Ejecutivo Comercial / Horeca, food service

Arroz Federal; Medellín; On-site; COP 17,781,000 - 21,299,000; Full time

Benefits offered by this job

Comisiones

Rodamiento

Job summary

Arroz Federal busca un Ejecutivo Comercial para el canal Horeca-Food service en Medellín. Desarrollará el ciclo de ventas, activando, potencializando y reteniendo clientes, cumpliendo indicadores de venta y rentabilidad.

El rol implica contacto con clientes, gestión de reuniones, demostraciones vivenciales y analítica de ventas. Se requieren movilidad, disponibilidad para viajar y un tecnólogo en áreas administrativas o afines.

Qualifications

• Experiencia mínima de 1 año en canal food service / Horeca.
• Conocimiento de ventas y cumplimiento de indicadores y presupuesto.
• Disponibilidad para viajar a otras ciudades según necesidad.

Responsibilities

• Convocar reuniones semanales y realizar clínicas de ventas para alinear objetivos.
• Prospectar nuevos clientes, coordinar reuniones y programar citas con bases de datos.
• Presentar la compañía, su historia, productos y logistica, para primera interacción con clientes.
• Identificar necesidades, definir productos, presentar y aumentar el tamaño de pedido.
• Negociar acuerdos rentables, respetar políticas de cartera, ventas y descuentos.
• Fidelizar clientes con demostraciones y showrooms; apoyar técnicamente cuando sea necesario.
• Gestionar inventarios de cada cliente y coordinar recompra para evitar rupturas.

Skills

Prospección de clientes

Gestión de reuniones

Demostraciones de producto

Análisis de ventas

Education

Tecnólogo en áreas administrativas o afines

Job description

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En Federal, estamos comprometidos con la excelencia y la innovación, somos líderes en el mercado gracias a nuestro enfoque centrado en el cliente y nuestras estrategias de ventas efectivas. Si buscas formar parte de una empresa dinámica y en constante crecimiento, esta es tu oportunidad.

Nos encontramos en la búsqueda de un Ejecutivo Comercial para el canal Horeca - Food service para la ciudad de Medellín quien tendrá como misión desarrollar el ciclo de la venta, activando, potencializando y reteniendo, logrando el cumplimiento de los indicadores establecidos.

Funciones

• Convocar y participar en reuniones semanales comerciales, así como realizar clínicas de ventas con los desarrolladores, asegurando la alineación con los objetivos comerciales de la empresa.
• Contactar nuevos clientes para prospectarlos, solicitar reuniones de acercamiento y programar citas, utilizando bases de datos propias o suministradas por la compañía.
• Dar a conocer la compañía, incluyendo historia, productos, logística, ubicación, valores agregados, logros y premios, y realizar el primer acercamiento con clientes potenciales.
• Identificar las necesidades de los clientes, definir el producto y su presentación, y aumentar el Drop Size mediante la codificación de nuevos productos.
• Negociar y realizar los mejores acuerdos comerciales con los clientes, asegurando la máxima rentabilidad y cumpliendo con las políticas de cartera, ventas y descuentos.
• Fidelizar nuevos clientes a través de demostraciones vivenciales, optimizando recursos mediante la programación de showrooms y apoyo técnico cuando sea necesario.
• Evaluar y controlar permanentemente el inventario de cada cliente, gestionando la recompra para evitar rupturas de stock y mantener un flujo constante de pedidos.
• Análisis de datos de ventas y presupuestos asignados

Requisitos

• Debe de contar con Moto
• Educación: Tecnólogo en áreas administrativas o afines
• Experiencia de mínimo 1 año en el canal de food service /Horeca de empresas de alimentos.
• Habilidades: Manejo de indicadores de cumplimiento y presupuesto.
• Horario: Lunes a Viernes, de 7:00 a.m. a 4:00 p.m. sábados hasta medio día (según necesidad).
• Disponibilidad de Viajar a otras ciudades según necesidad.
• Salario: básico 1.750.905 + rodamiento 280.000 + Comisiones 1.000.000

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