Bilingual Sales Representative - On-Site

INGEPSY; Perímetro Urbano Barranquilla; Presencial; COP 48.000.000 - 64.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

INGEPSY busca profesional con Ingeniería Mecánica, Eléctrica o Industrial para liderar ventas de servicios y pólizas de reparación y renta de sistemas. El cargo requiere experiencia en ventas de bienes de capital y en productos/servicios intangibles, además de habilidad para presentar propuestas comerciales y cerrar contratos.

Se requiere dominio intermedio/avanzado de inglés y disponibilidad para viajar. Se trabajará de la mano con cuentas nacionales y clientes locales, manteniendo actualizada

Formación

• Ingeniería Mecánica/Eléctrica/Industrial titulada.
• 5+ años de experiencia en ventas de bienes de capital y pólizas de servicio de maquinaria pesada.
• Dominio intermedio/avanzado del inglés.
• Experiencia en venta de productos y servicios intangibles.
• Dominio de técnicas avanzadas de ventas.
• Disponibilidad para viajar.

Responsabilidades

• Promover la venta de pólizas de servicio y contratos de servicio.
• Vender servicios, incluyendo Servicios Digitales y Renta, y actualizar instalaciones.
• Realizar ventas de reparaciones, mantenimientos y servicios a equipos fuera de contrato.
• Trabajar con cuentas corporativas para promover reemplazo de equipos y sistemas.
• Promover la venta de sistemas de automatización para ahorro de energía.
• Visitas técnicas y comerciales para evaluar necesidades y proponer soluciones.
• Identificar y captar nuevos clientes y gestionar cuentas existentes.
• Mantener información de oportunidades en CRM y coordinar con equipos nacionales.

Conocimientos

Ventas de capital

Inglés intermedio/avanzado

Ventas de servicios intangibles

Técnicas de ventas

Disponibilidad para viajar

Educación

Ingeniería Mecánica/Eléctrica/Industrial

Descripción del empleo

Be a part of our mission! As a world leader in creating comfortable, sustainable, and efficient climate solutions for buildings, homes and transportation, it's our responsibility to put the planet first. For us at Trane and through our businesses including Trane and Thermo King sustainability is not just how we do business-it is our business. Do you dare to look at the world's challenges and see impactful possibilities? Do you want to contribute to making a better future? If the answer is yes, we invite you to consider joining us in boldly challenging what's possible for a sustainable world.
Learn about our benefits ( designed for you to Thrive at work and at home.
We boldly go.
**Where is the work:**
Prioritize engaging with customers. When not directly interacting with customers; collaborate with colleagues in your office.
**¿Qué hay para ti?**
**Seras responsable de promover la venta de pólizas de servicio, reparaciones, mantenimientos, sistemas de automatización, renta de sistemas, así como de la firma de contratos o documentos legales y realizar juntas con clientes nuevos y actuales para vender un servicio con máxima rentabilidad. Trámites administrativos inherentes a las ventas.**

Lo que harás

• **Es responsable de la promoción y venta de pólizas de servicio, con la finalidad de que el cliente firme un contrato legal de servicio. (Nuevos y renovaciones)**
• **Promover las ventas de los productos de servicio en especial Servicios Digitales y Renta, actualizando las instalaciones para mantener operando un equipo de manera más eficiente.**
• **Realizar la venta de reparaciones mayores, mantenimientos correctivos, preventivos y predictivos a equipos existentes que no estén en contrato o en póliza de servicio**
• **Trabajar con el canal comercial y cuentas corporativas, para promover al cliente el reemplazo de equipos enfriadores o nuevos equipos.**
• **Promover la venta de sistemas de automatización de productos existentes a los clientes, trabajando con el área de BAS2Service para evaluar la instalación y así lograr el ahorro de energía.**
• **Realizar visitas técnicas y comerciales a clientes para evaluar sus necesidades, promover servicios y ofrecer soluciones adecuadas a las necesidades de los clientes.**
• **Identificar y captar nuevos clientes potenciales de la base instalada de equipos.**
• **Trabaja juntamente con Coordinación de Cuentas Nacionales de servicios, este puesto tiene la relación comercial y de ejecución con los contactos locales de la zona de las cuentas nacionales y debe compartir la información de los proyectos con el Ing. de Ventas nacionales de servicio.**
• **Mantener actualizada la información de las oportunidades en Sales Force con el fin de dar trazabilidad adecuada de las proyectos, contratos y cotizaciones.**
• **Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas para ampliar la penetración de mercado en los servicios ofrecidos y base instalada.**
• **Dar seguimiento a proyectos con garantías extendidas, IWSA ó pólizas junior para convertirlos en contratos de servicio.**
• **Elaborar y presentar propuestas comerciales incluyendo aspectos financieros y técnicos.**
• **Gerenciar las diferentes cuentas de clientes de servicio para garantizar su satisfacción y buscar las mejores soluciones que se adapten a sus necesidades desde el portafolio de servicio.**
• **Dar seguimiento comercial e identificar oportunidades de pull through en clientes existentes.**
• **Mantener comunicación constante con otros miembros del equipo de servicio, así como de otros departamentos para definir y ejecutar planes y estrategias en conjunto para clientes actuales y potenciales.**
• **Capacidad de desarrollar soluciones y aplicaciones de proyectos de renta.**

Lo que traerás

• **Título de Ingeniería Mecánica, Eléctrica, Industrial o carreras afines.**
• **Experiencia mínimo de 5 años en ventas de bienes de capital, pólizas de servicio de maquinaria pesada, subestaciones eléctricas, elevadores, etc.**
• **Dominio intermedio / avanzado del idioma ingles**
• **Experiencia en la venta de productos y servicios intangibles.**
• **Dominio de técnicas avanzadas de ventas.**
• **Disponibilidad para viajar.**

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