Account Manager - Sector Gobierno

Noventiq India, Ltd.; Bogotá; Híbrido; COP 190.204.000 - 380.409.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Noventiq busca un ejecutivo de ventas senior para Bogotá, con foco en el Sector Público y soluciones Cloud (AWS, Microsoft o Google). Gestionarás cuentas clave y abrirás nuevas oportunidades para impulsar ingresos en LATAM.

Se requiere al menos 5 años de experiencia en ventas directas a clientes públicos, experiencia en venta consultiva y manejo de CRM. Se valorará Ingeniería o TI y habilidades de negociación con stakeholders de alto nivel.

Formación

• Al menos 5 años de experiencia en ventas directas al sector público en soluciones y servicios tecnológicos Cloud (AWS, Microsoft o Google).
• Título en Ingeniería en Sistemas, Computación, TI o carreras afines.
• Sólido conocimiento técnico en soluciones y servicios tecnológicos, con capacidad para entender el entorno del cliente.
• Experiencia en venta consultiva enfocada en resolución de desafíos de negocio.
• Experiencia gestionando cuentas de alto valor y clientes estratégicos.
• Uso de herramientas CRM (Salesforce, SAP o similares).
• Historial comprobado de cumplimiento y superación de objetivos de ventas.
• Habilidades de comunicación, influencia y negociación con stakeholders de alto nivel.
• Actitud proactiva orientada a resultados y apertura de nuevos negocios.
• Fuerte enfoque en organización y gestión de múltiples cuentas y proyectos.
• Interés genuino por tecnología y mejora continua de conocimientos.

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar relaciones sólidas con clientes nuevos y actuales en LATAM, asegurando satisfacción y rentabilidad.
• Abrir nuevos negocios y generar oportunidades para aumentar ingresos en LATAM.
• Identificar oportunidades y diseñar estrategias para alcanzar objetivos comerciales.
• Liderar desarrollo de oportunidades junto a Partners y mantener pipeline de calidad.
• Gestionar ciclo completo de ventas desde prospección hasta cierre.
• Mantener CRM actualizado con información de clientes y pipeline.

Conocimientos

Ventas B2B

Conocimiento de Cloud

CRM Salesforce

Negociación

Gestión de cuentas

Educación

Ingeniería / Computación / TI

Licenciatura en TI

Herramientas

Salesforce

SAP

Descripción del empleo

Sobre Nosotros: Noventiq (Noventiq Holdings PLC) es un proveedor global líder de soluciones de transformación digital y ciberseguridad de vanguardia, con sede en Londres. Empoderamos a las empresas para que prosperen en la era digital, conectándolas con proveedores de IT de primer nivel y ofreciendo nuestros propios servicios innovadores y soluciones patentadas. ¿Por qué Noventiq? Nuestro éxito se basa en una sólida estrategia tridimensional enfocada en expandir nuestra presencia en el mercado, diversificar nuestro portafolio de productos y mejorar nuestros canales de ventas. A través de actividades estratégicas de fusiones y adquisiciones, estamos listos para capitalizar la consolidación de la industria y lograr un crecimiento sin precedentes. Con un equipo dinámico de aproximadamente 6,400 empleados operando en alrededor de 60 países, tenemos una presencia significativa en regiones con un enorme potencial de crecimiento, incluyendo América Latina, EMEA, APAC y una notable presencia en India. Tu Oportunidad: Únete a una organización reconocida a nivel mundial, galardonada en múltiples ocasiones con premios "Great Place to Work". En Noventiq, tus ideas importan. Fomentamos un entorno donde la innovación prospera y la colaboración es una piedra angular. Sé parte de nuestro viaje para impulsar la transformación digital en todo el mundo. ¿Listo para Hacer un Impacto? Si te apasiona dar forma al futuro de la transformación digital y la ciberseguridad, te queremos en nuestro equipo. Únete a nosotros y sé parte de una organización global donde tus contribuciones son valoradas y tu potencial es ilimitado. Lo que harás

• Gestionar y desarrollar relaciones sólidas con nuevos y actuales clientes de Noventiq, asegurando su satisfacción, fidelización y rentabilidad.
• Abrir nuevos negocios y generar nuevas oportunidades comerciales en cuentas existentes y nuevas, impulsando el crecimiento de ingresos en la región LATAM.
• Identificar oportunidades de negocio y diseñar estrategias efectivas para aumentar las ventas y alcanzar los objetivos comerciales.
• Liderar el desarrollo de oportunidades junto a Partners, fortaleciendo el relacionamiento a nivel ejecutivo y asegurando un pipeline predecible y de calidad.
• Profundizar el relacionamiento con la cartera de clientes, ampliando el vínculo hacia áreas de negocio más allá de TI.
• Negociar contratos y acuerdos comerciales, asegurando términos favorables para el cliente y para la compañía.
• Implementar estrategias de cross-selling y upselling para maximizar el valor de las cuentas asignadas.
• Trabajar de forma colaborativa con los equipos de preventa, servicios, marketing y soporte técnico para garantizar una experiencia de cliente fluida y exitosa.
• Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre.
• Alcanzar y superar las cuotas de ventas establecidas
• Mantener actualizado el CRM con información de clientes, oportunidades y pipeline comercial.
• Mantenerse actualizado sobre tendencias del mercado e innovaciones tecnológicas, incluyendo certificaciones relevantes.

Sobre ti

• Mínimo 5 años de experiencia en ventas directas a clientes del Sector Publico en soluciones y servicios tecnológicos Cloud (AWS, Microsoft o Google).
• Título en Ingeniería en Sistemas, Computación, Licenciatura en TI o carreras afines.
• Sólido conocimiento técnico en soluciones y servicios tecnológicos, con capacidad para entender el entorno del cliente y proponer soluciones adecuadas.
• Experiencia en venta consultiva, enfocada en la resolución de desafíos de negocio.
• Experiencia gestionando cuentas de alto valor y clientes estratégicos.
• Uso constante de herramientas de productividad y CRM (Salesforce, SAP o similares).
• Historial comprobado de cumplimiento y superación de objetivos de ventas.
• Excelentes habilidades de comunicación, influencia y negociación con stakeholders de alto nivel.
• Actitud proactiva, orientada a resultados y a la apertura de nuevos negocios.
• Fuerte enfoque en la organización y la gestión simultánea de múltiples cuentas y proyectos.
• Interés genuino por la tecnología y la mejora continua de conocimientos.