Ejecutivo Comercial Institucional – Cuentas B2B Pharma

MENTIS CONSULTANT

Perímetro Urbano Barranquilla

Presencial

COP 84.000.000 - 110.000.000

Jornada completa

14 días+

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Descripción de la vacante

Mentis Consultant en Barranquilla busca un Responsable de Ventas Institucionales para gestionar cuentas B2B en el canal farmacéutico, abrir nuevas oportunidades de negocio y asegurar el cumplimiento de metas de facturación y recaudo en Bogotá y Barranquilla.

Se requieren 2–5 años en ventas B2B de distribución de medicamentos, manejo de Excel/PowerPoint y capacidad para construir relaciones con IPS, clínicas y hospitales. Regimen de trabajo presencial en Barranquilla.

Formación

Titulación universitaria en Administración, Mercadeo, áreas afines a la Salud u otras disciplinas relacionadas.
Experiencia 2–5 años en ventas B2B de distribución de medicamentos.
Experiencia indispensable en distribución farmacéutica y atención del canal institucional.
Conocimiento básico de medicamentos y sus presentaciones.
Manejo de Excel, Word y PowerPoint.

Responsabilidades

Administrar y profundizar las cuentas institucionales asignadas, fortaleciendo la relación comercial con clientes.
Prospectar nuevos clientes, realizar visitas en frío y generar oportunidades en la zona asignada.
Presentar propuestas comerciales, negociar condiciones y cerrar ventas institucionales de medicamentos y productos relacionados.
Construir relaciones de largo plazo con IPS, clínicas, hospitales y distribuidores.
Investigar prospectos y recopilar la documentación necesaria para su vinculación.
Hacer seguimiento a facturación, metas y desempeño de la cartera.
Analizar históricos de consumo, proyecciones y precios para apoyar la planificación comercial.
Coordinar decisiones de venta, cupo y recaudo con Direcciones.