientos en normativa ambiental y residuos. Ofrecemos beneficios y un entorno de transformación ecológica.

Competenze

• Título profesional en Administración de Empresas o disciplinas afines
• Especialización/diplomados en Gestión Comercial o áreas afines
• Dominio de la normativa ambiental y gestión de residuos
• Experiencia comercial 2–3 años en roles B2B con clientes industriales o institucionales
• Experiencia en negociación de contratos y licitaciones

Mansioni

• Prospectar y captar nuevos clientes en segmentos industriales, comerciales e institucionales
• Realizar visitas comerciales y presentaciones técnicas de servicios de gestión de residuos
• Elaborar cotizaciones y propuestas comerciales
• Negociar contratos de servicios de recolección, transporte, tratamiento y disposición de residuos
• Mantener actualizada la base de datos de clientes en el CRM
• Participar en licitaciones públicas y privadas
• Analizar mercado y competencia para identificar oportunidades
• Coordinar con el área técnica la viabilidad de propuestas
• Hacer seguimiento a contratos y facturación
• Reportar avances y proyecciones de ventas

Conoscenze

Ventas B2B

Negociación

Gestión de cuentas

Análisis de mercado

Formazione

Título profesional en Administración de Empresas/Ingeniería Ambiental/Industrial/Comercial

Especialización o diplomados en Gestión Comercial

Strumenti

CRM

Descrizione del lavoro

Únete a Veolia Colombia y Panamá y Ayúdanos a Cuidar el Planeta Transformando el Futuro

Veolia es una compañía líder mundial en la gestión optimizada de recursos. Nuestra misión es contribuir al desarrollo sostenible de las ciudades y las industrias, ofreciendo soluciones innovadoras en agua, residuos y energía, con el propósito de hacer del mundo un lugar más limpio, eficiente y sostenible.

Si compartes nuestra visión y quieres formar parte de una empresa que impulsa la transformación ecológica, te invitamos a unirte a nuestro equipo

Descripción del empleo

Objetivo del cargo:Gestionar y desarrollar la cartera de clientes estratégicos, liderar procesos de negociación comercial de alto nivel, cumplir con los objetivos de ventas establecidos y contribuir al crecimiento sostenible de la organización mediante el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio.

Principales funciones y responsabilidades:

Prospectar y captar nuevos clientes en el segmento industrial, comercial e institucional

Realizar visitas comerciales y presentaciones técnicas de servicios de gestión de residuos

Elaborar cotizaciones y propuestas comerciales personalizadas

Negociar contratos de prestación de servicios de recolección, transporte, tratamiento y disposición final de residuos

Mantener actualizada la base de datos de clientes y oportunidades en el CRM

Participar en licitaciones públicas y privadas

Realizar análisis de mercado y competencia

Coordinar con el área técnica la viabilidad operativa de las propuestas comerciales

Hacer seguimiento al cumplimiento de contratos y facturación

Reportar avances comerciales y proyecciones de ventas

Formación Académica y Conocimientos

Título Profesional: Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Ambiental, Ingeniería Industrial, Ingeniería Comercial o disciplinas afines.

Estudios de Posgrado o Complementarios: Especialización o diplomados en Gestión Comercial, Ventas Consultivas, Negociación, Gestión Ambiental, Gestión Integral de Residuos o áreas equivalentes.

Conocimientos Clave: Dominio de la normativa ambiental y legislación en materia de residuos, además del manejo de herramientas CRM.

Experiencia Requerida

Experiencia Comercial: Mínimo de 2 a 3 años desempeñándose en funciones comerciales.

Nivel Senior y Cuentas Clave: Al menos 2 años de experiencia en roles senior o en la gestión de cuentas estratégicas.

Negociación Corporativa: Experiencia demostrable en negociación con clientes corporativos e industriales.

Experiencia Sectorial (Deseable): Trayectoria específica en el sector ambiental, gestión de residuos o prestación de servicios B2B.

Información adicional

En Veolia, Nuestra Energía Son las Personas

Creemos en el poder del talento y el bienestar de nuestros equipos. Por eso, ofrecemos beneficios que promueven el equilibrio, la salud y el crecimiento profesional:

• Póliza de vida y póliza de salud / medicina prepagada
• Bonos extralegales

(Beneficios aplicables según categoría salarial.)

Como empresa inclusiva, Veolia está comprometida con la diversidad y valora todas las solicitudes sin discriminación.