Director De Ventas

Ofertasynegocios; Bogotá; On-site; COP 90,000,000 - 150,000,000; Full time

Job summary

COMESTIBLES YA busca un Director de Ventas en Bogotá para liderar y motivar a la fuerza de ventas, garantizar el cumplimiento de cuotas y apoyar en visitas y cierres cuando sea necesario. Se espera gestión de planes promocionales, reclutamiento de vendedores, seguimiento de presupuesto y desarrollo de portafolio en clientes y consumidores finales.

Reporta al área ejecutiva y coordina con otras áreas. El/la candidato/a ideal tiene al menos 3 años en puestos de dirección de ventas o gestión de

Qualifications

• Experiencia mínima de 3 años como director de ventas o gestionando personal de ventas.
• Capacidad de analisis y toma de decisiones.
• Competencias en planificación y seguimiento de presupuestos.

Responsibilities

• Garantizar el cumplimiento de las cuotas de ventas.
• Elaborar planes promocionales y gestionar descuentos y bonificaciones.
• Analizar rutas y zonas de venta y optimizar tiempos.
• Crear programas de capacitación para la fuerza de ventas.
• Reclutar y seleccionar vendedores.
• Elaborar el presupuesto de ventas mensual y seguimiento.
• Desarrollar portafolio en clientes y consumidores finales.
• Comunicar planes y cambios a su equipo.
• Revisar descuentos y bonificaciones de clientes.
• Realizar reuniones semanales de seguimiento de resultados.
• Explorar nuevos canales de distribución y ventas.

Skills

Liderazgo de ventas

Gestión de equipos

Negociación

Análisis de ventas

Job description

COMESTIBLES YA requiere director de ventas.

Experiencia: mínimo 3 años de experiencia como director de ventas o manejando personal de ventas.

Objetivo del cargo: Es el encargado de realizar análisis, seguimiento, capacitación, brindar apoyo y motivación a los vendedores, dando soporte en las visitas y cierre de negocios cuando así se requiera para garantizar que los vendedores cumplan presupuestos.

Funciones:

• – Garantizar el cumplimiento de las cuotas de ventas.
• – Investigar, sugerir y elaborar planes promocionales: Regalos, Ofertas, Canjes, Descuentos, Bonificaciones, etc.
• – Analizar y organizar los tiempos y movimientos de las rutas y zonas de venta.
• – Crear programas de capacitación y adoctrinamiento para toda la fuerza de ventas.
• – Reclutamiento de Vendedores.
• – Realizar el presupuesto mensual de ventas de su zona de acuerdo a los planes de sostenimiento, penetración (consecución de clientes nuevos) y potencialización y desarrollarlo en línea con el presupuesto de ventas.
• – Generar y ejecutar planes encaminados a desarrollar el portafolio en los clientes y en el consumidor final.
• – Divulga oportunamente a su personal a cargo todos los planes, programas, cambios de precios e información emitida por la empresa.
• – Conocer los descuentos y bonificaciones especiales de sus clientes y velar por la ejecución adecuada de los mismos.
• – Garantizar la trazabilidad de los requerimientos de los clientes hasta la culminación efectiva del proceso.
• – Es responsable del personal asignado a su zona, por lo tanto debe realizar la reunión semanal de seguimiento de resultados (ventas por producto por vendedor) y programa su plan semanal de apoyo y acompañamiento si es necesario.
• – Buscar y elegir otros Canales de Distribución y Ventas.

Si no cumple con el perfil por favor abstenerse de aplicar.