Director comercial, seguridad privada

Thomas Seguridad Integral; Bogotá ciudad; Presencial; COP 90.000.000 - 150.000.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Vehículo corporativo

Descripción de la vacante

Thomas Seguridad Integral busca un Director comercial para liderar la estrategia de ventas B2B, desarrollar nuevos negocios y fortalecer relaciones con clientes estratégicos.

Será responsable de la negociación de contratos de alto valor, estructuración de propuestas y dirección de un equipo comercial, alineando las necesidades del cliente con las capacidades de la empresa. El puesto es 100% presencial en Bogotá Chapinero, con salario acorde a trayectoria y un plan de comisiones.

Formación

• Experiencia mínima de 8 años en liderazgo comercial dentro del sector de seguridad privada.
• Desarrollo de negocios, venta consultiva B2B y negociación de contratos de alto valor.
• Experiencia liderando equipos comerciales y gestionando cuentas estratégicas.

Responsabilidades

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial de la compañía.
• Liderar la apertura de nuevos negocios en seguridad privada.
• Gestionar y fortalecer relaciones con clientes estratégicos y cuentas corporativas.
• Liderar procesos de venta consultiva y negociación de contratos de alto valor.
• Coordinar propuestas y costos con áreas operativa, financiera y jurídica.
• Liderar y desarrollar el equipo comercial, con seguimiento de metas e indicadores.
• Elaborar informes de gestión y proyecciones comerciales para la alta dirección.

Conocimientos

Liderazgo comercial

Negociación

Ventas B2B

Análisis de clientes

Gestión de equipos

Educación

Administración de Empresas

Formación posgrado en áreas comerciales

Descripción del empleo

Nos encontramos en la búsqueda de Director comercial, encargado de la estrategia comercial de la compañía, desarrollando nuevos negocios, fortaleciendo las relaciones con clientes estratégicos y asegurando el crecimiento sostenible de la organización. Será responsable de liderar procesos de venta consultiva B2B, negociación de contratos de alto valor, estructuración de propuestas comerciales, desarrollo de cuentas estratégicas y liderazgo de equipos comerciales, articulando las necesidades del cliente con las capacidades operativas y tecnológicas de la compañía.

Responsabilidades principales

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial de la compañía.
• Liderar la consecución y apertura de nuevos negocios en el sector de seguridad privada.
• Gestionar y fortalecer relaciones con clientes estratégicos y cuentas corporativas.
• Liderar procesos de venta consultiva y negociación de contratos de alto valor.
• Identificar oportunidades de negocio en sectores como hidrocarburos, energía, infraestructura, minería, construcción y servicios corporativos.
• Participar en procesos de licitación, presentación de propuestas y negociaciones comerciales.
• Analizar necesidades de los clientes y estructurar soluciones integrales de seguridad.
• Coordinar con las áreas operativa, financiera y jurídica la estructuración de propuestas y costos.
• Liderar y desarrollar el equipo comercial, realizando seguimiento a indicadores y cumplimiento de metas.
• Elaborar y presentar informes de gestión, proyecciones comerciales y resultados a la alta dirección.
• Gestionar la fidelización, crecimiento y renovación de cuentas estratégicas.
• Representar a la compañía ante clientes y aliados estratégicos.

Requisitos

• Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería, Economía, Mercadeo o carreras afines.
• Deseable especialización o formación de posgrado en áreas comerciales, gerenciales, administrativas o relacionadas.
• Mínimo 8 años de experiencia en liderazgo comercial, dentro del sector de vigilancia y seguridad privada.
• Experiencia comprobada en desarrollo de negocios, venta consultiva B2B y negociación de contratos de alto valor.
• Experiencia liderando equipos comerciales.
• Conocimiento en estructuración de propuestas, costos y modelos comerciales.
• Experiencia gestionando clientes estratégicos y cuentas corporativas.
• Deseable experiencia comercial con clientes de hidrocarburos, energía, infraestructura, minería o construcción.

Buscamos Una persona con visión estratégica, liderazgo comercial, capacidad de negociación, excelente relacionamiento y orientación a resultados, que pueda representar a la organización ante clientes de alto nivel y construir relaciones comerciales de largo plazo. Se valorará especialmente la experiencia y trayectoria desarrollada dentro del sector de seguridad privada, así como el conocimiento del mercado y de sus principales actores.

Condiciones

• Contrato a término indefinido directamente con la compañía.
• Modalidad 100 % presencial.
• Horario lunes a viernes de 8:0 a. m. a 5:00 p. m.
• Salario: acorde con trayectoria y experiencia, dentro de un esquema competitivo para el nivel de responsabilidad del cargo.
• Básico + esquema de comisiones.
• Vehículo corporativo para el desarrollo de actividades comerciales, con gastos asociados cubiertos por la compañía.
• Lugar de trabajo: Bogotá, zona Chapinero.