Ejecutivo Comercial | Material Eléctrico y Proyectos

Top Drive Group; Cota; Presencial; COP 44.640.000 - 78.120.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Top Drive Group busca Ejecutivos Comerciales con formación profesional y experiencia en ventas de materiales eléctricos y proyectos para impulsar el crecimiento de la cartera de clientes y generar nuevas oportunidades de negocio.

La persona seleccionada gestionará el ciclo comercial desde la identificación de oportunidades hasta la presentación de ofertas, negociación, cierre y seguimiento. Se valorará habilidad de prospección, negociación y manejo de CRM para alcanzar metas y rentabilidad.

Formación

• Experiencia en ventas de material eléctrico y proyectos.
• Gestión de ciclo comercial: oportunidad, requerimientos, oferta, negociación y cierre.
• Capacidad de desarrollo de nuevos clientes y ventas cruzadas.
• Conocimiento de CRM y seguimiento de pipeline.

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes asignada.
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
• Prospección de clientes y apertura de nuevos mercados.
• Mantener contacto con clientes para identificar necesidades.
• Levantar requerimientos técnicos y comerciales.
• Comercializar material eléctrico, tableros y soluciones para proyectos.
• Elaborar y hacer seguimiento a cotizaciones y ofertas comerciales.
• Coordinar con áreas técnicas la estructuración de propuestas.
• Presentar ofertas comerciales y realizar seguimiento hasta el cierre.
• Negociar condiciones comerciales dentro de las políticas establecidas.
• Registrar y mantener actualizada la información de clientes y oportunidades en el CRM.
• Gestionar y mantener actualizado el pipeline comercial.
• Identificar oportunidades de venta cruzada dentro de clientes actuales.
• Analizar necesidades del mercado y movimientos de la competencia.
• Realizar seguimiento a órdenes de compra y cierre de negocios.
• Cumplir metas comerciales y de rentabilidad establecidas.

Conocimientos

Ventas

Prospección

Negociación

CRM

Educación

Formación profesional

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Buscamos Ejecutivos Comerciales con formación profesional y experiencia en ventas de materiales eléctricos y proyectos, orientados al cumplimiento de metas, desarrollo de clientes y generación de nuevas oportunidades de negocio.

La persona seleccionada será responsable de gestionar el ciclo comercial desde la identificación de la oportunidad y levantamiento de requerimientos hasta la presentación de la oferta, negociación, cierre y seguimiento posterior.

Principales responsabilidades

Objetivo del cargo

Buscamos Ejecutivos Comerciales con formación profesional y experiencia en ventas de materiales eléctricos y proyectos, orientados al cumplimiento de metas, desarrollo de clientes y generación de nuevas oportunidades de negocio.

La persona seleccionada será responsable de gestionar el ciclo comercial desde la identificación de la oportunidad y levantamiento de requerimientos hasta la presentación de la oferta, negociación, cierre y seguimiento posterior.

Principales responsabilidades

• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes asignada.
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
• Realizar prospección de clientes y apertura de nuevos mercados.
• Mantener contacto permanente con clientes para identificar necesidades.
• Realizar levantamiento de requerimientos técnicos y comerciales.
• Comercializar material eléctrico, tableros y soluciones para proyectos.
• Elaborar y realizar seguimiento a cotizaciones y ofertas comerciales.
• Coordinar con las áreas técnicas la estructuración de propuestas.
• Presentar ofertas comerciales y realizar seguimiento hasta el cierre.
• Negociar condiciones comerciales dentro de las políticas establecidas.
• Registrar y mantener actualizada la información de clientes y oportunidades en el CRM.
• Gestionar y mantener actualizado el pipeline comercial.
• Identificar oportunidades de venta cruzada y crecimiento dentro de clientes actuales.
• Analizar necesidades del mercado y movimientos de la competencia.
• Realizar seguimiento a las órdenes de compra y cierre de negocios.
• Cumplir las metas comerciales y de rentabilidad establecidas.

Requisitos

Formación:

Profesional en alguna de las siguientes áreas:

• Ingeniería Eléctrica.
• Ingeniería Mecánica.
• Ingeniería Industrial.

Experiencia:

• Experiencia comercial en venta de material eléctrico.
• Experiencia en venta de tableros eléctricos y/o proyectos.
• Experiencia en manejo de clientes y negociación.
• Se valorará experiencia en empresas del sector eléctrico, industrial, construcción, automatización o telecomunicaciones.

Conocimientos deseables

• Materiales eléctricos.
• Tableros y soluciones eléctricas.
• Proyectos eléctricos.
• Interpretación de fichas técnicas.
• Cotizaciones y ofertas comerciales.
• Manejo de CRM.
• Herramientas ofimáticas.
• Indicadores comerciales.

Competencias

• Orientación al logro.
• Habilidades comerciales y de negociación.
• Orientación al cliente.
• Comunicación efectiva.
• Capacidad de prospección.
• Organización y seguimiento.
• Capacidad analítica.
• Trabajo en equipo.
• Proactividad.
• Orientación a resultados.

Indicadores principales

• Cumplimiento de presupuesto de ventas.
• Cumplimiento de margen.
• Número de oportunidades generadas.
• Tasa de conversión.
• Nuevos clientes.
• Valor del pipeline.
• Cumplimiento del forecast.
• Nivel de actividad comercial.

¿Tienes experiencia comercializando materiales eléctricos, tableros o proyectos y te apasiona generar nuevas oportunidades de negocio?

¡Queremos conocerte! Postúlate y haz parte de nuestro equipo comercial.