EJECUTIVO (A) COMERCIAL

EMS a big pharma do Grupo NC; Bogotá ciudad; Presencial; COP 78.120.000 - 133.920.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

EMS a big pharma do Grupo NC en Bogotá busca un Ejecutivo Comercial orientado a tecnología y soluciones médicas. Esta posición propone prospección activa, identificación de necesidades, demostraciones de producto y cierre de ventas con enfoque en relaciones a largo plazo con clientes.

El candidato ideal tendrá experiencia comercial, preferible en ventas consultivas de dispositivos médicos o tecnología para salud, y dominio de CRM para gestionar cuentas en la zona.

Formación

• Experiencia comercial, preferible en venta consultiva de dispositivos médicos o tecnología para salud.
• Conocimiento de procesos de ventas, desde la prospección hasta el cierre.
• Capacidad de presentar portafolios y construir propuestas comerciales alineadas a necesidades del cliente.

Responsabilidades

• Prospectar activamente nuevos clientes y oportunidades de negocio en la zona asignada.
• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes de la zona.
• Identificar necesidades clínicas, comerciales y financieras del cliente.
• Presentar el portafolio de tecnologías y construir propuestas comerciales.
• Coordinar demostraciones comerciales de los equipos.
• Realizar seguimiento a prospectos y oportunidades hasta su cierre.
• Mantener actualizado el CRM con oportunidades, actividades y cierres.
• Elaborar reportes comerciales y presentar resultados y planes de acción a la Gerencia Comercial.

Conocimientos

Prospección activa

Cierre de ventas

Demostraciones de producto

Gestión de cuentas

Negociación

Educación

Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Negocios, Ingeniería Biomédica o áreas afines

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Buscamos un/a Ejecutivo Comercial para trabajar con tecnologías y soluciones de la compañía, mediante la prospección activa, identificación de necesidades, demostraciones de producto, seguimiento, negociación y cierre de ventas, garantizando el cumplimiento de las metas comerciales y la construcción de relaciones de largo plazo con clientes.

Si te apasionan la tecnología, la estética y la innovación, disfrutas compartir conocimientos y te motiva estar al día con las nuevas tendencias y soluciones del mercado, ¡esta oportunidad puede ser para ti!

• Prospectar activamente nuevos clientes y oportunidades de negocio.
• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes de la zona asignada.
• Identificar necesidades clínicas, comerciales y financieras del cliente.
• Presentar el portafolio de tecnologías y construir propuestas comerciales de acuerdo con las necesidades identificadas.
• Coordinar y realizar demostraciones comerciales de los equipos.
• Realizar seguimiento permanente a prospectos y oportunidades hasta su cierre.
• Negociar condiciones comerciales dentro de las políticas establecidas por la compañía.
• Cumplir las metas mensuales, trimestrales y anuales asignadas.
• Mantener actualizado el CRM, incluyendo oportunidades, actividades, etapas de negociación, fechas estimadas de cierre y resultados.
• Elaborar y mantener actualizado el forecast de ventas.
• Realizar seguimiento postventa inicial para asegurar una adecuada experiencia y relacionamiento con el cliente.
• Participar en congresos, workshops, eventos, entrenamientos y actividades comerciales.
• Trabajar conjuntamente con las áreas Clínica, Marketing, Servicio Técnico, Customer Experience y Administración.
• Realizar seguimiento al mercado, precios, tecnologías, actividades y estrategias de la competencia.
• Desarrollar comercialmente las ciudades y zonas asignadas, incluyendo viajes cuando sea necesario.
• Elaborar reportes comerciales y presentar resultados, oportunidades, riesgos y planes de acción a la Gerencia Comercial.
• Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Negocios, Ingeniería Biomédica, áreas de la salud o carreras afines.
• Español nativo. Inglés básico/intermedio deseable para comprensión de materiales, entrenamientos y comunicación relacionada con las tecnologías.
• Experiencia comercial, preferiblemente en venta consultiva de dispositivos médicos, equipos médicos, tecnología, sector salud, estética médica o productos de alto valor.