Director Comercial – Freight Forwarding (Colombia)

Michael Page Colombia; Bogotá ciudad; Presencial; COP 180.000.000 - 320.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Michael Page Colombia busca un líder comercial con experiencia en logística internacional, freight forwarding o servicios 3PL, para dirigir el equipo y acelerar la expansión de cuentas corporativas en Colombia. El candidato ideal definirá la estrategia comercial, gestionará KPIs y guiará a través de un pipeline sólido, con foco en importadores/exportadores y multinacionales.

Se requiere visión estratégica, orientación a resultados y capacidad para negociar y cerrar acuerdos, manteniendo

Formación

• Más de 8 años de experiencia en logística internacional y ventas B2B.
• Experiencia liderando equipos comerciales y desarrollando personas.
• Historial en desarrollo de negocio y apertura de cuentas clave.
• Conocimiento del mercado colombiano de freight forwarding y soluciones logísticas.
• Inglés conversacional funcional.

Responsabilidades

• Definir y ejecutar la estrategia comercial de la compañía en Colombia.
• Liderar, desarrollar y acompañar al equipo comercial, estableciendo objetivos, metodologías de trabajo y planes de seguimiento.
• Disenar y gestionar KPIs comerciales, pipeline, forecast y segmentación de clientes.
• Desarrollar y acompañar estrategias de prospección, apertura y crecimiento de cuentas.
• Participar directamente en negociaciones y desarrollo de clientes estratégicos.
• Desarrollar oportunidades comerciales con importadores, exportadores, fabricantes, retailers y multinacionales.
• Comercializar soluciones de transporte marítimo, aéreo, terrestre, almacenamiento, aduanas y servicios logísticos integrales.
• Acompañar al equipo comercial en negociaciones relevantes y procesos de cierre.
• Hacer seguimiento al desempeño comercial, actividad, margen y cumplimiento de objetivos del equipo.
• Trabajar de manera transversal con Operaciones, Finanzas y Gerencia para garantizar rentabilidad y calidad del servicio.
• Presentar resultados comerciales, análisis de mercado y avances del equipo a la Gerencia.
• Mantener comunicación directa con el jefe de la posición y participar en reuniones internas en inglés cuando sea requerido.

Conocimientos

Liderazgo de equipos comerciales

Desarrollo de negocio

Apertura de cuentas

Freight forwarding/3PL

Inglés conversacional

Descripción del empleo

Michael Page Colombia busca un líder comercial con experiencia en logística internacional, freight forwarding o servicios 3PL, para dirigir el equipo y acelerar la expansión de cuentas corporativas en Colombia. El candidato ideal definirá la estrategia comercial, gestionará KPIs y guiará a través de un pipeline sólido, con foco en importadores/exportadores y multinacionales.

Se requiere visión estratégica, orientación a resultados y capacidad para negociar y cerrar acuerdos, manteniendo