DIRECTOR(A) DE DESARROLLO DE NEGOCIOS / Villavicencio

Elempleo; Capital; Presencial; COP 55.856.000 - 66.904.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

HSE Colombia solicita un Director/a de Desarrollo de Negocios para liderar la estrategia comercial en el sector privado, estructurando procesos, gestionando oportunidades y cerrando negocios sostenibles. Reportará a Gerencia General y coordinará al equipo comercial.

La posición exige formación universitaria y 3–6 años de experiencia en ventas B2B, dominio de CRM e IA aplicada a ventas, habilidades de negociación y pensamiento estratégico.

Formación

• Formación profesional en administración, ingeniería, economía, mercadeo o afines.
• Experiencia 3–6 años en ventas B2B y liderazgo de equipos.
• Dominio de CRM y herramientas de productividad; IA aplicada a ventas.
• Competencias: pensamiento estratégico, negociación avanzada, liderazgo ejecutivo y orientación a resultados.
• Idiomas: inglés intermedio/avanzado.

Responsabilidades

• Diseñar y ejecutar el plan comercial estratégico con segmentos clave y cuentas prioritarias.
• Gestión del pipeline comercial: prospección B2B y elaboración de ofertas junto a áreas operativas.
• Liderar al equipo comercial y optimizar el uso del CRM, incorporando IA en ventas y alianzas estratégicas.
• Proyectar márgenes y reportar indicadores a la Gerencia General.

Conocimientos

Ventas B2B

Liderazgo

Negociación avanzada

Estrategia comercial

Educación

Profesional en Administración/Ingeniería/Economía/Mercadeo

Herramientas

CRM

Herramientas de productividad IA en ventas

Descripción del empleo

Vacante Laboral: Director(a) de Desarrollo de Negocios

Ubicación: Villavicencio, Meta (Presencial)

Empresa: HSE Colombia

Modalidad de Contratación: Término fijo a 6 meses con opción a término indefinido por desempeño

Disponibilidad: Inmediata

?? Sobre Nosotros

En HSE Colombia somos líderes en consultoría ambiental, reforestación y compensación ambiental. Entregamos soluciones integrales de alto impacto bajo los estándares normativos más rigurosos, impulsando la sostenibilidad y la protección de los recursos naturales en el país.

?? Tu Misión en HSE Colombia

Liderar la estrategia comercial con foco prioritario en el sector privado, transformando nuestra gestión en un sistema estructurado, rentable y de alto crecimiento. Serás responsable de garantizar un flujo constante de oportunidades de alto valor y cerrar negocios sostenibles a largo plazo.

?? ¿Cuáles serán tus principales desafíos?

• Estrategia y Crecimiento: Diseñar y ejecutar el plan comercial estratégico, definindo segmentos clave, cuentas prioritarias (KAM) y planes de acción para alcanzar metas de venta.
• Gestión del Pipeline Comercial: Liderar la prospección B2B y coordinar la elaboración de ofertas junto a las áreas operativas (Proyectos, Jurídica, Finanzas y HSEQ).
• Liderazgo e Innovación: Dirigir al equipo comercial (1 Ejecutivo a cargo), optimizar el uso del CRM, integrar herramientas de Inteligencia Artificial aplicadas a ventas y aperturar alianzas estratégicas.
• Control y Rentabilidad: Proyectar márgenes de ganancia y reportar indicadores clave a la Gerencia General (conversión, volumen de pipeline y crecimiento de cuentas).

?? Perfil del Candidate Ideal

• Formación: Professional en Administración, Ingeniería, Economía, Mercadeo, Negocios o áreas afines.
• Experiencia: Entre 3 y 6 años liderando equipos de ventas B2B, venta consultiva, gestión de cuentas clave (KAM) o contratación privada. (Deseable experiencia en el sector de servicios de ingeniería o ambiental).
• Herramientas: Dominio de CRM, herramientas de productividad e Inteligencia Artificial aplicada a la gestión comercial.
• Competencias: Pensamento estratégico, negociación avanzada, liderazgo ejecutivo y orientación a resultados.
• Idiomas: Inglés intermedio/avanzado (Deseable / Plus).

?? Condiciones Laborales y Beneficios

• Salario Básico: $5.500.000 COP + Bonificación por participación y éxito en nuevos proyectos.
• Horario: Lunes a viernes de 8:00 a. m. a 6:00 p. m. (2 horas de almuerzo) | Sábados alternos (medio día cada 15 días).
• Reporta a: Gerencia General.
• Equipo: 1 Ejecutivo Comercial bajo su dirección.

?? Indicadores Clave de Éxito (KPIs)

• Cumplimiento de cuota de ventas y margen de rentabilidad.
• Tasa de conversión y salud del pipeline comercial.
• Captación de nuevas cuentas