B2B Prospecting & Qualification Specialist

Bia Energy

Bogotá ciudad

Hybrid

COP 48,000,000 - 68,000,000

Full time

14 days+

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Job summary

El equipo de Bia Energy busca un Prospecting Specialist para identificar y calificar empresas que podrían convertirse en clientes estratégicos. Deberá construir listas segmentadas, ejecutar secuencias multicanal y calificar oportunidades para entregar leads listos para cerrar.

Se valorará experiencia en prospección outbound y manejo de CRM. El rol implica trabajar desde Bogotá, con enfoque en la conversión de leads a reuniones para el equipo comercial, usando herramientas de IA para enriquecer

Qualifications

Profesional en áreas afines (Administración, Mercadeo, Ingeniería, Negocios).
2–4 años de experiencia en SDR/BDR o prospección B2B.

Responsibilities

Construir y depurar listas de prospectos según el perfil de cliente ideal para cada línea de negocio.
Ejecutar secuencias multicanal: llamadas, email, LinkedIn y WhatsApp.
Hacer llamadas en frío y dar seguimiento a leads entrantes de canales digitales.
Calificar oportunidades antes de entregarlas al equipo comercial.
Agendar reuniones y traspasar CRM con toda la actividad registrada.
Usar IA para investigar cuentas, enriquecer listas y personalizar mensajes.
Cumplir tiempos de respuesta para leads entrantes.
Levantar información de mercado y objeciones en cada contacto.
Probar guiones y reportar conversiones y efectividad.
Mantener y actualizar el playbook de prospección.