DIRECTOR(A) COMERCIAL - AGENCIA BTL

ADECCO COLOMBIA S A; Bogotá; Presencial; COP 40.000.000 - 70.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

ADECCO COLOMBIA S A está buscando un Director Comercial para diseñar y ejecutar un plan comercial integral en Bogotá. Coordinará al equipo, establecerá metas, y gestionará el pipeline y forecast con clientes corporativos.

Se valorará experiencia en agencias de publicidad o marketing, y habilidades de liderazgo, negociación y orientación a resultados para impulsar ventas y crecimiento de negocio.

Formación

• Se busca profesional con experiencia en posiciones directivas comerciales (Director Comercial, Gerente Comercial, etc.).
• Experiencia liderando equipos y desarrollando su desempeño en ventas B2B.
• Dominio de CRM, gestión de pipeline, forecast e indicadores comerciales.
• Experiencia en agencias de publicidad, marketing experiencial o industrias afines.
• Capacidad para estructurar procesos comerciales y convertir oportunidades en negocios rentables.

Responsabilidades

• Diseñar y ejecutar el plan comercial de la compañía.
• Liderar, acompañar y desarrollar al equipo comercial.
• Establecer metas, indicadores y rutinas de seguimiento.
• Gestionar el pipeline, forecast y oportunidades de negocio mediante CRM.
• Prospectar y desarrollar nuevos clientes corporativos.
• Fortalecer y ampliar las relaciones con clientes actuales.
• Liderar propuestas comerciales, licitaciones, pitches y negociaciones.
• Realizar seguimiento al cumplimiento de presupuestos e indicadores comerciales.
• Trabajar articuladamente con las áreas de estrategia, creatividad, producción y operaciones.
• Identificar nuevas oportunidades, mercados y líneas de negocio.

Conocimientos

Liderazgo comercial

Gestión de CRM

Gestión de pipeline

Forecast y presupuestos

Ventas B2B

Negociación ejecutiva

Comunicación ejecutiva

Orientación a resultados

Educación

Administración de Empresas / Marketing / Publicidad / Comunicación / Negocios

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Importante agencia especializada en experiencias de marca y soluciones BTL se encuentra en la búsqueda de su nuevo(a) Director(a) Comercial.

Principales responsabilidades:

• Diseñar y ejecutar el plan comercial de la compañía.
• Liderar, acompañar y desarrollar al equipo comercial.
• Establecer metas, indicadores y rutinas de seguimiento.
• Gestionar el pipeline, forecast y oportunidades de negocio mediante CRM.
• Prospectar y desarrollar nuevos clientes corporativos.
• Fortalecer y ampliar las relaciones con clientes actuales.
• Liderar propuestas comerciales, licitaciones, pitches y negociaciones.
• Realizar seguimiento al cumplimiento de presupuestos e indicadores comerciales.
• Trabajar articuladamente con las áreas de estrategia, creatividad, producción y operaciones.
• Identificar nuevas oportunidades, mercados y líneas de negocio.

Perfil requerido:

• Profesional en Administración de Empresas, Marketing, Publicidad, Comunicación, Negocios o áreas relacionadas.
• Experiencia comprobada en posiciones como Director(a) Comercial, Gerente Comercial, Director(a) de Desarrollo de Negocios, New Business Director o roles similares.
• Experiencia liderando equipos comerciales y desarrollando su desempeño.
• Dominio de CRM, gestión de pipeline, forecast, indicadores y presupuestos comerciales.
• Trayectoria en ventas consultivas B2B y negociación con clientes corporativos.
• Experiencia indispensable en agencias de publicidad, BTL, marketing experiencial o industrias afines, como eventos, trade marketing, entretenimiento, medios, producción audiovisual, publicidad exterior, marketing digital, relaciones públicas o servicios de comunicación.
• Capacidad para estructurar procesos comerciales y convertir oportunidades en negocios rentables.
• Habilidades de liderazgo, negociación, comunicación ejecutiva y orientación a resultados.

No es indispensable provenir exclusivamente de una agencia BTL. También valoraremos candidatos de industrias relacionadas con la publicidad y el marketing que conozcan la dinámica de venta de servicios, proyectos y soluciones a la medida para clientes corporativos.

Ofrecemos:

• Una posición estratégica con impacto directo en el crecimiento de la compañía.
• Autonomía para estructurar y fortalecer el área comercial.
• Participación en proyectos de alto impacto para marcas reconocidas.
• Un entorno creativo, dinámico y orientado a resultados.

Si tienes experiencia liderando equipos comerciales, estructurando procesos de venta y desarrollando negocios dentro de la industria publicitaria o sectores afines, queremos conocerte.