Director Comercial

CONFIDENTIAL; Medellín; On-site; COP 180,000,000 - 300,000,000; Full time

Job summary

MAPFRE busca un Director(a) Comercial Canal Motor para liderar y fortalecer el desempeño comercial del canal, diseñando estrategias que impulsen la productividad y rentabilidad de la red.

El candidato ideal debe tener experiencia en el sector asegurador, liderando equipos y gestionando indicadores para garantizar el crecimiento sostenible del canal.

Qualifications

• Formación académica en áreas afines a la gestión y dirección comercial.
• Experiencia en el sector asegurador y desarrollo de negocios.
• Conocimientos en técnicas comerciales, retención de clientes y gestión de indicadores.

Responsibilities

• Diseñar e implementar estrategias comerciales para el Canal Motor.
• Liderar, formar y acompañar al equipo comercial, asegurando su desarrollo.
• Impulsar ventas cruzadas y multicanalidad de la oferta.
• Identificar oportunidades de negocio y gestionar la cartera de cuentas clave.
• Monitorear resultados y proponer planes de acción para alcanzar metas.

Skills

Liderazgo de equipos

Gestión comercial

Estrategias comerciales

Ventas multicanal

Análisis de indicadores

Relaciones comerciales

Education

Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería, Finanzas, Mercadeo, Psicología o afines

Job description

Director(a) Comercial Canal Motor

En Mapfre estamos buscando un(a) Director(a) Comercial Canal Motor, un profesional apasionado por la gestión comercial, el liderazgo de equipos y el desarrollo de estrategias orientadas al crecimiento y la rentabilidad del negocio.

Objetivo del cargo

Liderar y fortalecer el desempeño comercial del Canal Motor mediante el diseño e implementación de estrategias comerciales que impulsen la productividad, fidelización y rentabilidad de la red comercial, garantizando el cumplimiento de los objetivos de negocio y el crecimiento sostenible del canal.

Principales responsabilidades

• Diseñar e implementar estrategias comerciales enfocadas en el incremento de la productividad y rentabilidad del canal.
• Liderar, formar y acompañar al equipo comercial, garantizando su desarrollo y actualización permanente en productos y servicios.
• Impulsar estrategias de venta cruzada que fortalezcan la integralidad de la oferta y la multicanalidad.
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio que contribuyan al crecimiento de la cartera y los indicadores comerciales.
• Realizar seguimiento continuo a los resultados del canal, analizando indicadores de gestión, desempeño por ramo, productos y cuentas clave.
• Implementar planes de acción que permitan optimizar el cumplimiento de metas comerciales y presupuestales.

Requisitos

Formación académica

• Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería, Finanzas, Mercadeo, Psicología o carreras afines.

Experiencia

• Experiencia en el sector asegurador.
• Experiencia en estrategias comerciales y desarrollo de negocios.
• Experiencia liderando equipos comerciales.

Conocimientos clave

• Técnicas comerciales.
• Retención y fidelización de clientes.
• Gestión de indicadores comerciales.
• Desarrollo y acompañamiento de equipos de ventas.

Perfil que buscamos

Buscamos una persona con fuerte orientación al logro, habilidades de liderazgo, visión estratégica, capacidad analítica y enfoque en generación de resultados a través del desarrollo de equipos y la creación de relaciones comerciales de largo plazo.