Account Manager ERP/SaaS – Impulsa Transformación

Michael Page Colombia; Colombia; Presencial; COP 60.000.000 - 90.000.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Paquete salarial competitivo

Plan de desarrollo profesional

Capacitación continua en ERP

Ambiente colaborativo

Descripción de la vacante

Michael Page Colombia busca un profesional con experiencia en la venta de soluciones tecnológicas empresariales para identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio. Gestionarás el ciclo completo de ventas, desde prospección hasta firma, construyendo relaciones con clientes y coordinando con preventa, consultoría e implementación para asegurar adopción exitosa de ERP.

Se valorará experiencia en cuentas estratégicas, habilidades de negociación y capacidad de trabajar por

Formación

• Profesional en Administración, Ingeniería, Sistemas, Economía o carreras afines.
• Experiencia en ventas consultivas de software empresarial, ERP, SaaS o soluciones tecnológicas.
• Conocimiento de procesos empresariales como finanzas, operaciones, logística, manufactura o recursos humanos.
• Experiencia gestionando ciclos de venta complejos y negociaciones con tomadores de decisión.
• Habilidades de comunicación, presentación y relacionamiento con clientes de alto nivel.
• Orientación a resultados y capacidad para trabajar por objetivos.
• Experiencia en gestión de cuentas estratégicas y generación de nuevas oportunidades.
• Manejo de herramientas CRM.

Responsabilidades

• Identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio.
• Gestionar el ciclo comercial completo, desde la prospección hasta la firma de contratos.
• Construir relaciones sólidas con clientes potenciales y cartera existente.
• Entender las necesidades del negocio de los clientes y diseñar propuestas de valor alineadas con las capacidades del ERP.
• Realizar presentaciones comerciales, demostraciones de producto y talleres de descubrimiento.
• Coordinar con equipos de preventa, consultoría e implementación para garantizar una correcta adopción de la solución.
• Elaborar propuestas comerciales y participar en negociaciones estratégicas.
• Gestionar y expandir cuentas clave para maximizar ingresos recurrentes.
• Mantener actualizado el pipeline comercial y los reportes de gestión.
• Analizar tendencias de mercado, competencia y oportunidades de crecimiento.
• Cumplir con los objetivos de ventas, rentabilidad y desarrollo de negocio.

Conocimientos

Ventas consultivas

CRM

Gestión de cuentas clave

Comunicación

Negociación

Análisis de negocio

Educación

Administración

Ingeniería

Sistemas

Economía

Carreras afines

Herramientas

CRM

ERP

Descripción del empleo

Michael Page Colombia busca un profesional con experiencia en la venta de soluciones tecnológicas empresariales para identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio. Gestionarás el ciclo completo de ventas, desde prospección hasta firma, construyendo relaciones con clientes y coordinando con preventa, consultoría e implementación para asegurar adopción exitosa de ERP.

Se valorará experiencia en cuentas estratégicas, habilidades de negociación y capacidad de trabajar por