Asesor Comercial – Desarrollo de Negocios LATAM

QIMA; Bogotá; Híbrido; COP 60.000.000 - 90.000.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Comisiones por desempeño

Horario de oficina 08:00–17:30

Modalidad híbrida

Descripción de la vacante

QIMA busca un Ejecutivo de Ventas B2B de servicios TIC para liderar la expansión en Colombia y LATAM. Reportarás al Gerente de Ventas regional y gestionarás todo el ciclo de ventas desde la prospección hasta el cierre.

La posición exige 1–3 años de experiencia en ventas B2B, dominio de CRM y habilidades de negociación, con inglés B2. Ofrecemos un esquema de comisiones atractivo y modalidad híbrida.

Formación

• Dominio de comunicación oral y escrita, orientado a resultados y cooperativo.
• Experiencia comprobable de 1 a 3 años en ventas B2B de servicios TIC.
• Conocimiento del comercio internacional y marco regulatorio de import/export.
• Muestra historial de cumplimiento de objetivos y desarrollo de cartera desde cero.
• Experiencia en uso de CRM y metodologías de ventas.

Responsabilidades

• Liderar la expansión de QIMA en Colombia y LATAM, reportando al Gerente de Ventas regional.
• Identificar y calificar oportunidades mediante llamadas en frío, networking y referencias.
• Construir y gestionar una cartera de clientes de importación/exportación y cerrar propuestas.
• Coordinar con Operaciones, Finanzas y Tecnología para incorporar nuevos clientes.
• Gestionar actividades en el CRM y desarrollar una estrategia de ventas basada en datos.

Conocimientos

Comunicación

Negociación

Autonomía

CRM

Gestión de cartera

Inglés B2

Educación

Título profesional en Negocios Internacionales, Mercadeo, Comercio

Herramientas

Microsoft Office

Descripción del empleo

Descripción de la empresa

En QIMA, tenemos la misión de ofrecer a nuestros clientes soluciones inteligentes para fabricar productos en los que puedan confiar.

En QIMA, tenemos la misión de ofrecer a nuestros clientes soluciones inteligentes para fabricar productos en los que puedan confiar.

Con operaciones en más de 100 países, prestamos servicios a las industrias de productos de consumo, alimentos y ciencias biológicas y ayudamos a más de 30,000 marcas, minoristas, fabricantes y productores a lograr la excelencia en la calidad.

Combinamos experiencia sobre el terreno con soluciones digitales que aportan precisión, transparencia e inteligencia para datos de calidad y cumplimiento.

Lo que nos diferencia es nuestra cultura única. Nuestros 5,000 Qimers viven y toman decisiones todos los días según nuestros Valores QIMA. Con la pasión del cliente, la integridad y el compromiso de simplificar las cosas, revolucionamos la industria de pruebas, inspección y certificación. ¿Estás listo para subirte a este emocionante viaje con nosotros y ayudarnos a lograr nuestra misión?

Descripción del empleo

• Reportar directamente al Gerente de Ventas y al Director de Ventas para la región LATAM, liderarás la expansión de la compañía en Colombia y en el mercado latinoamericano. Tu misión será superar objetivos comerciales ambiciosos mediante un enfoque estructurado y profesional.
• Identificar y calificar nuevas oportunidades de negocio mediante llamadas en frío, networking, eventos de la industria y referidos.
• Construir y mantener un sólido embudo de prospectos conformado por empresas dedicadas a la importación y/o exportación de bienes de consumo (electrónica, confecciones, muebles, alimentos, entre otros).
• Programar y realizar presentaciones persuasivas del portafolio de servicios de QIMA ante tomadores de decisión.
• Negociar y cerrar propuestas de servicios adaptadas a las necesidades de cada cliente.
• Desarrollar y gestionar de principio a fin tu propia cartera de clientes, desde el primer contacto hasta convertirlos a clientes recurrentes y fidelizados.
• Actuar como asesor de confianza para los clientes existentes, recomendando proactivamente servicios adicionales y promoviendo el uso de las herramientas digitales de QIMA, incluido el panel de control en línea.
• Construir relaciones sólidas y de largo plazo con clientes de toda Latinoamérica, con especial énfasis en Colombia.
• Monitorear el desempeño de las cuentas para garantizar la satisfacción del cliente y la continuidad de los servicios.
• Coordinar con los equipos internos (Operaciones, Finanzas y Tecnología) para asegurar una incorporación eficiente de nuevos clientes y un soporte continuo.
• Gestionar y dar seguimiento a todas las actividades comerciales en el sistema CRM de la compañía, de acuerdo con la estrategia comercial establecida.
• Desarrollar y mantener una estrategia de ventas integral basada en datos.
• Cumplir y superar las metas comerciales definidas periódicamente por la Gerencia de Ventas.

Requisitos

• Experiencia comprobable de 1 a 3 años en ventas B2B de servicios TIC (Testing, Inspection & Certification) y conocimiento del mercado de evaluación de la conformidad.
• Conocimiento de la dinámica del comercio internacional y del marco regulatorio que rige las operaciones de importación y exportación.
• Título profesional en Negocios Internacionales, Mercadeo, Comercio o carreras afines.
• Alta motivación personal y capacidad para trabajar de manera autónoma, con mínima supervisión.
• Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita, así como buenas relaciones interpersonales.
• Dominio de Microsoft Office y facilidad para utilizar herramientas digitales.
• Historial comprobado de cumplimiento y superación de objetivos comerciales, así como de construcción de una cartera de clientes desde cero.
• Experiencia en el manejo de sistemas CRM y metodologías estructuradas de ventas.
• Conocimiento en pruebas de productos, inspección o control de calidad será considerado una ventaja, aunque no es indispensable.
• Excelentes habilidades de negociación y capacidad para desenvolverse en diferentes contextos culturales y de negocios.
• Nivel profesional de inglés B2

Información adicional

Compensaciones

• Salario básico competitivo, acorde con la experiencia y las habilidades del candidato.
• Atractivo esquema de comisiones ligado al desempeño comercial.
• Lunes a viernes 08:00 a.m. a 05:30 p.m.
• Hibrido