Country Sales Manager

Climatempo; Bogotá ciudad; Presencial; COP 180.000.000 - 360.000.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Restaurant dötrea

Descripción de la vacante

Climatempo quiere ampliar su presencia en Colombia con un Country Sales Manager para liderar estrategias de crecimiento y ventas B2B, estableciendo relaciones sólidas con clientes y socios estratégicos.

La persona ideal debe combinar visión emprendedora con conocimiento técnico en meteorología, ingeniería o energía, para traducir necesidades de negocio en soluciones de inteligencia meteorológica, trabajando con equipos a nivel regional.

Formación

• Experiencia en desarrollo de negocios y ventas B2B.
• Capacidad para identificar oportunidades y definir estrategias comerciales.
• Base técnica sólida en meteorología, ingeniería, energía o áreas relacionadas.
• Excelentes habilidades de networking y relaciones ejecutivas.
• Experiencia con CRM, pipeline y forecast comerciales.
• Español fluido y disponibilidad para viajar Latinoamérica.

Responsabilidades

• Liderar la estrategia de crecimiento en Colombia y apoyar iniciativas en Latinoamérica.
• Identificar oportunidades de expansión geográfica y sectorial.
• Definir estrategias de entrada y crecimiento en mercados prioritarios.
• Fortalecer la presencia regional y posicionar como referente en soluciones de inteligencia meteorológica.
• Gestionar ventas consultivas complejas y licitaciones.
• Trabajar con equipos de meteorología, soporte técnico comercial, marketing y operaciones para propuestas precisas.
• Desarrollar alianzas y canales comerciales locales.
• Alinear iniciativas locales con objetivos globales.

Conocimientos

Ventas consultivas

Negocios B2B

Expansión de mercados

Gestión de pipeline

Forecast comercial

Networking ejecutivo

Español fluido

Viajar frecuentemente

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Climatempo es la empresa privada de meteorología más grande de América Latina. Desarrollamos servicios especializados de análisis y pronósticos meteorológicos para empresas e instituciones públicas y privadas, atendiendo sectores como energía, minería, agronegocios, logística, medios de comunicación, infraestructura y muchos otros.

En 2019, Climatempo pasó a formar parte de StormGeo, líder mundial en servicios de inteligencia meteorológica y apoyo a la toma de decisiones, con sede en Noruega, presencia en 15 países y más de 500 colaboradores. Desde 2021, StormGeo integra el grupo Alfa Laval.

Nuestro propósito es acelerar el éxito de nuestros clientes, colaboradores y del planeta, combinando ciencia, tecnología e innovación para construir un futuro más seguro y sostenible.

Climatempo está expandiendo su presencia en América del Sur, con foco especial en Colombia. Buscamos un Country Sales Manager para liderar la estrategia de crecimiento comercial de StormGeo y Climatempo en el país. Esta posición será responsable de desarrollar nuevos mercados, generar ingresos, construir relaciones estratégicas con clientes y aliados, y establecer una operación comercial sólida y escalable desde Bogotá. La posición estará basada en la oficina de Alfa Laval en Bogotá.

La operación comercial en Colombia se encuentra en una etapa de construcción y expansión. Por eso, buscamos una persona con perfil emprendedor, visión de largo plazo y capacidad para transformar oportunidades en negocios concretos, combinando experiencia en expansión de nuevos negocios con una sólida comprensión técnica de las soluciones que ofrecemos.

Es una oportunidad para un perfil altamente estratégico y emprendedor, con experiencia en desarrollo de negocios B2B, ventas consultivas y expansión de mercados, capaz de identificar oportunidades, definir estrategias comerciales y liderar el crecimiento de la compañía en Colombia. Valoramos especialmente perfiles con base técnica sólida en meteorología, ingeniería, energía o áreas relacionadas, que puedan comprender las necesidades del cliente, conectar problemas de negocio con soluciones de inteligencia meteorológica y trabajar junto a los equipos técnicos para impulsar la expansión.

Desarrollo de mercado y expansión

• Liderar la estrategia de crecimiento de la compañía en Colombia y apoyar futuras iniciativas en Latinoamérica.
• Identificar oportunidades de expansión geográfica y sectorial.
• Definir estrategias de entrada y crecimiento en mercados prioritarios.
• Fortalecer la presencia regional de StormGeo y posicionar la compañía como referente en soluciones de inteligencia meteorológica.
• Analizar el mercado colombiano, sus sectores prioritarios, necesidades y actores relevantes para orientar la estrategia de expansión.

Desarrollo comercial

• Prospectar, negociar y cerrar contratos estratégicos con clientes corporativos.
• Construir relaciones de largo plazo con ejecutivos C-Level, entidades gubernamentales, asociaciones y socios estratégicos.
• Desarrollar oportunidades comerciales en energía, agronegocios, minería, logística y transporte, seguros, infraestructura, gobierno y gestión del riesgo, medios de comunicación y plataformas digitales.
• Liderar procesos de ventas consultivas complejas y licitaciones.
• Traducir desafíos técnicos y operativos de los clientes en propuestas de valor claras, conectando sus necesidades con las soluciones de Climatempo y StormGeo.
• Trabajar junto a los equipos de meteorología, soporte técnico comercial, marketing y operaciones para construir propuestas precisas, atractivas y con impacto para el cliente.

Gestión de ingresos

• Construir y administrar el pipeline comercial de la región.
• Garantizar la previsibilidad de ventas mediante una gestión eficiente del forecast y las oportunidades comerciales.
• Alcanzar los objetivos de ingresos, crecimiento y rentabilidad establecidos por la compañía.
• Monitorear indicadores comerciales y financieros.

Alianzas estratégicas

• Desarrollar canales comerciales y socios locales.
• Establecer alianzas con instituciones públicas, privadas y organismos multilaterales.
• Identificar oportunidades de distribuidores, representantes comerciales y joint ventures.
• Construir una red local que acelere el posicionamiento y la generación de oportunidades en Colombia.
• Actuar como principal representante de StormGeo y Climatempo en Colombia.
• Apoyar la futura construcción y expansión del equipo comercial para Latinoamérica.
• Promover el alineamiento entre clientes, operación local y equipos globales.
• Impulsar una cultura de alto desempeño y mejores prácticas comerciales.

Relacionamiento global

• Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de Climatempo, StormGeo y Alfa Laval.
• Presentar resultados, oportunidades y planes de crecimiento a stakeholders internacionales.
• Garantizar el alineamiento entre las iniciativas locales y los objetivos estratégicos globales.
• Experiencia sólida en desarrollo de negocios y ventas consultivas B2B.
• Historial comprobado en apertura de mercados y crecimiento de ingresos.
• Experiencia negociando contratos corporativos complejos.
• Experiencia desarrollando negocios en mercados latinoamericanos.
• Perfil técnico sólido, con formación o experiencia relevante en meteorología, ingeniería, energía, ciencias ambientales, tecnología o áreas relacionadas.
• Capacidad para comprender soluciones técnicas y traducirlas en valor de negocio para clientes y socios.
• Excelente capacidad de networking y relacionamiento ejecutivo.
• Experiencia utilizando CRM, gestión de pipeline y forecast comercial.
• Español fluido.
• Disponibilidad para viajar frecuentemente por Latinoamérica.

Será un diferencial

• Experiencia en meteorología, ciencias ambientales, tecnología, SaaS, energía, seguros, agronegocios o minería.
• Experiencia en empresas multinacionales.
• Conocimiento en gestión de riesgos climáticos, inteligencia ambiental o soluciones analíticas (Analytics).
• Experiencia construyendo operaciones comerciales regionales desde etapas iniciales.
• Experiencia comercializando soluciones técnicas o de alto valor agregado.
• Conocimiento del mercado colombiano y de sus principales sectores económicos.
• Ingresos anuales de la región.
• Nuevos clientes adquiridos.
• Crecimiento del pipeline calificado.
• Tasa de conversión de oportunidades.
• Expansión geográfica y apertura de nuevos mercados.
• Desarrollo de canales y alianzas estratégicas.
• Precisión del forecast comercial.
• Modelo híbrido, con presencia en la oficina de Alfa Laval 2 días por semana en Bogotá, Colombia, sujeto a adecuación a lo largo del contrato de trabajo para régimen presencial.
• Oportunidad de liderar la expansión comercial de StormGeo y Climatempo en uno de los mercados estratégicos de Latinoamérica.
• Ambiente multicultural e internacional, con interacción constante con equipos globales de StormGeo y Alfa Laval.
• Posición con impacto directo en la construcción de una operación comercial y de una nueva etapa de crecimiento en Colombia.

Si tienes experiencia desarrollando negocios, una base técnica sólida y motivación para construir una operación desde una etapa inicial, nos encantará conocerte.