Director comercial

Empresaconfidencial; Sur; Presencial; COP 101.399.000 - 121.455.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Comisiones

Descripción de la vacante

Empresaconfidencial en Cali busca un Director(a) Comercial para liderar la estrategia en la ciudad, impulsar el crecimiento mediante apertura de nuevos mercados B2B y alinear la propuesta de valor con las necesidades de seguridad y tecnología de sus clientes.

Reportarás a la gerencia, dirigirás un equipo de alto rendimiento y gestionarás negociaciones y licitaciones, construyendo relaciones estratégicas con clientes clave.

Formación

• Profesional en Ingeniería Electrónica, Ingeniería Industrial, Administración de Empresas o carreras afines.
• Posgrado (especialización o maestría) en áreas comerciales, gerenciales o estratégicas (deseable).
• Experiencia mínima de 5 años en cargos comerciales, con 3–5 años liderando equipos.
• Experiencia en empresas del sector tecnología y/o seguridad.
• Perfil cazador, orientado a apertura de nuevos negocios y mercados.
• Disponibilidad para trabajar en Cali.

Responsabilidades

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial y el plan de ventas para la zona asignada, con enfoque en apertura de nuevos mercados B2B.
• Liderar, desarrollar y hacer seguimiento a un equipo comercial, garantizando el cumplimiento de metas e indicadores.
• Identificar, prospectar y cerrar negocios con clientes potenciales de alto valor.
• Liderar procesos de negociación y participación en licitaciones públicas y privadas.
• Construir y mantener relaciones estratégicas de largo plazo con clientes clave y aliados del sector.
• Monitorear el cumplimiento de KPI's y reportar resultados a la Gerencia.
• Identificar oportunidades de negocio alineadas con la evolución tecnológica del portafolio de la compañía.
• Representar a la organización ante clientes, gremios y espacios estratégicos del sector.

Conocimientos

Caza de clientes

Liderazgo de equipos

Negociación

Estrategia comercial

Relaciones con clientes

Educación

Ingeniería Electrónica

Ingeniería Industrial

Administración de Empresas

Postgrado deseable

Descripción del empleo

Director(a) Comercial | Sector Seguridad y Tecnología | Cali

Empresa confidencial — Compañía líder en soluciones de seguridad integral en transformación tecnológica

Objetivo del cargo

Liderar la estrategia comercial de la organización en la ciudad de Cali, impulsando el crecimiento sostenido del negocio a través de la apertura de nuevos mercados, el fortalecimiento de relaciones estratégicas con clientes potenciales y la dirección de un equipo comercial de alto desempeño, alineando la propuesta de valor de la compañía con las necesidades tecnológicas y de seguridad de sus clientes.

Funciones principales

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial y el plan de ventas para la zona asignada, con enfoque en apertura de nuevos mercados B2B.
• Liderar, desarrollar y hacer seguimiento a un equipo comercial, garantizando el cumplimiento de metas e indicadores.
• Identificar, prospectar y cerrar negocios con clientes potenciales de alto valor (perfil cazador).
• Liderar procesos de negociación y participación en licitaciones públicas y privadas.
• Construir y mantener relaciones estratégicas de largo plazo con clientes clave y aliados del sector.
• Monitorear el cumplimiento de indicadores comerciales (KPI's) y reportar resultados a la Gerencia.
• Identificar oportunidades de negocio alineadas con la evolución tecnológica del portafolio de la compañía.
• Representar a la organización ante clientes, gremios y espacios estratégicos del sector.
• Profesional en Ingeniería Electrónica, Ingeniería Industrial, Administración de Empresas o carreras afines.
• Posgrado (especialización o maestría) en áreas comerciales, gerenciales o estratégicas (deseable).
• Experiencia mínima de 5 años en cargos comerciales, con al menos 3-5 años liderando equipos comerciales.
• Experiencia comprobada en empresas del sector tecnología y/o seguridad.
• Perfil comercial tipo cazador: orientado a la apertura de nuevos negocios y mercados.
• Habilidad de relacionamiento estratégico con clientes de alto nivel.
• Pensamiento estratégico y visión de negocio B2B.
• Disponibilidad para trabajar en la ciudad de Cali.

Salario $ 9.984.500+ Aux no prestacional $1.051.000 +Comisiones