Director Comercial Motor

MAPFRE; Medellín; Presencial; COP 120.000.000 - 180.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

MAPFRE en Medellín busca un Director(a) Comercial Canal Motor, líder estratégico con experiencia en seguros, capaz de diseñar e implementar planes que impulsen la productividad, la fidelización y la rentabilidad de la red comercial.

Se espera formación en administración, ingeniería, finanzas o mercadeo, y experiencia en liderar equipos, desarrollo de negocios y ventas multicanal; se requiere visión analítica y orientación a resultados a largo plazo.

Formación

• Experiencia en sector asegurador.
• Experiencia en estrategias comerciales y desarrollo de negocios.
• Experiencia liderando equipos comerciales.

Responsabilidades

• Diseñar e implementar estrategias comerciales enfocadas en incrementar la productividad y rentabilidad del canal.
• Liderar, formar y acompañar al equipo comercial, garantizando su desarrollo y actualización en productos y servicios.
• Impulsar estrategias de venta cruzada para fortalecer la oferta y la multicanalidad.
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio para crecimiento de cartera.
• Realizar seguimiento a resultados del canal y analizar indicadores de gestión.
• Implementar planes de acción para cumplir metas comerciales y presupuestales.

Conocimientos

Liderazgo

Gestión de ventas

Análisis de indicadores

Ventas multicanal

Educación

Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería, Finanzas, Mercadeo, Psicología o carreras afines

Descripción del empleo

Director(a) Comercial Canal Motor

En Mapfre estamos buscando un(a) Director(a) Comercial Canal Motor, un profesional apasionado por la gestión comercial, el liderazgo de equipos y el desarrollo de estrategias orientadas al crecimiento y la rentabilidad del negocio.

Objetivo del cargo

Liderar y fortalecer el desempeño comercial del Canal Motor mediante el diseño e implementación de estrategias comerciales que impulsen la productividad, fidelización y rentabilidad de la red comercial, garantizando el cumplimiento de los objetivos de negocio y el crecimiento sostenible del canal.

Principales responsabilidades

• Diseñar e implementar estrategias comerciales enfocadas en el incremento de la productividad y rentabilidad del canal.
• Liderar, formar y acompañar al equipo comercial, garantizando su desarrollo y actualización permanente en productos y servicios.
• Impulsar estrategias de venta cruzada que fortalezcan la integralidad de la oferta y la multicanalidad.
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio que contribuyan al crecimiento de la cartera y los indicadores comerciales.
• Realizar seguimiento continuo a los resultados del canal, analizando indicadores de gestión, desempeño por ramo, productos y cuentas clave.
• Implementar planes de acción que permitan optimizar el cumplimiento de metas comerciales y presupuestales.

Requisitos

Formación académica

Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería, Finanzas, Mercadeo, Psicología o carreras afines.

Experiencia

• Experiencia en el sector asegurador.
• Experiencia en estrategias comerciales y desarrollo de negocios.
• Experiencia liderando equipos comerciales.

Conocimientos clave

• Técnicas comerciales.
• Retención y fidelización de clientes.
• Gestión de indicadores comerciales.
• Desarrollo y acompañamiento de equipos de ventas.

Perfil que buscamos

Buscamos una persona con fuerte orientación al logro, habilidades de liderazgo, visión estratégica, capacidad analítica y enfoque en generación de resultados a través del desarrollo de equipos y la creación de relaciones comerciales de largo plazo.