Director(a) comercial

The Petra Group; Metropolitana; On-site; COP 15,000,000 - 21,000,000; Full time

Job summary

Petra Group busca un(a) Director(a) Comercial para liderar y estructurar la estrategia de la unidad, con énfasis en el crecimiento del canal B2B y la consolidación de presencia en supermercados, distribuidores y clientes institucionales. Se espera experiencia en alimentos y capacidad para explorar mercados internacionales a mediano plazo.

El rol reporta a la alta dirección y requiere enfoque en planeación de presupuestos, precios y KPIs, así como liderazgo de equipos de ventas y desarrollo de

Qualifications

• 8 años de experiencia en cargos de liderazgo comercial.
• Experiencia en alimentos, bebidas o consumo masivo.
• Conocimiento de canales B2B: supermercados, distribuidores, mayoristas.
• Capacidad para planear presupuestos, metas y pricing.
• Habilidad para negociar con clientes estratégicos.
• Capacidad para desarrollo de nuevos mercados.

Responsibilities

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial de la unidad.
• Liderar desarrollo de canales B2B: supermercados, superetes, hard discount, distribuidores, mayoristas e institucionales.
• Definir el presupuesto comercial, las metas de venta y las proyecciones de crecimiento.
• Construir estrategias de precios y rentabilidad por canal.
• Orientar estratégicamente el portafolio de los productos.
• Identificar oportunidades para apertura de nuevos mercados y clientes.
• Definir y realizar seguimiento a indicadores comerciales y KPI.
• Liderar negociaciones con clientes estratégicos y cuentas clave.
• Asegurar el cumplimiento de presupuestos y objetivos de rentabilidad.
• Articular las estrategias comerciales con Mercadeo.

Skills

Liderazgo comercial

Estrategia B2B

Negociación comercial

Gestión de ventas

Education

Títulos en Administración

Job description

Bucaramanga, Colombia | Publicado el 24/07/2026

En Petra Group nos encontramos liderando la búsqueda de un(a) Director(a) Comercial para importante compañía del sector alimentos, quien tendrá el reto de diseñar, estructurar y ejecutar la estrategia comercial de la unidad, con especial énfasis en el crecimiento del canal B2B.

La posición será responsable de impulsar el desarrollo de los canales de supermercados, superetes, hard discount, distribuidores, mayoristas e institucionales, así como de acompañar la consolidación del canal B2C mediante los puntos de venta propios. A mediano plazo, también deberá contribuir al desarrollo de oportunidades comerciales en mercados internacionales.

Perfil requerido

• Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Negocios Internacionales o carreras afines y estudio posgrado
  
• Experiencia mínimo de 8 años, de los cuales 5 años específicos en cargos de liderazgo comercial estratégico, en áreas o equipos comerciales en empresas de alimentos, bebidas, consumo masivo o categorías relacionadas.
• Conocimiento sólido de canales B2B, especialmente supermercados, distribuidores, mayoristas, clientes institucionales y cuentas clave.
  
• Experiencia en planeación comercial, presupuestos, definición de metas, pricing, indicadores y gestión de cartera.
  
• Capacidad para estructurar estrategias de crecimiento y desarrollar nuevos canales y mercados.
  
• Experiencia en negociación comercial y dirección de equipos de ventas.
  

Conocimientos valorados

• Ex periencia en comercialización de productos de consumo masivo.
  
• Conocimientos o experiencia en comercio exterior y exportaciones.
  
• Inglés intermedio o avanzado, deseable pero no excluyente.
  

Principales responsabilidades

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial de la unidad.
  
• Liderar prioritariamente el desarrollo de los canales B2B: supermercados, superetes, hard discount, distribuidores, mayoristas e institucionales.
  
• Definir el presupuesto comercial, las metas de venta y las proyecciones de crecimiento.
  
• Construir estrategias de precios y rentabilidad de acuerdo con cada canal y segmento.
  
• Orientar estratégicamente el portafolio de los productos.
  
• Identificar oportunidades para la apertura de nuevos mercados y clientes.
  
• Definir y realizar seguimiento a indicadores comerciales y KPI.
  
• Liderar negociaciones con clientes estratégicos y cuentas clave.
  
• Asegurar el cumplimiento de los presupuestos de ventas y los objetivos de rentabilidad.
  
• Supervisar la gestión de cartera y el cumplimiento de las condiciones comerciales.
  
• Articular las estrategias comerciales con el área de Mercadeo.