Ejecutivo Comercial

Zurich Insurance; Bogotá ciudad; Presencial; COP 60.000.000 - 100.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Zurich Insurance busca un Ejecutivo Comercial para potenciar la gestión de cuentas y canales de negocios masivos. Se espera analizar ventas, hacer seguimiento de indicadores y coordinar equipos para ejecutar la estrategia y alcanzar metas.

La posición requiere capacidades en analítica, reporte y presentaciones ejecutivas, con enfoque en crecimiento y fidelización de clientes, en un entorno de seguros masivos.

Formación

• Analítica comercial; seguimiento de KPIs y forecast.
• Excel avanzado y Power BI para reportes de gestión.
• Gestión de stakeholders y presentaciones ejecutivas.

Responsabilidades

• Visitar puntos de atención y oficinas para capacitar en producto y reforzar argumentos de venta.
• Monitorear ventas por cuenta, canal y producto; identificar brechas y oportunidades.
• Elaborar informes y tableros de gestión comercial con análisis y recomendaciones.
• Acompañar al Director Comercial en planes de cuenta, forecast y pipeline.
• Hacer seguimiento a metas y planes de acción movilizando equipos del sponsor.
• Gestionar relaciones cotidianas con sponsors y equipos; fidelización y alineación estratégica.
• Coordinar requerimientos comerciales sobre productos, tarifas, procesos y tecnología.
• Desarrollar campañas y medir resultados en diferentes canales de venta masiva.

Conocimientos

Analítica comercial

Excel avanzado

Power BI

KPIs

Forecast

Educación

Profesional universitario en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Economía, Mercadeo, Finanzas, Negocios o áreas afines

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

contamos con una política de inclusión laboral que promueve la selección de personas con discapacidad que cumplan con los requisitos de la vacante

Imagina trabajar en una empresa que realmente se preocupa por sus colaboradores, clientes, partes interesadas y toda la comunidad involucrada. ¡Imagínate trabajar para una empresa que se compromete con hacer lo correcto y que tiene como objetivo ser el mejor proveedor de seguros del mundo! Zurich es una de las principales compañías de seguros del mundo y una de las pocas que opera a escala global. Con alrededor de 55.000 empleados, dedicados a comprender las necesidades de nuestros clientes y ofrecer soluciones para particulares y empresas, desde pequeñas empresas hasta multinacionales. Aquí, apostamos por la Sostenibilidad, innovando en las políticas de desarrollo y uniéndonos cada vez más con los cambios del mundo. Nos preocupamos por la confianza en la sociedad y en la forma en que estamos constantemente innovando, buscando tecnología y estrategias que nos permitan brindar una experiencia memorable a nuestro cliente.

También fomentamos una cultura de diversidad e inclusión. Nuestra declaración de propósito y valores está diseñada para proteger, inspirar confianza y ayudar a nuestros colaboradores a alcanzar su máximo potencial. Contamos con una política de inclusión laboral que promueve la selección de personas con discapacidad que cumplan con los requisitos de la vacante.

¡Ven a ser un Zuricher y forma parte de nuestro equipo como Ejecutivo Comercial! Tu objetivo será potenciar la gestión comercial de las cuentas y canales de Negocios Masivos mediante análisis de ventas, seguimiento de indicadores, activación de los equipos del sponsor y coordinación transversal, asegurando la ejecución de la estrategia, el cumplimiento de metas y el fortalecimiento de las relaciones comerciales.

Responsabiliddes

• Visitar puntos físicos, oficinas y call centers para capacitar en producto, reforzar argumentos de venta, identificar barreras comerciales y verificar la ejecución de campañas y estrategias
• Monitorear el desempeño de ventas por cuenta, canal, producto, punto de venta y fuerza comercial, identificando brechas, tendencias y oportunidades de crecimiento.
• Elaborar informes, tableros e indicadores de gestión comercial, con análisis ejecutivo, alertas y recomendaciones accionables para la toma de decisiones.
• Acompañar al Director Comercial en la preparación y seguimiento de planes de cuenta, forecast, pipeline, comités, reuniones con sponsors y compromisos comerciales.
• Hacer seguimiento riguroso a las metas de venta y planes de acción, movilizando a líderes comerciales y equipos del sponsor para cerrar brechas y acelerar resultados.
• Gestionar la relación cotidiana con sponsors y sus equipos, fortaleciendo la fidelización, la confianza, la adopción de la propuesta de valor y la alineación con la estrategia de Masivos.
• Coordinar y hacer seguimiento a requerimientos comerciales relacionados con productos, tarifas, procesos, tecnología, operaciones y experiencia del cliente, asegurando responsables, tiempos de respuesta y cierre oportuno, sin asumir la ejecución operativa.
• Coordinar con los líderes comerciales del sponsor rutinas de seguimiento, agendas, campañas, incentivos, concursos y acciones de productividad de la fuerza de ventas.
• Apoyar el despliegue y seguimiento de campañas e iniciativas de crecimiento, asegurando su correcta implementación en los diferentes canales y midiendo resultados.
• Consolidar y custodiar la información comercial del área, garantizando calidad, oportunidad, trazabilidad y consistencia de reportes y bases de seguimiento.
• Construir análisis y recomendaciones para identificar oportunidades de crecimiento, penetración, conversión, venta cruzada, optimización del mix y rentabilidad de las cuentas.
• Mantener una visión integral de la cuenta y alertar oportunamente riesgos comerciales, desviaciones, dependencias y decisiones requeridas, documentando aprendizajes y proponiendo ajustes.

Educación básica

'Profesional universitario en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Economía, Mercadeo, Finanzas, Negocios o áreas afines.

Conocimientos adicionales

'Analítica comercial; Excel avanzado y Power BI; seguimiento de KPIs, forecast y planes de acción; modelos de distribución masiva y bancaseguros; técnicas de venta y capacitación; gestión de stakeholders; elaboración de presentaciones ejecutivas; organización, priorización y control de múltiples iniciativas. Deseable conocimiento de CRM y productos de seguros.

Experiencia General

'2 a 4 años de experiencia en gestión comercial, sales support, planeación comercial, inteligencia de ventas o desarrollo de canales masivos. Experiencia demostrable en análisis de resultados, gestión de sponsors, despliegue de campañas y movilización de equipos comerciales sin autoridad jerárquica directa.

Si has llegado hasta aquí, ¡gracias por leernos!