Director comercial y de mercadeo

Human One; Medellín; Presencial; COP 89.280.000 - 100.440.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Human One en Colombia busca un Director Comercial y de Mercadeo para liderar la estrategia y la ejecución de crecimiento de ventas a nivel nacional. Responsable de abrir mercados, gestionar grandes cuentas y dirigir un equipo de ventas para maximizar la presencia de la marca.

Se valorará experiencia en consumo masivo, negociación con clientes y uso de CRM para seguimiento de KPIs. Modalidad presencial con ubicación en Bogotá y objetivo de expansión nacional.

Formación

• Profesional en Administración, Mercadeo, Ingeniería Industrial o afines, con experiencia en liderazgo comercial.
• Experiencia en apertura de mercados y desarrollo de negocios, manejo de canales B2B en consumo masivo o áreas afines.

Responsabilidades

• Abrir mercado y clientes nuevos a nivel nacional, negociando condiciones comerciales clave.
• Liderar y estructurar el equipo comercial (~25 impulsadoras/mercaderistas) y definir metas por canal.
• Diseñar la estrategia comercial y de marca, incluyendo planes de expansión y presencia en punto de venta.
• Gestionar indicadores y presupuestos, analizando rentabilidad por canal y cliente.

Conocimientos

Liderazgo comercial

Apertura de mercados

Canales B2B

Análisis de datos

Educación

Título profesional en Administración, Mercadeo, Ingeniería Industrial o afines

Herramientas

CRM

Herramientas de gestión

Descripción del empleo

Empresa con más de 10 años de trayectoria en el sector de productos naturales y nutricionales, con producción nacional operación en Bogotá está en búsqueda de su director comercial y de mercadeo

Ofrecemos:

• Contrato: Indefinido
• Salario: $8.000.000 – $9.000.000 + comisiones por apertura de nuevas cuentas
• Modalidad: Presencial
• Ubicación: Bogotá
• Horario: lunes a viernes

Requisitos:

• Profesional en Administración, Mercadeo, Ingeniería Industrial o afines, con mínimo 5 años de experiencia en liderazgo comercial.
• Experiencia en apertura de mercados, desarrollo de negocios y manejo de canales B2B, idealmente en consumo masivo, nutrición, farmacéutico o suplementos.
• Experiencia liderando equipos comerciales y estrategias de crecimiento, negociación con clientes y desarrollo de nuevos canales.
• Manejo de indicadores comerciales, análisis de datos y herramientas de gestión, con visión estratégica, orientación al logro y capacidad para liderar procesos de expansión.

Responsabilidades Principales:

• Abrir mercado y clientes nuevos: prospectar y cerrar cuentas con mayoristas y cadenas de medianas superficies a nivel nacional, negociando condiciones comerciales clave.
• Estructurar y liderar el equipo comercial: rediseñar la fuerza de ventas (~25 impulsadoras/mercaderistas), definir metas por zona/canal y desarrollar al equipo y coordinadores regionales.
• Diseñar la estrategia comercial y de marca: definir el plan de expansión y posicionamiento de Good Natural, Good Life y Nutrición, junto con trade marketing y visibilidad en punto de venta.
• Gestionar con datos: implementar CRM/indicadores, analizar rentabilidad por cliente y canal, y ajustar la política comercial en consecuencia.
• Reportar y administrar recursos: presupuesto comercial/mercadeo y reporte periódico de KPIs y avance a Gerencia General.