ASESOR COMERCIAL SEGUROS

Keralty; Bogotá ciudad; Vor Ort; COP 33.480.000 - 61.380.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Keralty busca un profesional de ventas en Bogotá para identificar clientes empresariales y realizar llamadas y agendamientos, enfocando la oferta de seguros Colsanitas.

Se valorará experiencia en ventas B2B de seguros/ salud, manejo de objeciones y negociación, y uso de Salesforce para seguimiento de oportunidades hasta el cierre.

Qualifikationen

• Técnico en administración o mercadeo con enfoque comercial.
• Formación adicional en carreras administrativas, mercadeo u afines es deseable.
• Conocimientos en ventas de intangibles y manejo de bases de datos.

Aufgaben

• Identificar clientes empresariales vía telefónica y referidos, enfocando mercadeo de seguros y salud.
• Realizar seguimiento al cierre de ventas y registrar el estado en el sistema (Salesforce).
• Concretar ventas a empresas y clientes individuales de seguros Colsanitas, ofreciendo propuestas y servicios.
• Participar en jornadas de actualización del producto y capacitaciones del negocio.
• Elaborar la malla de gestión comercial y cronogramas de visitas a empresas vinculadas o externas.
• Diseñar propuestas comerciales y acompañar a equipos de venta para la vinculación de empresas.
• Elaborar informes comerciales y cronogramas de actividades para medir resultados.

Kenntnisse

Habilidades de comunicación

Venta consultiva

Técnicas de negociación

Cierre de ventas

Manejo de objeciones

Prospección

Enfoque comercial

Adaptabilidad

Ausbildung

Técnico en ADMINISTRACION o MERCADEO

Formación complementaria Técnico en Carreras Administrativas, Mercadeo y áreas afines

Tools

Salesforce

Base de datos

Herramientas informáticas

Jobbeschreibung

Propósito del cargo

Contribuir con la comercialización y prestación de servicios de calidad al interior de los colectivos en nuestro portafolio, estableciendo relaciones permanentes con los clientes y corredores, contribuyendo al cumplimiento de las estrategias comerciales diseñadas para mantener, profundizar las cuentas y cumplir con las metas establecidas por la compañía.

Educación

Técnico en ADMINISTRACION o MERCADEO

Formación complementaria

Técnico en Carreras Administrativas, Mercadeo y áreas afines

Conocimientos Técnicos

Habilidades de comunicación, Venta consultiva, venta de intangibles, técnicas de negociación, cierre de ventas, manejo de objeciones, gestión y prospección, manejo Base de datos y Herramientas informáticas

Experiencia Laboral Específica

2 años de experiencia total en mercadeo y 1 año específico en comercialización de Seguros y/o Salud y/o en Contact Centers.

Competencias

• ADAPTABILIDAD - FUNCIONAL


• CONCIENCIA DEL CUIDADO - FUNCIONAL


• CREACIÓN DE VALOR - FUNCIONAL


• ENFOQUE DE VENTAS - FUNCIONAL


• NEGOCIACIÓN INTEGRATIVA - FUNCIONAL


• SERVICIO HUMANIZADO - FUNCIONAL


• TRABAJO COLABORATIVO - FUNCIONAL

Roles y Responsabilidades del cargo (A)

• Identificar clientes empresariales vía telefónica y referidos de empresas del Grupo Keralty, enfocados en los segmentos requeridos en masivos: cajas de compensación, fondos de empleados, cooperativas, Insurtech, plataformas digitales, retail, agentes y corredores de seguros. Segmentar las bases de datos de empresas y referidos de acuerdo con los perfiles definidos para los productos de Seguros Colsanitas. Realizar llamadas y agendamientos para el ofrecimiento de los productos, buscando obtener buenos resultados de contactabilidad y efectividad. Para contar con una base de datos que permita realizar diariamente la profundización y generación de nuevas ventas, dando cumplimiento a las metas comerciales.


• Realizar seguimiento al cierre de la venta del referido. Realizar ofertas comerciales de acuerdo con las necesidades identificadas y registrar el estado y la gestión de las llamadas recibidas en el sistema de información disponible (Salesforce), enfocando cada comunicación o contacto en el cierre comercial. Para dar cumplimiento al presupuesto comercial.


• Concretar ventas a empresas y clientes individuales de los productos de Seguros Colsanitas. Realizar ofertas empresariales y seguimiento comercial, así como el ofrecimiento de los productos a los empleados o asociados de las empresas vinculadas para la adquisición del producto de seguros. Diligenciar informes comerciales de la gestión realizada en las empresas y elaborar cronogramas de mallas con los empleados o asociados. Para dar cumplimiento al presupuesto comercial.


• Participar permanentemente en las jornadas de actualización del producto. Asistir a las capacitaciones programadas y participar en las reuniones de contextualización del negocio. Para permanecer informado sobre las actualizaciones y beneficios de los productos y del sponsor.

Roles y Responsabilidades del cargo (B)

• Elaborar la malla de gestión comercial en las empresas vinculadas. Elaborar cronogramas de visitas a las empresas vinculadas del Grupo Keralty y empresas externas, con el propósito de cubrir las sedes donde están ubicados los colaboradores. Para realizar el ofrecimiento de los productos de seguros a los colaboradores y cumplir las proyecciones y presupuestos asignados.


• Presentar propuestas comerciales a las empresas prospecto. Diseñar ofertas comerciales de acuerdo con el perfil y segmento de cada empresa, ya sean vinculadas al Grupo Keralty o externas. Para buscar la vinculación de las empresas y de sus colaboradores al programa de seguros.


• Acompañar a los equipos comerciales del Grupo Keralty. Diseñar cronogramas de visitas con los equipos comerciales semanalmente, ya sea para empresas referidas o para el acompañamiento de visitas. Para realizar el ofrecimiento del portafolio de seguros a las empresas y brindar sus beneficios a los colaboradores.


• Elaborar informes comerciales. Elaborar reportes de gestión comercial relacionados con visitas, propuestas, conversión y efectividad. Para medir el cumplimiento de los objetivos trazados con los empresas y sus empleados.

Grupo de Exposición Similar SST

GES: A1

Arquetipo: ADMINISTRATIVO

Disclaimer: El detalle de la exposición a riesgos, periodicidad del examen médico ocupacional y medidas preventivas, se debe consultar en la matriz F.COL.SS.SL.T.6 GES Grupos de exposición similar.