Ejecutivo Comercial Institucional

BRECCIA SALUD SAS; Bogotá ciudad; Presencial; COP 60.000.000 - 100.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

BRECCIA SALUD SAS busca Ejecutivo Comercial Institucional para el sector salud en Bogotá. Se requiere experiencia en ventas B2B, manejo de cuentas institucionales y desarrollo de nuevos negocios, preferiblemente en dispositivos médicos y servicios de salud.

La persona ideal debe dominar CRM y Excel, presentar soluciones técnicas y demostrar orientación a resultados y habilidades comunicativas para establecer relaciones de largo plazo con hospitales, clínicas y entidades del sector salud.

Formación

• Experiencia en ventas consultivas y negociación.
• Gestión de cuentas institucionales y desarrollo de nuevos negocios.
• Deseable experiencia en dispositivos médicos, terapia respiratoria, sueño u oxigenoterapia.
• Manejo de CRM, Excel y herramientas de seguimiento comercial.
• Capacidad para presentar técnicamente productos y soluciones médicas.
• Orientación al logro y excelentes habilidades de comunicación.

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar cuentas institucionales.
• Prospectar nuevos clientes en IPS, clínicas y hospitales.
• Realizar venta consultiva y negociación.
• Elaborar cotizaciones y presupuestos.
• Hacer seguimiento integral al proceso comercial.
• Gestión de posventa y fidelización de clientes.

Conocimientos

Ventas consultivas

Negociación

Gestión de cuentas institucionales

Desarrollo de nuevos negocios

Manejo de CRM

Excel

Presentación técnica

Comunicación efectiva

Herramientas

CRM

Excel

Descripción del empleo

Ejecutivo Comercial Institucional – Sector Salud

Profesional en áreas comerciales, administrativas, mercadeo, ingeniería, salud o afines, con mínimo 3 años de experiencia comercial, preferiblemente en dispositivos o equipos médicos y sector salud.

Experiencia en manejo de clientes institucionales B2B, especialmente IPS, clínicas, hospitales y entidades del sector salud. Será responsable de gestionar y desarrollar cuentas, prospectar nuevos clientes, realizar venta consultiva, elaborar cotizaciones, negociar y hacer seguimiento integral al proceso comercial y posventa.

Requisitos y conocimientos:

• Experiencia en ventas consultivas y negociación.


• Manejo de cuentas institucionales y desarrollo de nuevos negocios.


• Deseable experiencia en dispositivos médicos, terapia respiratoria, sueño u oxigenoterapia.


• Manejo de CRM, Excel y herramientas de seguimiento comercial.


• Capacidad para presentar técnicamente productos y soluciones médicas.


• Orientación al logro, proactividad, organización y excelentes habilidades de comunicación y relacionamiento.

Perfil ideal:

Persona altamente comercial, autónoma y orientada a resultados, con capacidad para construir relaciones de largo plazo, identificar oportunidades y desarrollar negocios en el sector salud. El conocimiento técnico específico del portafolio puede adquirirse durante el proceso de formación.