Ejecutivo Comercial Corporativo B2B – Crecimiento y Incentivos

Colmedicos S.A.S; Medellín; On-site; COP 35,595,000 - 42,636,000; Full time

Benefits offered by this job

Contrato indefinido

Horario de lunes a viernes

Ciudad Medellín

Oportunidades de desarrollo

Job summary

Computrabajo busca un profesional comercial para una IPS enfocada en Seguridad y Salud en el Trabajo, con formación en administración, ingeniería o mercadeo, orientado a clientes B2B y al desarrollo de relaciones empresariales duraderas.

Se valora experiencia en prospección y manejo de CRM, así como la capacidad de presentar propuestas y cerrar negocios, manteniendo foco en las metas y en resultados.

Qualifications

• Titulación en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadeo, Salud Ocupacional o afines.
• Experiencia en gestión comercial B2B, prospección y desarrollo de clientes.
• Conocimientos en estrategias comerciales y de negociación.
• Habilidades para identificar y contactar tomadores de decisión.
• Manejo de CRM y herramientas ofimáticas.
• Capacidad para presentar propuestas comerciales.
• Orientación al cumplimiento de metas y resultados.
• Habilidades de comunicación, negociación, relacionamiento y manejo de objeciones.

Responsibilities

• Identificar, prospectar y priorizar empresas objetivo B2B, tanto nuevas como de las bases asignadas.
• Contactar tomadores de decisión como Directores de Gestión Humana, Jefes de SST y Médicos Laborales, mediante llamadas, correos, mensajes y visitas comerciales.
• Administrar activamente la base de datos asignada, propia y de referidos, mediante el uso del CRM.
• Liderar reuniones de diagnóstico técnico-operativo con las áreas de SST y Gestión Humana de los clientes.
• Presentar propuestas técnicas y comerciales ante comités de decisión.
• Resolver inquietudes conceptuales, operativas y económicas, ajustando las propuestas de acuerdo con las necesidades del cliente.
• Concertar términos de pago, alcance de entregables y compromisos contractuales.
• Gestionar con el cliente la firma de contratos, órdenes de compra y documentación requerida para la creación de cuentas.
• Realizar seguimiento a las oportunidades comerciales y al cierre de negocios.
• Garantizar el cumplimiento de las metas comerciales mensuales definidas.

Skills

Orientación comercial

Habilidades de negociación

Relaciones con clientes

Comunicación eficaz

Cierre de ventas

Education

Administración de Empresas

Ingeniería Industrial

Mercadeo

Salud Ocupacional

Tools

CRM

Herramientas ofimáticas

Job description

Computrabajo busca un profesional comercial para una IPS enfocada en Seguridad y Salud en el Trabajo, con formación en administración, ingeniería o mercadeo, orientado a clientes B2B y al desarrollo de relaciones empresariales duraderas.

Se valora experiencia en prospección y manejo de CRM, así como la capacidad de presentar propuestas y cerrar negocios, manteniendo foco en las metas y en resultados.