Ejecutivo Comercial B2B

Colmédicos IPS S.A.S; Perímetro Urbano Barranquilla; On-site; COP 29,295,000 - 39,618,000; Full time

Benefits offered by this job

Oportunidades de crecimiento y desar r

Contrato indefinido

Salario competitivo + incentivos

Job summary

Colmédicos IPS S.A.S busca un Profesional Comercial para ampliar su presencia B2B en el sector de Seguridad y Salud en el Trabajo. Perfil: administración de empresas, ingeniería industrial, mercadeo o salud ocupacional, con orientación a resultados y capacidad para desarrollar relaciones estratégicas con clientes empresariales.

Se valora experiencia en gestión comercial B2B, prospección y cierre de negocios, manejo de CRM y negociación.

Qualifications

• Profesional titulado en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadeo, Salud Ocupacional y/o carreras afines.
• Experiencia en gestión comercial B2B, prospección y desarrollo de clientes.
• Conocimientos en estrategias comerciales y de negociación.
• Habilidades para identificar y contactar tomadores de decisión.
• Manejo de CRM y herramientas ofimáticas.
• Capacidad para realizar diagnósticos de necesidades y presentar propuestas comerciales.
• Orientación al cumplimiento de metas y resultados.
• Habilidades de comunicación, negociación, relacionamiento y manejo de objeciones.

Responsibilities

• Identificar, prospectar y priorizar empresas objetivo B2B, tanto nuevas como de las bases asignadas.
• Contactar tomadores de decisión como Directores de Gestión Humana, Jefes de SST y Médicos Laborales, mediante llamadas, correos y visitas comerciales.
• Administrar bases de datos asignadas con CRM.
• Liderar reuniones de diagnóstico técnico-operativo con las áreas de SST y Gestión Humana.
• Presentar propuestas técnicas y comerciales ante comités de decisión.
• Resolver inquietudes y ajustar propuestas según necesidades del cliente.
• Concertar términos de pago, alcance de entregables y compromisos contractuales.
• Gestionar firmas de contratos y documentación para crear cuentas.
• Realizar seguimiento a oportunidades y cierre de negocios.
• Garantizar el cumplimiento de metas comerciales mensuales.

Skills

Gestión comercial B2B

Prospección de clientes

Negociación

Relaciones con clientes

Cierre de ventas

Identificación de tomadores de decisão

Comunicación

Manejo de objeciones

Education

Administración de Empresas

Ingeniería Industrial

Mercadeo

Salud Ocupacional

Tools

CRM

Office

Job description

IPS especializada en Seguridad y Salud en el Trabajo, en proyección de crecimiento, requiere Profesional Comercial, profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadeo, Salud Ocupacional y/o carreras afines, con orientación comercial, habilidades de negociación y capacidad para desarrollar relaciones estratégicas con clientes empresariales. Buscamos una persona con orientación a resultados, habilidades de comunicación y negociación, capacidad para identificar oportunidades de negocio y generar relaciones comerciales de largo plazo en el mercado B2B.

Requisitos

• Profesional titulado en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadeo, Salud Ocupacional y/o carreras afines.
• Experiencia en gestión comercial B2B, prospección y desarrollo de clientes.
• Conocimientos en estrategias comerciales y de negociación.
• Habilidades para identificar y contactar tomadores de decisión.
• Manejo de CRM y herramientas ofimáticas.
• Capacidad para realizar diagnósticos de necesidades y presentar propuestas comerciales.
• Orientación al cumplimiento de metas y resultados.
• Habilidades de comunicación, negociación, relacionamiento y manejo de objeciones.

Funciones

• Identificar, prospectar y priorizar empresas objetivo B2B, tanto nuevas como de las bases asignadas.
• Contactar tomadores de decisión como Directores de Gestión Humana, Jefes de SST y Médicos Laborales, mediante llamadas, correos, mensajes y visitas comerciales.
• Administrar activamente la base de datos asignada, propia y de referidos, mediante el uso del CRM.
• Liderar reuniones de diagnóstico técnico-operativo con las áreas de SST y Gestión Humana de los clientes.
• Presentar propuestas técnicas y comerciales ante comités de decisión.
• Resolver inquietudes conceptuales, operativas y económicas, ajustando las propuestas de acuerdo con las necesidades del cliente.
• Concertar términos de pago, alcance de entregables y compromisos contractuales.
• Gestionar con el cliente la firma de contratos, órdenes de compra y documentación requerida para la creación de cuentas.
• Realizar seguimiento a las oportunidades comerciales y al cierre de negocios.
• Garantizar el cumplimiento de las metas comerciales mensuales definidas.

Ofrecemos

• Contrato: Indefinido.
• Horario: Lunes a viernes.
• Ciudad: Medellín.
• Salario: $2.625.000 + 100.000 rodamiento + incentivos sin techo.
• Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional.

¡Si tienes pasión por las ventas, te gustan los retos comerciales y quieres crecer en una organización en expansión, esta oportunidad es para ti!