Director Comercial

Zurich Insurance; Bogotá; Presencial; COP 180.000.000 - 300.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Zurich Insurance Colombia busca un Director Comercial para liderar la relación con alianzas automotrices, asegurar el cumplimiento de planes y presupuestos y desarrollar relaciones estratégicas para ampliar la prospección de negocios acorde al apetito de riesgo de la compañía.

Se requieren mínimo 5 años de experiencia, amplia experiencia en autos y en el sector asegurador, capacidad de negociación y habilidades de liderazgo para gestionar intermediarios y la fuerza de ventas.

Formación

• Experiencia mínima de 5 años en ventas y gestión de alianzas en seguros automotriz.
• Conocimiento del sector asegurador y de políticas de suscripción.
• Enfoque comercial y orientacion a resultados.

Responsabilidades

• Cumplir con el presupuesto de ventas.
• Desarrollar estrategias comerciales.
• Visitar clientes potenciales y cerrar acuerdos de negocio.
• Capacitación y acompañamiento constante con los clientes.
• Monitorear el correcto funcionamiento del proceso operativo.
• Análisis de información que permita la toma de decisiones.
• Realizar informes gerenciales para la toma de decisiones.
• Manejo integral de pipeline o prospección focalizada en riesgos apetito de la compañía.
• Relacionamiento con intermediarios de seguros, agencias y corredores.
• Capacitador en producto, herramientas de autogestión y habilidades comerciales a la fuerza de ventas.
• Control seguimiento y cumplimiento de planes de incentivos.
• Presentación y sustentación a las líneas técnicas de programas de seguros.

Conocimientos

Ventas B2B

Gestión de alianzas

Negociación

Análisis de datos

Autos

Aseguradoras

Educación

Marketing/Administración

Postgrado en seguros

Descripción del empleo

Imagina trabajar en una empresa que realmente se preocupa por sus colaboradores, clientes, partes interesadas y toda la comunidad involucrada. ¡Imagínate trabajar para una empresa que se compromete con hacer lo correcto y que tiene como objetivo ser el mejor proveedor de seguros del mundo! Zurich es una de las principales compañías de seguros del mundo y una de las pocas que opera a escala global. Con alrededor de 55.000 empleados, dedicados a comprender las necesidades de nuestros clientes y ofrecer soluciones para particulares y empresas, desde pequeñas empresas hasta multinacionales.

Aquí, apostamos por la Sostenibilidad, innovando en las políticas de desarrollo y uniéndonos cada vez más con los cambios del mundo. Nos preocupamos por la confianza en la sociedad y en la forma en que estamos constantemente innovando, buscando tecnología y estrategias que nos permitan brindar una experiencia memorable a nuestro cliente.

También fomentamos una cultura de diversidad e inclusión. Nuestra declaración de propósito y valores está diseñada para proteger, inspirar confianza y ayudar a nuestros colaboradores a alcanzar su máximo potencial. Por eso, contamos con una política de inclusión laboral que promueve la selección de personas con discapacidad que cumplan con los requisitos de la vacante

¡Ven a ser un Zuricher y forma parte de nuestro equipo como Director Comercial!

Tu objetivo será liderar y gestionar la relación comercial con las alianzas automotrices asignados, asegurando el cumplimiento del plan y presupuesto establecido. así como desarrollar y mantener relaciones estratégicas para optimizar la prospección de negocios alineados con el apetito de riesgo de la compañía y fortalecer la presencia en el mercado asegurado

Responsabilidades:

• Cumplir con el presupuesto de ventas.
• Desarrollar estrategias comerciales.
• Visitar clientes potenciales y cerrar acuerdos de negocio.
• Capacitación y acompañamiento constante con los clientes.
• Monitorear el correcto funcionamiento del proceso operativo.
• Análisis de información que permita la toma de decisiones.
• Realizar Informes gerenciales para la toma de decisiones
• Manejo integral de Pipeline o prospección focalizada en riesgos apetito de la compañía
• Relacionamiento con Intermediarios de seguros, agencias y corredores principalmente.
• Capacitador en producto, herramientas de autogestión y habilidades comerciales a la fuerza de ventas
• Control seguimiento y cumplimiento de planes de incentivos
• Presentación y sustentación a las líneas técnicas de programas de seguros

Educación:

Profesional en carreras como marketing, administración y comerciales afines. Postgrado en administración de seguros, comercio electrónico, afines

Experiencia:

Mínimo 5 años

Principales Conocimientos, Experiencias y habilidades:

• Amplio manejo del ramo de autos.
• Destrezas comerciales.
• Manejo de concesionarios o programas de autos en entidades financieras.
• Conocimiento de políticas de suscripción
• Servicio al cliente.
• Manejo de programas de incentivos y fidelización de fuerza de ventas.

Habilidades de gestión:

• Conocimiento del sector asegurador
• Orientación al cliente
• Estrategia comercial y planificación
• Negociación y persuasión
• Análisis de datos y resultados
• Innovacion y gestión del cambio
• Comunicacion y presentaciones efectivas
• Conocimiento básico de Marketing y Branding
• Trabajo en equipo