BD Hunter

DiDi Global; Colombia; On-site; COP 27,900,000 - 50,220,000; Full time

Job summary

DiDi es la plataforma de movilidad líder que busca un ejecutivo comercial para prospectar nuevos clientes y cerrar acuerdos en Colombia. Trabajarás en campo, visitando restaurantes aliados y presentando DiDiFood para lograr adopciones rápidas y rentables.

El candidato ideal tiene 3+ años en ventas de campo, habilidades de negociación y capacidad para gestionar relaciones a largo plazo con decisores. Disponibilidad para movilidad en la ciudad y Excel básico.

Qualifications

• Estudios administrativos, marketing, negocios o afines.
• 3+ años de experiencia en ventas de campo o desarrollo de negocios.
• Mente de cazador: organizado, proactivo y orientado a objetivos.
• Disponibilidad para moverse en diferentes zonas de la ciudad (80% campo).
• Excel básico y habilidad para reportar resultados.

Responsibilities

• Prospectar clientes, diagnosticar requerimientos y construir una solución de valor para cada uno de ellos.
• Identificar y colaborar estrechamente con aquellos encargados de toma de decisiones de nuestros socios comerciales.
• Establecer relaciones comerciales con tomadores de decisiones de restaurantes aliados, construyendo una relación a largo plazo.
• Visitar restaurantes diariamente, presentando los beneficios y diferenciadores de DiDiFood de manera efectiva.
• Realizar informes de progreso semanales y asegurar que los datos sean precisos.
• Realizar un seguimiento preciso y personalizado con cada cliente.
• Diagnosticar las necesidades del cliente y construir propuestas de valor personalizadas.
• Negociar condiciones comerciales que favorezcan una adopción rápida y rentable.

Skills

Prospección de clientes

Cierre de ventas

Negociación

Comunicación efectiva

Manejo de CRM

Excel básico

Education

Estudios administrativos/marketing/negocios

Tools

Excel

Job description

Company Overview

DiDi es la plataforma de tecnología de movilidad más grande del mundo. Con más de 10 años en el mercado, somos la empresa líder en servicios basados en aplicaciones para transporte inteligente, entrega de alimentos y servicios de pago. Haciendo la vida mejor y más fácil para las personas todos los días.

Cuando te unes a Didi, vas a formar parte de una comunidad abierta, inclusiva y diversa de más de 12,000 empleados en todo el mundo. Desde el primer día encontrará una rica cultura global colaborativa donde sus responsabilidades tendrán un impacto directo en la estrategia y el crecimiento de la empresa.

Team Overview

La función principal de un ejecutivo comercial es prospectar nuevos clientes mediante un estricto trabajo de campo, constantes reuniones cara a cara, llamadas en frío y otros medios que promuevan y generen el interés de clientes potenciales.

El ejecutivo comercial debe de planificar y ejecutar estrategias persuasivas para lograr afiliar a las mejores cuentas dentro del mercado y a la vez trabajar de la mano con la gerencia de nivel medio / alto. Por esto buscamos personas con un amplio conocimiento del mercado y excelentes habilidades de ventas.

Role Responsibilities

• Prospectar clientes, diagnosticar sus requerimientos y construir una solución de valor para cada uno de ellos.
• Identificar y colaborar estrechamente con aquellos encargados de toma de decisiones de nuestros socios comerciales.
• Establecer relaciones comerciales con tomadores de decisiones (Dueños, gerentes, franquiciatarios) de restaurantes aliados, construyendo y fomentando una relación a largo plazo y con una mentalidad ganar-ganar.
• Visitar restaurantes diariamente, presentando los beneficios y diferenciadores de DiDiFood de manera efectiva y persuasiva
• Realizar informes de progreso semanales y asegurar que los datos sean precisos.
• Realizar un seguimiento preciso y personalizado con cada cliente.
• Diagnosticar las necesidades del cliente y construir propuestas de valor personalizadas que maximicen el beneficio mutuo.
• Negociar condiciones comerciales que favorezcan una adopción rápida y rentable para ambas partes.

Role Qualifications

• Estudios dinalizados en carreras administrativas, marketing, negocios internacionales o afines.
• Contar con 3 o más años de experiencia en ventas de campo, prospección comercial o desarrollo de negocios (Ideal en tech, consumo o retail, pero no mandatorio)
• Mentalidad de Hunter: Organizado, proactivo, competitivo y autónomo; capaz de trabajar con fechas límites claras y orientado al logro de objetivos.
• Disponibilidad para moverse en diferentes zonas de la ciudad(Trabajo 80% de campo)
• Habilidades comprobadas de comunicación oral y escrita, con capacidad de persuadir a otros para que acepten conceptos de servicio/soluciones que pueden diferir de sus perspectivas.
• Poseer capacidad y flexibilidad para trabajar en un entorno acelerado, y con metas retadoras.
• Fuertes habilidades de venta, negociación, y persistencia para lograr objetivos
• Habilidad de prospección de clientes, adquiriendo un conocimiento profundo de las necesidades para diagnosticar sus requerimientos.
• Excel básico.

EEO Statement

• Creamos valor para nuestros clientes: nos esforzamos por crear siempre experiencias valiosas para nuestros usuarios en todo lo que hacemos. Nuestro enfoque es siempre innovar nuevas experiencias que sean seguras, placenteras y eficientes.
• Nos basamos en los datos: creemos firmemente en tomar decisiones informadas, por eso nos basamos en los datos. Podemos navegar mejor por el panorama empresarial estratégicamente mediante el análisis de métricas valiosas.
• Creemos en la colaboración de ganar-ganar: el éxito es un deporte de equipo. Cuando trabajamos para ayudar a nuestros socios y
• los compañeros ganan, nosotros también ganamos. Mientras nos preocupamos por los mejores intereses de todos, nos comunicamos con franqueza y ejecutamos con excelencia en todo lo que hacemos.
• Creemos en la integridad: la integridad es el núcleo de nuestro negocio. Somos personas que siempre queremos hacer lo correcto. Nuestras intenciones son sinceras, decimos lo que pensamos y nos escuchamos unos a otros.
• Siempre nos esforzamos por hacerlo mejor. Eso significa aventurarse más allá de nuestras zonas de confort, aprender de nuestros errores y ayudarnos a crecer unos a otros.
• Creemos en la diversidad y la inclusión: la diversidad es una de nuestras mayores fortalezas. Nuestras diferencias son las que nos hacen distintos. Nos respetamos y creemos en la igualdad de oportunidades para todos.

Estamos comprometidos con desarrollar equipos diversos e inclusivos

En DiDi creemos que nuestras diferencias son nuestra mayor fortaleza. Es por eso que estamos comprometidos con crear y promover igualdad de oportunidades para todos los empleados.

Las decisiones de empleo y desarrollo en DiDi, siempre se basan en las necesidades de la posición y habilidades del candidato. No discriminamos a ningún empleado o aplicarte por raza, edad, sexo, genero, orientación sexual, nacionalidad, estado civil, embarazo, raza, religión o cualquier otro estado protegido por las leyes aplicables donde operamos.

Estamos comprometidos con desarrollar equipos diversos e inclusivos, además de un espacio de trabajo libre de discriminación, es así como creamos mejores productos y servicios, tomamos mejores decisiones y servimos a la comunidad de la cual somos parte.

En línea con nuestra política de diversidad, equidad e inclusión y en cumplimiento de la normativa laboral vigente, esta vacante promueve la postulación de personas con discapacidad debidamente certificada. Todas las candidaturas serán evaluadas con base en criterios objetivos de experiencia, formación y competencias requeridas para el cargo.